一路风尘仆仆赶来,坐到记者面前:“就是在网上卖些衣服,好像没啥可写的吧?”
王映霏两颊绯红,红色平底鞋,破洞牛仔裤,蓝色休闲包,自由、随意。
但出自她手下的长裙,时尚、飘逸、大气,无论穿在哪个女孩的身上,都能吸引众多的目光。
显然,她还不习惯被人关注。
2008年年,她和好友毛雅茹在淘宝网注册裙舞魅妃店铺,当年销售收入即达到40万元,第二年就翻了20多倍,突破1000万元,还成立了集设计、加工为一体的郑州裙舞魅妃服饰有限公司。
现在,俩人思考最多的是,如何尽快补上公司的短板,延续来之不易的辉煌。
千万元的秘籍
一个选择,可能改变的就是一种命运。
“咱们开个网店卖衣服吧”,2008年初,因炒股赔了20多万元,急于还债的毛雅茹,找到亲如姐妹的王映霏。王映霏当时闲居在家,她一直有个梦想,就是想让别人穿上她亲手设计的衣服。在此之前俩人有过愉快的合作,因此一拍即合。
“那时啥都不会,甚至连申请网店、上传图片、发快递都要找朋友帮忙。”毛雅茹回忆说,刚开始卖的都是王映霏的衣物,后来从银基商贸城进货,但生意始终不见起色。
“你们的衣服太大众化,没啥特色,店铺的风格也太幼稚,不吸引人。”一位在上海经营网店的朋友一语道破。
店铺装修好说,花点钱就可以搞定,但要想让衣服有特色,得依靠圈中好友公认的服装设计天才王映霏。
受心灵手巧的母亲影响,王映霏从小就喜欢将衣服摆弄成想象中的风格。长大后,她更像是着了魔一样,一天到晚盯着各种媒介上的女明星、女模特看,琢磨她们的穿着打扮,仅这类图片就收藏了2万多张。
“真正意义上设计的第一款衣服,是模仿贝克汉姆的妻子“辣妹”穿的短裙,并在裙子上加了一些碎花,没想到仅1个月就卖了上百件。”这是网店开业以来,迎来的第一波销售小高潮。
初次尝到甜头后,俩人决定走销售原创设计衣服的道路。在资金有限的前提下,为了减少库存,她们通常采用订单式生产,即先挂出衣服的样品,然后根据顾客当天购买的数量,决定第二天加工多少件。
“王映霏设计的长裙,时尚、飘逸、大气,既有西方的张扬之美,也有中国的传统之美,和市场上销售的长裙风格迥异,能充分穿出爱美女人的女人味。”淘宝网一家女装网店的老板分析说。
这决定了裙舞魅妃的消费者并不是大众人群,而是偏好非主流风格的特定群体。这些人分散在大江南北的不同城市,其中不乏裙舞魅妃的回头客,构成了一个潜力很大的市场。
裙舞魅妃的收藏人气越来越高,销售业绩也越来越好。2009年,其单月交易额曾在淘宝网女装类排第39名,而在更细致的原创设计类则排第3名。
但王映霏认为,她与毛雅茹组成的“黄金搭档”才是网店生意红火的最关键原因,“酒香也怕巷子深,如果不是毛毛擅于营销,即使我设计的衣服再好,也很难卖出去。”
的确,在网店的推广销售方面,相比王映霏,毛雅茹的头脑更为灵活。她擅长借助在淘宝直通车长期投放广告,以及节日酬宾、清仓处理等促销活动,吸引成千上万的人流量,进而拉动销售业绩不断增长。
差人,不差钱
“预计今年销售收入将突破1500万元,而明年则有望达到4000万到5000万元。”在毛雅茹的眼中,裙舞魅妃的前途一片光明。
按照她的规划,裙舞魅妃甚至要在三四年后,从线上走到线下,开设服装专卖店,兼顾高级服装定制,然后以连锁经营的方式扩张。
但王映霏却没这么乐观,她坦承“今年的增长慢了很多,有些担忧公司将来的发展。”
一只水桶想盛满水,必须每块木板都一样平齐且无破损,如果任何一块不齐或者下面有破洞,这只桶就无法盛满水。对于裙舞魅妃来说,它的短板就是管理。
“中层管理人员协调不好,生产线的工人积极性不高,导致效率低下,继而影响到销售。”王映霏解释说,客户下过订单后,往往要等10多天甚至更久才能拿到衣服,不少人嫌周期太长而取消订单,每月损失超过10万元。
其实,这个问题暴露已久,但作为裙舞魅妃的创始人,王映霏和毛雅茹都存在“不擅长管理”的软肋,在公司中只能扮演设计总监和销售总监的角色。
但因为裙舞魅妃刚成立不久,并不为大众知道,再加上她们接触的管理人才有限,找了好久,才找到一个曾做过林业局局长的退休干部,由其出任裙舞魅妃的总经理。
就目前的情况看,这一招“空降管理”,并不能从根本上盘活裙舞魅妃的棋局。毕竟,政府部门管理和公司治理存在天壤之别,旧有的管理方法很难奏效。
王映霏曾想过另一种方案:让她一位擅长管理的朋友,以持有一定股份的投资者身份加入。
但这种念头转瞬即逝,“毛毛是不会愿意的,即使她愿意,她的家人也不会同意。”
究其原因,是因为毛雅茹坚持认为,现在裙舞魅妃遇到的并不是什么大不了的问题,过不了多久就能解决掉。
现在的裙舞魅妃:差人,不差钱。
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