我经常遇到一些年轻的朋友给我发短信,强烈希望加入赞伯来学营销。并力陈自己具有营销潜质,让我无论如何给他们提供机会。
我一般短信答复是：“谢谢你对赞伯的认同！请你具体和赞伯的行政经理赵经理联系”。不少人马上会给我发另外一条短信：“麻烦您告诉我赵经理的联系方法”。
收到这样的短信后,我一般不会再给他回短信,而其中的很大一部份人就再也没有消息了。
为什么我不再给他们回短信呢？在我看来,你既然能找到我的电话号码,你至少有能力找到赞伯行政经理的联系方式。你至少可以从网上搜索到成千上万条赞伯公司的信息,你也可以通过很多营销的杂志发现赞伯的联系信息,你还可以通过进入赞伯的网站等等措施,轻而易举的找到赞伯的联系方法。
如果你能找到我,你却找不到我们的助理,我就很难相信你是一位营销人才。连这点困难都解决不了的人,我也很难相信他具有营销潜质。
什么叫营销人才呢？很多人,包括很多的企业家给我提出这样的问题。
我就告诉他们：世界上至少有两种活,中国富人家的孩子是不干的。一是体育。你什么时候见过一位部长的孩子成为世界体育冠军的？你什么时候见过一位县长的孩子成为世界奥运冠军？没有！因为体育太苦了,太累了！一般来讲,得了世界冠军的最后会闹出一身病。得不了世界冠军的,基本是白辛苦。所以体育是穷人孩子做的一件事情。
中国富人家孩子不会做的另外一件事情就是营销。因为营销也太苦,太累了啊！你见过哪一位高干的孩子成了营销专家吗？不要说县长的儿子不会去做销售,乡长的儿子也不太可能作销售。即使他们做销售,也是卖他们乡里的地,那叫搞房地产！销售也是穷人孩子干的事情。
光会吃苦还不够,还必须学会思考。
我读过一则故事：一个小伙子砍树,非常卖力地砍,第一天砍了二十棵树,第二天砍的更勤奋,结果只砍了十八棵,第三天尽管更加努力,却只砍了十六棵。他很懊恼,去问师傅。师傅反问道：“你磨斧头了吗？”年轻人困惑说：“磨斧头会耽误时间啊？”师傅说：“磨刀不会耽误你砍树的,相反只有斧头磨快了,树才能砍得更容易,更快。”
思考就是磨刀！没有发自内心的思考,就不会有真正的智慧。
营销人员另外的特质就是,思考清楚以后的行动,而且是迅速的行动。没有行动再多的思考也无用。
所以,善于吃苦,主动思考和快速行动是真正的营销潜质！
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