此“黄金搭档”非彼“黄金搭档”
2007年12月,记者终于找到这个新“黄金搭档”的幕后“黑手”——西安德润生物科技有限公司。这是一家专业从事畜禽绿色养殖技术研发、畜禽疾病防疫的生物技术公司,主打产品“畜禽绿色养殖仪”是专用于家禽、畜牧、宠物饲养的养殖设备,有减少发病率、死亡率,显著提高育活率的功效。这套设备分为空气、水处理两款机器,主要通过对养殖环境、畜禽饮水、饲料的消毒处理,达到灭活病源微生物,提高机体免疫功能的目的。德润总经理马君志先生说道：“我们经过反复的研究实验,采用绿色养殖仪饲养肉鸡可以将育活率提高到96.8%。该技术在整个养殖周期中可以预防和治疗多种常见畜禽疾病,减少了兽药的使用,不仅使养殖户的成本降低,还保证了农产品安全问题。”
难道这就是所谓的“黄金搭档”？
马先生说,早在产品研发初期,公司就对整个农业市场做了详细调研、分析。虽然农业一向被认为“朝阳产业”,但由于产品同质化竞争越来越激烈,许多厂家、企业都感到生存越来越艰难,发展更难上加难。我们接触了许多饲料、兽药厂家和经销商,他们最担心的问题无一例外的都是怕自己的份额被别人抢占,这说明一个问题,蛋糕就这么大,但想吃蛋糕的人却越来越多,相互挤压的直接结果是利润越来越薄,唯一的办法就是要把蛋糕做大。畜禽绿色养殖仪必须要走一条突破常规的道路来打开市场,也就是营销模式的突破。我们将价值9600元的绿色养殖仪与饲料捆绑起来,不直接出售而是以送的形式给代理商,也就是说,只要代理我公司的饲料,就可以获得这套养殖设备,这就是我们的“黄金搭档”——绿色养殖仪+专用饲料。代理商和终端用户不用承担昂贵的价格,而且我们的饲料价格与市场上其他同等饲料价格一样,设备效果好,又不用农户掏钱买,这样的“便宜”谁不愿占呢？这种模式最大的好处就是帮助代理商牢牢稳固原有的市场份额,并快速占领其他空白市场。
四川饲料代理商一月净赚8万
周晓东是四川万县人,做饲料三年多,深知其中的艰难。他手底下本来有两千多个农户,随着竞争越来越大,各个厂家促销手段花样百出,客户流失越来越多。“今天某某饲料厂送自行车,明天就有送摩托的。以前是农户依靠我们,现在我们得小心伺候着,没准明天就不知道被谁抢了饭碗。”小周如实说道。在偶然的机会他知道了德润公司的“黄金搭档”,经过实地考察和厂家的培训以后,正式签定了合作协议,如今已成为当地县级代理,事业做的风生水起。
说起成功的秘密,他自己一点也不保留。小周说,他学会德润的营销模式以后,回去先召集了一批老客户做了一次宣传,引起了不小的轰动；随后,他将公司提供的宣传资料发放到农户手里；另外公司为了扶持他,还派专家教授去现场做咨询,前期的宣传工作可以说做得非常到位。为了验证产品功效,小周选择了两个养肉鸡的农户做起了示范点,才三十多天就有了明显效果,育活率98%,提前一周出栏！好消息一传十,十传百,一下子就笼络了人心,同时带动了几十个养殖户。才一个多月,仅在一个村就发展了六十多个养殖户,他净赚了近8万元！小周说：“因为绿色养殖仪解决了农民最难解决的问题,所以才受到大家的热烈欢迎。农民先有钱赚,我们才能赚到钱啊。”
最后,总经理马先生还向我们透露了一个“秘密”：“近日,公司项目研究组在实验过程中又发现了另外一个商机。绿色养殖仪养鸡所产生的粪便可以再次利用作为种植食用菌的垫料。也就是说,农民在养鸡的同时可以种植蘑菇,这对建立绿色生态产业链,提高农民收入又将是一大突破。目前,该实验正在紧锣密鼓的进行中,示范基地已经建设完成。”
公司全国招商正在火热进行,期待德润能给我们带来更多更大的惊喜！
相关信息：
西安德润生物技术公司是一家专业从事禽畜绿色养殖技术研发、禽畜疾病防治、技术培训的高新技术企业。公司汇聚了一批在禽畜养殖业内具有丰富经验的资深教授和博士,在历经多年的实验过程中,研发出领先国内的高新技术产品——“畜禽绿色养殖仪”,为实现禽畜高效养殖、有效防治疾病、免除药物残留,为农民节约成本,增产增收提供了一整套先进技术方案,帮助农民朋友轻松走上致富之路。
公司拥有一套独特的营销模式,价值9600元的“畜禽绿色养殖仪”免费送给代理商,教会差异化低风险运作终端市场,保证广大饲料代理商赚得盆满钵满！
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