沈东风,江苏东台人。5岁时,患上了小儿麻痹症,瘫在了轮椅上。高中毕业后,父母千方百计托人将她安排到东台镇工艺厂描画车间。
这种工作看起来很轻松,只需勾线、着色,但一天做下来,人总是腰酸背痛的,而且线不能勾歪了,色不能上错。每幅画稿都是要出国的,厂里验收特别严格。沈东风人虽残疾,但生性要强,在工作上她从不落人后。在师傅的严格管理下,她很快就成了厂里的技术尖子。
天有不测风云,由于经营不善,工艺厂宣告破产。沈东风夫妻双双下岗。一家三口,没有了收入怎么办?沈东风…—连几天都愁得睡不着觉。
经过反复考虑,她和丈夫商议,决定开—个发绣商店。发绣在当时是一种新兴的行业,即用头发在面料上绣花。头发绣的东西,比丝线绣的更有光泽,立体感强,且更加能防腐蚀、虫蛀、霉烂,保存期很长。
在厂里时,她没有从事过发绣工作,但她替发绣车间画过不少样稿,发绣工人操作程序她了解,丈夫又知道发绣原料的进货渠道,于是两人决定携手大干一场。
一件发绣产品看上去很简单,可制作起来就比较费事。首先是画样稿,然后根据样稿的尺寸上面料,然后再用缝纫机拷边。拷好边后再用两块大小一样的玻璃夹住,最后再用木框框好,放进专门特制的包装盒。这一套长长的工序,全由夫妻俩来承担。
发绣的面料要拷边,沈东风是个残疾人,她就将残废的腿压住另一只腿,靠放在废腿里钢板的重量增加份量,终于学会了拷边。一个多月后,她制作出了10件小型发绣,然后在台城大王庙西边,租了间不到10平米的房子,“东坡发绣店”开张了。
可是,连续十几天,店里都没有卖出一件产品。沈东风心里十分着急。于是,她和丈夫商议,决定先找一些朋友帮忙推销。他们凑了一笔钱,将小店重新进行了装璜。又花几百元,请人做了个“东坡发绣”的招牌,同时在一家媒体上刊登了广告。
不到一个星期,9件发绣产品全部被人买走,并且还有人来预订产品。夫妻俩人又赶紧制作了十几件产品。
生意渐渐有了起色,光顾小店的人也多了起来。
美籍华人徐寿金,本来是准备到中国做苏绣生意的,听人说东台有一种发绣,比苏绣还要好,就专程从苏州赶到东台,慕名来到“东坡发绣”店。当他看了沈东风制作的发绣产品后,大为赞叹,一下子订了几万元的货,并预交了订金。
同时,厦门有个客商,也是慕名而来,他看了沈东风的产品后,没有马上订货,而是又将东台城里另外两家新开的发绣店的产品比较了一下,最后还是觉得东坡发绣店的产品不仅价格公道,而且绣出来的产品更有立体感,立即与沈东风签订了一批合同。
生意兴隆让沈东风感受到成功的喜悦,同时也鼓起了她创业的决心。就这两笔业务,也使她和丈夫忙不过来了。
于是,他们开始招收员工,创办“东坡发绣厂”。这次她特地到市区热闹的东门路上,租了一间几十个平方米的大店面。然后到工商局申领执照,并注册了“东坡商标”。同时发广告,招收了30名发绣女工。
作为董事长和总经理的沈东风,专门负责出画样、指导发绣、验收产品,担任副总经理的丈夫,则负责采购原材料和发绣装框。
从一个具体操作者,到一个经营者,沈东风肩上的担子更重了。她一方面根据市场需求,不断设计具有时代特色的新鲜图案；另一方面,她要指导30名员工的工作,最后还要将所有产品一一验收。
她要打响“东坡发绣”这一品牌,还要与竞争的同行比质量、比价格、比信誉。那些日子里,她每天工作十几个小时,常累得腰都直不起来。
一次,有一个台湾客商到她厂里订了八幅长2米、宽1．5米的大型发绣“八仙过海”,限2个月交货。按照常例,绣一幅这么大的发绣就需50多天,装裱要三四天,没有60天是做不了一幅的。为了确保任务的完成,她安排了16个女工,两人一组,24小时吃住在厂里。她每天陪伴她们,来回不停地检验,发现问题立即指导她们改正。终于在规定时间内保质保量交了货,受到了台商的称赞。
取得了成绩的沈东风,并没有满足于现状。为了在众多的同行中打出自己的特色,她扩大销售规模,首创了五六种颜色的发绣；她新创作了二三十种发绣图案,并首次绣出了人物发绣；她制作的发绣从小到大,有几十个品种,最大的达2米多。她的发绣产品在东台市“一枝独秀”,倍受各方面的青睐。
沈东风,一个残疾女子,硬是靠自己的努力,打出了一片新天地。
编辑：李娟珍
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