胡旨是江苏省淮安人。
2002年11月,在朋友的帮助下,胡旨办起了一家公关公司。由于公司的规模很小,胡旨对每笔业务都是一丝不苟。2003年4月,一位叫王晖的朋友,推荐给他一笔业务,给一位身高足有2．4米的高个男子——李剑波做推广。
胡旨恰巧手上没有业务,便开始琢磨“长人”李剑波起来。怎么样才能把“长人”的名称利用到最大化呢?如何才能变单调的利用“长人”名誉赚些出场费为全方位参与各类活动、比赛,包装打造一个“长人”品牌呢?
胡旨一拍脑袋：既然想打品牌,不如直接就去注册一个品牌,来得更直接,而且以后在推广的时候,还更具有合法性。
一天以后,身高只有1．7米的胡旨拉着2．4米的“长人”李剑波站在了中国广告协会的登记大厅。这一高一矮的两个人很快引起了众人的注意,加之胡旨的一席话,更成了大伙关注的焦点。他说：“今天我来这里,就是要带着我的这个‘长人’朋友,注册一个‘长人’品牌,我们要出卖‘个子’……”这一席新奇的观点,让品牌注册窗口的工作人员瞪大了眼睛。很快,通过口口相传,胡旨要带着“长人”出卖“个子”的消息就见诸各大报纸。
初战告捷,胡旨通过自己的智慧已经把“长人”的知名度打出去了,接下来就是等着收获的时候了。
果不其然,很快便有商家、企业,甚至电视台等,找到胡旨要求与“长人”合作。胡旨在其后的3个月里,很顺利地就挣到了12000元,按合同约定,胡旨支付给“长人”李剑波3000元后,竟然净挣了9000多元钱。
一次偶然,他走在大街上,看到在南京新街口的中央商场门口在举办大型的促销活动。活动现场人山人海,男女老少都挤在一起观看形式多样的节目。胡旨驻足了一会,发现原来是中央商场请来了一位主持人和一个表演团。表演团里各路人才集锦,有跳舞很棒的,有吹奏很哀婉的,也有模仿很逼真的……一时间,几乎让胡旨看呆了。
离开现场的时候,胡旨边走边想,为什么自己不能组织一个由各路奇人组成的艺术团呢?如果那样的话,一定比从“长人”身上赚到的钱更多!
“奇人”经纪,数百“奇人”网至麾下
胡旨扔下了其他的生意,投入寻找中国奇人的工作中。到2003年10月,已经搜集了2个月信息的胡旨,手中还真得到了30多位具有不同特长的奇人名单。
一天,胡旨顺手拿起投递员刚送来的报纸,一个醒目的标题便映入眼帘。上面写道：“身材超胖,大学女孩自卑中生活”,胡旨心里一阵狂跳：这个女孩不会有什么想不开的吧?胡旨为此一颗心高悬着。
把报纸放到一边,胡旨坐在家里却怎么也平静不下来。
2004年1月29日上午10点,胡旨打电话到小胖女的所在大学去询问,并很容易找到了她。这个女孩名叫肖杨。
考虑到肖杨仅仅拥有胖身材,并无其他的特长,胡旨决定要像开发“长人”那样,开发出一个小胖女。碰巧,湖南电视台的“超级女声”正火透半边天,而超女的选秀现场也开到了南京。胡旨开始决定把身边有唱歌特色的人都推荐出来,乘这个机会为小胖女出个名。
没想到,胡旨刚带着小胖女在超女报名现场,肖杨那实在肥胖的身躯就引起了人们的注意。这么出彩的一件事,被大伙争相传诵。果然,赶来面试的湖南卫视台的著名主持人也对胖妹另眼相看,记忆犹深。
小胖女能勇敢参加超女选拔的事情一时间又成为大家的话题。那天以后,胡旨发现,肖杨的确不怯场,而且表演的时候很投入,便决心尝试把她纳入自己的奇人行列。他要培养小胖女成为一名继张越后的胖女主持人,或者沈殿霞式的胖明星。果然不出多久,肖杨的表演天分就被推了出来。
