宋艳彬在西安咸阳机场走下飞机时,恰逢2002年的第一场雪正从天而降,纷纷扬扬,仿佛在迎接她的到来。
而这场瑞雪并不比往年来的更晚一些。这一天是2002年12月24日,平安夜。
望着这个既陌生又熟悉的城市,宋艳彬深深的吸了一口新鲜空气,作为沈阳新生活公司派驻到西部地区的事业局本部长级别员工,从此将任重道远。在接下来的时间里,她将开始在这西部热土上执笔画卷、开疆拓土。
几年过去,如今的宋艳彬已经取得了相当好的业绩,在她的带领下,西部市场得到了充分的开发,成绩得到新生活公司总部的一致肯定。才3年,她已经晋升为公司理事,在这个新的领域里,作为事业主管的宋艳彬也逐步找到了自己寻找已久的发展之路。
音乐才女
听宋艳彬讲述自己在市场开发的时候,你并不会想到她曾经是一位高校的音乐老师,并且在音乐领域里有所建树,甚至还有过自己的乐队,在这个圈子里有过让人称奇的故事。
宋艳彬生在广东湛江,长在辽宁。姑姑是幼儿园老师,她从小便在姑姑的耳濡目染下成长,拥有着丰富的想象力,在文章中感悟生活,在音乐中寻找灵感,从小的生活环境对她后来的发展影响颇大。
宋艳彬很小就开始接触音乐,小提琴、钢琴,甚至芭蕾,宋艳彬都学过。1985年,已从沈阳音乐学院音乐教育系毕业的她,被分配到辽宁省某高校艺术系执教,继续为学子们传授音乐的魅力。
高校教师的生活并不能让她满足,她希望寻找更多的体验音乐生活的方式。高校里拥有太多的业余时间,她与一些朋友组织起乐队来,开始在一种当时并不被看重的行业里寻找着自己的乐趣。
改革开放后的歌厅已经逐步开始融入人们的生活,很多人开始习惯于在歌厅放松。宋艳彬的“红蜘蛛”女子摇滚乐队便成为当时一道靓丽的风景线,所有乐队成员都以红色衣服为主要着装,预示着红红火火的生活,也体现出东北喜爱的喜庆色。
“红蜘蛛”的出现,曾经一度在当地引起轰动,因为在当时,歌厅虽然已经被人们逐渐所接受,但真正专业的乐队特别是摇滚乐队还是不多见,“红蜘蛛”乐队的每次出场都可以引来全场的尖叫与欢呼。“红蜘蛛”的走红,曾经一度与风靡北京的“眼镜蛇”乐队相媲美,当时的摇滚圈,有“北京‘眼镜蛇’,东北‘红蜘蛛’”之说。
但兴趣毕竟只是兴趣,当时的乐队现在看起来还很“山寨”,没有经纪人组织牵头,纯属自娱自乐的个体自发行为。随着大家都要顾着自己本职工作的发展,“红蜘蛛”最后不得不解散了。这也成为宋艳彬心中的一大遗憾,“如果当时能够坚持下来,如果有条件,‘红蜘蛛’一定会发展得很好。”
美丽事业
宋艳彬是个爱美的女人,这从记者见到她的第一眼就能感觉出来,而她更是一个希望能将美带给别人的女人。她的口头禅是——“美丽是一种态度”。
宋艳彬从小便喜欢给人化妆,特别是化彩妆,因为她相信“音乐是有色彩的”。开始她都是免费为人化妆,由于专业、专注并热爱这一行业,她的化妆和造型受到广泛好评。这时就有人给她建议,为什么不自己开店呢?于是,尚在大学任职期间,她又凭借自己的兴趣和自信开设了一家美容店——咪咪仕女化妆品商行。
一度,宋艳彬同时拥有多达四份工作,都是她所钟爱的职业:教师,她的本职工作;琴行和乐队的演奏,这是她音乐梦想的衍生;化妆品店,这是一个爱美女人的梦想;给学生上课,这是一个音乐人关于继承的美好寄托。宋艳彬对于这些行业都非常热爱,她认为不管是教师、乐手还是化妆师,都是人们心灵的美容师,她都竭尽全力去做到最好。
尽管经常凌晨2、3点才能休息,宋艳彬却觉得生活非常充实。而就在这个时候,她遇到了沈阳新生活。
