原本端着铁饭碗好好地呆在国有企业的付川,不知怎的,一时头脑发热,觉得人生到此,实在平淡地像白开水一样,了无味道,决定出来开家报刊亭。当记者反复问他为何出来时,一向温和地付川说：“不想呆了呗,出来就出来,自己做点事！”就这么简简单单地回答,凝聚了多少人格上的魄力！那时是1997年,付川35岁。他在鲁巷广场竖立了关山一带第一个华文书亭。这个书亭在鲁巷已经站立了十年,原本一直在鲁巷书城对面,去年因城市建设搬到了鲁巷购物广场对面。如果您坐车到鲁巷一下站牌,就会看到那个华文书亭,它就是付川发家的第一个报刊亭。
在最初的三四年里,付川一直像看守宝贝儿子一样经营着这个鲁巷华文书亭。几年来风风雨雨,他和报亭同起同在,无论下多么大地雪,刮多大地风,飘多大地雨,付川毅然坚守着。深夜,实在没生意做了,才将门关上,睡在里面,有时雨雪太大了还从缝隙里渗透进去,但这点雨雪丝毫融化不了付川那颗创业的火热的心。有些亲友不能理解付川的行为,说他“傻”,干这个肯定会“亏”,但付川笑着说：“干这个非得要傻点,能吃亏不可！你看武汉多少搞报刊发行的人做下去了,只有我十年来坚持到底！”付川真的赚了,赚得心安理得,他开始扩大事业了！
付川的每一家报刊亭大约卖二十多种报纸,两千种杂志。他说,开报刊亭利润空间不大,但要坚持,还是能赚点的。付川之所以能坚持下来,他认为最根本的一点在于：“能吃亏！亏点不要紧,总会赚回来的！”正是这个信念维持了他的报刊亭,又发展了新的报刊亭。他还认为,报刊亭和书店是一个城市的文化载体,一个城市的文化传播、文化气氛都与之息息相关,自己觉得自己肩上的责任很大,坚决不卖盗版。说起盗版,付川还向记者讲了一个经历：他说刚入行不久,有人向他推销杂志,很便宜,于是就买了。刚一上架,就遭到查处,说是盗版的,结果被罚款了。所以他认为,刚入行的什么都要小心点,只有在“江湖”上历练久了,懂的东西和规矩就多了。
2001年,付川又花三万元在中南民族大学附近开设了一家华文书亭,不久又在华中师范大学东门虎泉站牌那里开了一个华文书亭。这两个也是赫赫有名的报刊发行书亭,都是付川事业发展的成果。应该说,付川搞报刊发行是有自己的一套的,甚至可以说,他是成功了的。
在付川有了一些资本之后,他开始继续投资,先后在汉口和武昌的两所大学附近开了两家教辅书店。这时,亲友都觉得付川不错,事业越来越大了！
2007年,付川斥资想开一家有文化气息的人文社科书店,而不光是卖报刊和教辅,这样不利于事业的发展,他的这一想法最终如何呢？或许这是一个儒商的一厢情愿吧！付川还在维持这个书店,或许他能走出来,或许他不能！我们将拭目以待。
访 谈：
问：中小学成绩怎么样？小时候是不是想成为科学家或文学家？结果为什么没实现呢？
答：我中小学成绩都很一般,平实得很。七八十年代家里也都比较穷比较苦,所以没读多少书,后来就学机械设计,算是一门手艺,但我是比较尊重读书人的。
问：什么时候通过做生意赚了第一笔钱。什么方式获得的呢？
答：1997年,我还没有开书店,还在单位,一时听信朋友谎言,倒卖了香烟,钱还没到手就被罚款了——刚入行嘛,啥都不懂,才知道是被蒙了！这个经历启发了我日后做生意要规规矩矩,不昧着良心赚黑心钱！
至于做生意赚钱,那是开书店以后才有。
问：什么时候开始卖书,怎么走进这个行业的？
答：之前我一直在开报刊亭,虽然薄利,但是卖的多了利润也很大。后来开始做教材教辅这方面的生意,慢慢的开始卖书,今年在览渊书屋开始卖文艺方面的书,书相对于杂志来讲,成本高投资收回周期长……但是还是有很多爱书人喜欢读书,我就觉得很值得,坚持做这方面的生意。我始终坚持一点,只做正版书籍的生意。我做这个行业已经十几年了,其中的门道摸得也很清楚了,不自夸地说。进入这个行业,可能也比较偶然,在我第一次创业时候我并没有想到一定要从事这个行业,比较偶然……
问：什么时候觉得自己有了商业头脑？