包装“奇人”,他们成了我的赚钱工具
2005年2月18日,已经注册公关公司的胡旨,在奇人事业的推动下,决心专职从事此项业务。
胡旨把国内一些有发展潜力的,并且愿意和他签订独家经纪的奇人分列出来,和每个人都签订了一份经纪代理合同。没有他的允许,奇人是不能私下参加任何一次活动。而每次活动,包括电视台邀请,都得由胡旨去谈妥价格,奇人必须无条件执行。事后,自己按年总收入的50％抽取经纪费用,若经他代理,年收入超过10万元的,超过部分按20％提取,其余的部分全部归奇人个人所有,平时每月支付1200元给奇人,年终时多退少补,一起核算。
2005年3月1日,特技演员陈荣志也成了胡旨的合作伙伴。陈志荣玩得一手好弹弓。他用一把普通的弹弓及6毫米的钢珠曾经创下141发连续无失误命中目标的记录。此外,他还能用弹弓开啤酒瓶、射击人头顶上的乒乓球,结果却是弹无虚发。
当陈荣志刚下飞机被胡旨拉到自己的办公室时,楼下已经等候5辆采访车和20多名记者了。他们都是胡旨的朋友或者是朋友介绍而来的。吃完午餐,陈荣志在胡旨的要求下,花了40分钟表演了自己的特技和绝活。晚上的时候,又被好几家电视台拉到自己联系好的大舞台表演了一番,直忙到晚上12点左右。
正如胡旨预料的那样,有些电视台通过上网的报纸新闻得到了陈荣志的消息,便马上打电话给胡旨,要求和胡旨预约表演。短短三四天的时间内,胡旨就收到8家电视台表演节目的约定。谈好的总收入是23500元。而同时,好几个产品也打来电话,得知在胡旨是经纪人的时候,还要求和胡旨谈判,请陈志荣做产品代言人。还有2家大型表演的策划者准备找到胡旨,商量演出的事情。此时,胡旨就根据前期的投资,而适当地谈价钱。
胡旨觉得,自己直接和这些大型的奇人表演的电视栏目取得直线联系,要更加直接快捷。果真,通过这些节目,胡旨又顺利地把5位来江南办事和做宣传的奇人推荐给电视栏目,又拿下来十几万元的经济收入。后来一位电视台的资深编导,私下里开了一间酒吧。当两人在谈奇人表演的事情时,郑编导忽然问了胡旨一句：“能否推荐一些演功到位的,可以到我的酒吧里去演出。每场800元。”胡旨想到肖杨。通过试用,肖杨的歌声还真得到了阵阵掌声。
观众欢迎,郑导当然高兴,当晚就把费用交给了胡旨,还拿出合同和胡旨签下了一年的表演邀请。这样一来,胡旨每年至少可以拿到35000元的收入。
经过胡旨用心推出的奇人,火了以后,身价都很高,最高的出场费也可以达到2万元。胡旨每月都要安排20余次电视娱乐节目演出、现场演出、产品代言和广告活动。每个月的收入稳定在5万元左右。
2005年6月,与胡旨有着紧密联系的全国数家电视台,以及演出团体,对奇人的需求一下子提高起来。仅胡旨随口报出来的,就有湖南卫视的《谁是英雄》、中央电视台三套的《想挑战吗》、江苏卫视的《激情六十秒》、山东卫视的《阳光快车道》、安徽卫视的《超级大赢家》,还有广东卫视、陕西卫视……这些节目的每一期比赛,都有胡旨在幕后辛苦的付出。
现在的胡旨已经用给奇人当经纪人挣下的钱,在南京一个高档社区买下了价值68万多元的高层新房,同时还筹划买一辆帕萨特私家轿车,往返于各个业务单位,载着自己的“奇人”驶向美好的明天……
编辑：亚锋
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