对美的追求,对自己的自信,使得宋艳彬在很多时候都敢于去尝试新事物。1997年,宋艳彬的一位同学给她带来了一款沈阳新生活的产品——粉饼。在试用后,宋艳彬感到了新生活产品的优秀品质,并开始在自己的美容店里出售。
产品的优秀、服务的周到,使得她店里的顾客络绎不绝,她开始感受到新生活化妆品事业的美好,并开始考虑全身心投入到这份事业中。
她的决定当时遭到了家人的强烈反对。毕竟,高校教师的稳定工作,光明前途,都是非常被人看好的。她母亲说服了她的16位乐友,一起游说甚至用孤立的方式来让她改变决定。宋艳彬没有丝毫动摇,并开始全力投入到新生活的事业中去。直到后来,她的成绩有目共睹,才让家人逐步理解和接受,最终赢得了全家的支持。
决战西部
宋艳彬之所以选择新生活事业,不仅仅是产品的打动,更源于她对新生活安董事长社训的认同——正直、人和、创造,这正是她所希望追求的人生。
正是在这种信念的支持下,经过数年的专心投入,宋艳彬在新生活事业中收获颇丰,并从最初的经销商,提升到经理,再到后来的本部长理事。
这时,宋艳彬受总部委托,被派往西安负责西部市场的拓展。
2002年来到西安之后,宋艳彬马上就爱上了这座底蕴深厚的城市。西安是中国历朝古都,从秦皇到汉武,到巍巍大唐,这是一块帝王聚积之地。同时,西安又是音乐人辈出之地,秦腔的浑厚让人回味无穷,催生陕西大地孕育出来的张楚、许巍和郑钧等人,都已成长为中国摇滚音乐的代表人物。这样的西安格外让宋艳彬感到亲切,常驻并发展自然也是理所当然。
然而市场是残酷的,当时的西安对新生活来说几乎就是一片空白。但宋艳彬相信,这正是自己的机遇所在。
宋艳彬仔细观察了西安人的特有肤质,并针对性地将新生活产品做了推广和套餐计划,希望以此给广大西安人带来美的普及。
宋艳彬是一个非常注意细节的人,在对经销商培训时,她甚至对洗手的方式、发饰的梳理和呼吸的方法都亲力亲为地演示,她要让自己所开发市场的所有人都有着最规范的专业知识。关于店铺经营和顾客管理的方法,宋艳彬对他们更是贴身进行完全免费的单独培训,并且不厌其烦地为他们解答问题,不放弃任何一个有心坚持的人。同时,宋艳彬也非常注重做事技巧,并随时随地地为他人讲解做人的道理,在精神层面影响人、领导人。
“宋理事是一个对美有着执着追求的人。”宋艳彬的魅力已经感染了她身边所有的人,她对事、对生活的认真态度让人敬佩不已。
通过宋艳彬理事和其团队的努力,西安以及西部地区的业绩从零开始到后来的快速增长,已经取得了相当好的成绩,并逐步开始与其他新生活早期开发的市场相媲美。而宋艳彬也因此晋升为公司西部地区事业局理事,成为统领西部的领导者。
宋艳彬在新生活找到了她的发展目标,但她依然没有停止。她开始和她的团队一起,为西部地区的进一步发展做出努力,在经销商和店铺管理中,宋艳彬以多种形式开始了新的规划,经销商会议和音乐晚会等活动的开展,使得宋艳彬以自己的优势带给经销商们更多的凝聚力。在发展的同时,宋艳彬一直强调稳定的重要性,“宁慢不乱”是她的事业格言,让队伍和市场的发展都更健康。
事业蒸蒸日上的同时,宋艳彬并没有忘记自己的音乐,她不时会抚动自己的钢琴,成为调节生活和工作压力的利器。就在新生活西部地区公司6周年庆典上,宋艳彬用钢琴同西安著名的“宝宝与红色70”乐队现场合奏了一曲《燕子》,成为当天的焦点并把整个晚会推向高潮。
宋艳彬正是以自己对音乐的热爱,对美的热爱,对生活的热爱,在新生活闯下了一片自己的天空。
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