“玉声贵清越,玉色爱纯粹。”润物于无声中,她仿佛游畅在商界的一汪翠绿,点点渗入人心。
“有因有缘集世间,有因有缘世间集。”信佛之人讲究缘,知玉之人亦如此。她或许是因缘而生。
就玉本身而言,精光内蕴、纯净洁白、表里如一、圆融无碍,一直是国人用于寓意人崇高品格和美德的佳品,今人只知翡翠为贵,而不知“君子比玉于德”,而她正是以德聚缘,谱写了自己的美玉乐曲。
她,就是龙泽润宝总经理牛毅涵。
“玉 源”
长期以来,中国的传统珍宝多限于私下流通,没有比较正规的市场交易秩序,懂行的人更是寥寥无几,大众并不知怎样辨别珍宝的优劣。
对于素有“玉石之王”美誉的翡翠来说,它的发展尚未进入成熟阶段,形势并不太如人所愿。但牛毅涵似乎正是看好了这一点,甘愿做一个行业“开拓者”——打造专业的翡翠品牌。
“以往国内很少看到专业翡翠经营店,往往是跟黄铂金、钻石等结合在一起的,所以我想不单单是做一个专门经营翡翠的店,而是希望打造一个具有影响力的翡翠品牌,给大家以专业的产品,专业的鉴别,专业的服务。”牛毅涵说。
世界上95%以上的翡翠产自缅甸,明末清初时由从事边境贸易的马帮传入中国,迅速赢得皇室贵族、达官显要的喜爱,风头甚至超过新疆和田玉。
玉在中国有着悠久的历史,中国人对玉有着特殊的情愫。缅甸的翡翠在当地除了卖给游客及商人外,绝大部分都出口中国的广东、云南等地,这些地方也逐渐成了著名的翡翠集散地。
她经营的每一件翡翠,都是以精心挑选的优质缅甸翡翠矿石为原料,采用100多道纯手工工艺精制而成。
“玉 情”
牛毅涵深爱着中国文化,她的办公室陈列得古色古香,应门而入的垂帘,依身其后,泡壶暖茶,眼前映出犹抱琵琶半遮面的古诗词画面。随着缭绕烟雾探寻去,墙上的观音慈祥依旧,顿时让人卸下尘怨,参悟大悲无泪,大悟无言,大笑无声的真解。
龙泽润宝在紫荆山的旗舰店,可以称得上是目前中原地区规模最大的翡翠专营店,营业面积1200平方米。在店面的设计上,除了注重优雅高贵的装修风格,更有些名家字画相映成趣,仿佛要不时地提醒人们追忆古人对玉的崇敬。
店里陈设的每件翡翠,皆为公司请业界的能工巧匠精心设计和制作的。他们在业界率先采用国际化的设计风格,将古典与现代融合,把极具中国特色的翡翠文化推向了国际舞台。
在加工过程中,他们会最大限度地保持翡翠原石的自然形态,把玉石的灵性充分地展现给人们。
“我们为客户带来的不仅仅是珠宝首饰,更是对客户自身价值的高度认同。在这里,从客人踏入我们店里的那一瞬间,到整个购买过程都是一种享受,他可以感受高雅的环境、贴心的服务,更可以沉浸在翡翠品鉴的氛围中。”牛毅涵说。
在接受本刊记者拍照时,牛毅涵坚持要换上自己亲手设计的旗袍。胸前那汪翠绿格外夺目。
如今快餐式的生活,能有闲暇时间享受自己的爱好,已经算是幸运的事情了,像牛毅涵能把自己的爱好当成一生的事业,实属再幸运不过了。
不仅如此,牛毅涵的老公也是从事珠宝行业的。如今的牛毅涵可说是万事不离玉,羡煞旁人。
“玉 性”
在玉文化中,人们不仅给予玉石最美好的期许,更有玉不琢不成器的深刻寓意。深藏在地球深处经过千亿年锤炼的石方孕育了坚毅不摧的个性,正如爱玉如痴如醉的牛毅涵一样,百炼成钢。
牛毅涵的职场生涯中,并非一帆风顺。2004年,刚毕业一年的她,毅然放弃广告公司的高薪,独立开创漯河老庙银楼。开业的前半年中,销售业绩并不理想,牛毅涵玩笑地称之为第一难年。由于业绩不好,困难接踵而至,员工离职,股东争议。
对此,牛毅涵只得扑下身去,抓业绩,整顿服务质量。
最终,来自方方面面的困扰并没有击倒这个刚刚20出头的小丫头,她用热忱感动着客户,用真诚对待自己的员工,正所谓金玉有本质,焉能不坚强?