答：我算是行伍出身,在赤峰当过兵。商业头脑,这个,因为要赚钱,后来就渐渐挖掘了自己这方面的头脑,做生意的头脑,归根结底地说,我还是一个商人,从事这个文化行业,很大一部分是因为它有利润,是这样的。
问：为什么想到要自己创业？
答：我那时单位的工资其实也不低了,我到现在已经经历过三次创业了。97年我辞职,用流行的话说叫做下海吧,都想挖自己的一桶金来着。现在许多大学生都在创业,有的是为了自己的理想,有的是抓住了机遇,但是我那时不一样,就像现在的大学生,毕业了,各方面的压力都会有,要立足于这个社会,就要有自己的资本,我不想上班了,就得想方设法给自己打工。
问：武汉的图书报刊业大体情况怎么样？
答：武汉的报刊业比图书业发达,因为光武汉就有许多杂志报刊,都做得有亮点,或者说能吸引人,能赚钱……但是换个角度来讲,武汉这个城市还是有不小的发展空间和潜力的,坚持下去就会有人做得很好。如果政策再好点,卖报刊利润空间会更大的,但是很辛苦！图书业就很难说了,远不如报刊业,而且现在的状况是：卖正版的不如卖盗版的,卖盗版的不如卖旧书,卖旧书的不如租书的。
问：在你开书店、报刊亭之前,您做了哪些前期准备工作？
答:经过很长时间的观察和调查,然后选址,之后都是细节但是也都是至关重要的关节。在武汉进货各方面都比较有优势。
问：在您经营书报刊期间,有什么特殊的经历没有？
答：不记得哪一年了,大概是轰炸大使馆那一年吧！我在鲁巷遇到一个学生,对我说身上没钱了,想回家。我问要多少,她说七十。我便掏了出来,过了几天她父亲亲自开车从鄂州过来送钱。当时武汉的报纸要报道,我想想还是算了。七十块钱不算多,你给她或许就救了她,要是不给他,回不了家怎么办？要是被人害了呢？流落街头呢？这个经历算是我在卖报刊的生命中一个经历吧！
问：现在的读书风气相对以前来说,怎么样？人的思想素质呢？
答：我前几年开报刊亭赚地比现在多,多多了。那时我基本不用自己收钱,别人拿了报纸自己往盒子里放钱,或者自己找钱,现在不行了。我开的览渊书屋,一直在亏损,原以为重点大学的学生爱看书,现在才知道许多大学生读了四年大学不知道图书馆在哪里！依我看,读书风气差了。所以,开了十年报刊亭和书店,我还是劝别人谨慎入行,开书店亏得比报刊亭还快,报刊亭你坚持下或许今后还能赚点。
问：一个人创业之初最基本的准备应该有哪些？一个优秀的企业家应具备哪些素质？
答：我觉得一个人想要创业想要致富,首先得从自身出发,各方面都要准备好,比如说启动资金、人脉也就是人际关系啊,还有创业是一个艰难的过程,要能吃苦、有耐心等等这些很基本的素质。
问：创意、策划或所谓点子与商业上的成功有什么关系？
答：现在来看,这些东西都很重要,特别是现在这个社会,节奏都很快,要能够吸引住顾客,商家会做各种各样的活动,用他们的创意活动来吸引,我们这个行业也是一样的,做书店卖书现在也要讲究策划和策略,能够让读者流连忘返爱不释手就是最好的。我就挺想提供一个书店这样的场所,让爱书人有一个空间,当然这是在书店赢利的基础上。
问：为什么自己赚了,开书店和报刊亭都赚钱吗？还是有赚有亏的？
答：赚了说明有市场,还有人读书看报纸,书店和报刊亭这个行业,我是熟悉点,事业刚开始起步亏总会有的,只不过是多少与时间的区别,但是都走上正轨以后就只有赚的了。万事开头难,能吃苦耐劳,做事有一股钻劲就好了,开始难点很正常的,坚持下去,琢磨出其中的门道。
我相信一个成功的商人都会是从失败走向成功的,我们要能看得到一个成功商家的光环,更要看到他一路走下来的勇气……在我的几次创业过程中,很多朋友帮过我,换句话说,在社会中穿来穿去,自己要能吃得开,有一句俗话说“一个篱笆三个桩,一个朋友三个帮”。自己创业了,就要学会如何去守业,我觉得这也是很重要的一点。
问：怎样才算成功？觉得自己现在算成功吗？
答：也不能说成功吧！算混口饭吃。做人做事要知足常乐,心态好是关键。
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