一个信息 让我获得一个好产品
我叫谢利军,今年22岁,是湖南永州人。16岁时,我就到广东打工,先在一个五金厂当一名普通工,工作又脏又累,让我体会到了打工的艰辛,干了半年后,我从一个意气风发的少年完全变成了一个民工模样。2005年8月,我辞工摆起了地摊,开始了人生中的第一次创业,但没有好的产品,连摆地摊也举步维艰。无奈,几个月后我又去了工厂打工。经过一番风雨的洗礼后,我变得成熟了很多。
这样又经历了一段工厂生活后,我平静的心又掀起了创业的波澜。当时我看到工厂附近网吧生意很好,就在佛山黄歧的一个工业区开起了网吧,生意倒也不错。可是好景不长,过了半年多,因为网吧没有办理相关手续,加上管理经验不足,最终还是被迫关门了。
开网吧失败后,我连生活都成了问题,绝望之中只好到一家餐厅当起服务员。2007年9月的一天,一位在上海工作的同乡带给我一个产品信息,这种清洁用品针对于洗碗来说是不需要用任何洗洁精就能洗干净的。该产品是以天然菜瓜原料制作而成,不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强,主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等,且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点,这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。我想到清洁用品是家家必用的一个产品。饭店、酒楼的需求量也是很大,这里面一定蕴藏着很大的商机。于是我想先找厂家进点货来摆摊销售。通过朋友的关系,我联系上了该产品的厂家,厂家说他们主要是外销,不做内销,而且只在上海有销售点。我不想放弃这个机会,灵机一动地说,就是上海的朋友介绍这种产品的,我想在广东试销一下,国内也是很大的市场,如果销售好,我可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通,厂家终于被我这种执着的精神打动,同意让我先进货试一试。
我开始在菜市场里摆摊,并准备了一些清水、酱油、碟子等做现场演示。我把花生油、酱油倒一些在碟子里,用万洁布轻轻地擦一擦碟子,碟子就干净了。然后再打一杯水,倒在万洁布上,不用搓不用洗,万洁布就干净了,再拧一下,万洁布就干了。看到我的演示,很多人围了过来,对这种神奇的产品感到好奇。这时我就大声吆喝事先编好的宣传产品的顺口溜：“洗碗不用洗洁精,让您好吃饭更放心,舒雅美式万洁布,采用纯天然菜瓜原料精制而成,这么神奇的万洁布,只卖10元一包,一包里有3片。除了洗碗擦桌外,各位买回去还可以擦电视、抹电脑,防湿防尘,让家里的电器更耐用。”两个小时下来,我就卖出30多包。就这样,我每天早上到菜市场摆摊两个小时,平均下来一天能获利150多元。一个月摆摊下来,我赚了5000多元。一个月后,我又向厂家进了第二批货。
铺点销售效果好 拿下产品总代理
与我在同一个市场摆地摊的老李看中了这个产品,于是他在我这里拿货去了一个超市门口租摊位卖,一个月下来,除去租金与生活费,靠卖万洁布他都能赚2000多元。老李的成功使我产生了全方位发展摊点的想法。于是,我将产品铺货到一些商场代销,并到各大酒店餐厅跑业务,几天时间,我就联系了40多个铺货点,并有了一批稳定的团购者。
一个星期后,一家商场老板打电话给我续货,因为这次要量大,老板要求将价格压低一些,并提出在他商场的区域不要再铺第二家。我答应了他,并由此想到了薄利多销发展批发点、招区域代理商的新路子。
我铺的点多了,拿货的次数与数量也渐渐多了起来,进货从以前的几千元,发展到几万元,厂家在与我的交往中也看出了我的能力和信誉,考虑到市场的发展,在我的要求下,厂家也愿意压一批货给我。通过在广东市场三个多月的销售,我感到万洁布还有很大的市场空间,只要加大宣传,国内市场一样可以做大。2007年12月,我专程奔赴厂家,拿出自己精心准备的市场推广方案,与厂家的销售经理进行了洽谈。销售经理很认同我的思路,经过一番商榷,最终我与厂家达成了全国销售代理的协议。
为了让更多想创业又没有多少资金的小本经营者多一次成功的机会,我制定了优惠的产品代理政策,最低拿货一箱就可以成为产品经销商。拿货6箱就可以成为区域代理,且不收任何代理费及保证金。我希望万洁布能带给更多人成功的机会。有自己亲身做市场的经验,我相信万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱！让所有创业者从这里找到出路！走向成功！
投资参考：
一：摆地摊零售。具体方法如下：1、在各个市场与人流密集区摆一个小摊,现场演示；2、到各个住宅小区大门口,摆摊宣传及零售,只要与小物业管理处商量一下,给他们点费用就可以设摊了。二：发展团购：有空时就去各餐厅、酒楼、机械厂推销。三：发展代销商,把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等。
相关链接：
舒雅美式万洁布总经销
地址：广东省 佛山市 南海区 黄歧 嘉洲花园1号
电话：0757-81623270 13516587286
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