渐渐地,股东们也被她的行动所感染,客户认可了他们的真诚服务,业绩也渐渐好了起来,生意也越来越红火。除了第一年,之后的每一年,漯河店都受到了上海总公司的表彰和嘉奖。
2008年,事业正处高峰期的牛毅涵又做了一个冒险的决定——放弃漯河老庙银楼,开拓省会市场。这一次是她人生中的一大考验。一边是成熟的市场和丰厚的待遇,一边是陌生的市场和未知的前景,牛毅涵在作出决定前经过了激烈的思想斗争,思量过后,她决定要继续挑战自己,重新开启一段宁为玉操劳,不为人安宁的玉愫翠缘。
牛毅涵为自己的理想努力地奋斗着,每个重要的细节都深思熟虑,考虑周良,她开车兜了郑州一圈后,决定在紫金山立交桥的西北角开龙泽润宝旗舰店。
“紫金山旗舰店的选址是看中了这一位置‘闹中取静’的特点,契合中高端人士的消费心理。”牛毅涵说。为了迎合郑州人喜欢在百货商场购物的消费习惯,她紧接着将产品推向了百货商场。“进百货商场的效果比我想象得好得多。可以有更广的渠道让人们了解翡翠。”
龙泽润宝终于在牛毅涵的倾心浇灌下,如花般绽放在郑州。
“玉 质”
然而,若以为牛毅涵就此可以高枕无忧的话,那就错了。“翡翠市场是一个潜力巨大的市场,在保持商业运作的同时,我更希望开创一个具有影响力的品牌,弘扬翡翠文化、引领翡翠时尚。目前国内对翡翠的认知度并不是很高,整个行业也不太规范,存在以次充好、虚假折扣等现象,许多消费者也不知道怎样才能判断什么是好翡翠,到哪里才能买到好翡翠。”牛毅涵说。
在当前整个行业并没有全面景气的阶段,牛毅涵却以初生牛犊不怕虎的勇气,乱中开道。她说:“中国人对玉石有着难以割舍的情结,也只有中国人懂得欣赏它把玩它愿景它,翡翠温润的质地、绚烂的色彩,更是契合了东方人情感表达含蓄的特质。这么好的东西,我希望我们能把它的辉煌重新找回来。”
为了这个目标,牛毅涵默默地努力着,没有一刻停止过对翡翠的宣传,每天忙碌的身影,坚毅的眼神,不得不令人敬佩她的勇气。她的思路是:要结合珠宝名车展、书画展、酒会、俱乐部等一切适合的场合,进行嫁接造势。有朋友开玩笑地说,凡是牛毅涵能想到的宣传渠道,一个不落地都被她利用上了。
“我打响的是一个看不到结局的长征,结局如何,我自己也不很明朗 ,但是我知道,这是我必须坚持去做的事情。我希望每个追求生活品位的人,都能拥有一块属于自己的翡翠!”牛毅涵说得委婉而坚定。
前面的道路尽管很崎岖,但前进的决心却依旧很坚定,不管未来会怎样,都应该给予最美好的期待。正所谓:天公娇子性通灵,风沙磨砺俏玉容。冰晶玉肌飘清韵,暴雨洗礼驻彩虹。
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