问:什么生意最赚钱?
答:房地产、汽车、药品、数码产品等等。
显然这样的回答毫无意义,因为绝大多数商人既然已在船上,就不大容易改行跳上另外的商船,何况这些“最赚钱的生意”也不是人人都能做的。
这个问题的正确答案应该是:“资金周转快的生意最赚钱,或者说,你的资金周转比别人更快,你就可以赚更多的钱多。”因为每周转一次,你就能赚一次钱。你周转得越快,赚的钱就越多。
快速周转薄利多销
商品短缺时代,“囤积居奇”发大财,然而今天谁这样做,谁就是“傻猫”;在商品过剩现金为王的今天,最好的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手”,薄利多销。
过去,最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天,最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。今天利润低但是最终赚钱多,因为卖得多。
“转=赚”,这是这个时代最重要的商业特征。
“赚=转”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
当然,不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差,保暖内衣以一年为期,餐饮业则要求越多越好,以月为周期的行业更是数不清楚。在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,你必须殚精竭虑,为改变资金周转率有所作为。
如果说企业的本质是执行,那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧,是技巧就有千变万化。那么,想办法用更好的技巧让它们转得更快吧,杰克?韦尔奇在思考这个问题,中国偏远乡镇上卖瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言,韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同。
快买快卖 流动增值
施振荣卖鸭蛋
一沙一世界。一些看似微不足道的小生意,往往蕴含着商业世界最大的真理。
台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济上的损失;文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。
——看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。
但事实上,施振荣后来讲述经验说,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉,不但积压成本,利润也早被利息、房租腐蚀一空。鸭蛋利薄多销,所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏碁,建立了“薄利多销模式”,即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本降低,实际获利大于同行。
“啤酒游戏”
一零售商发现一种“情人啤酒”好卖,于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货,要4周以后才能得到满足。于是,零售商在这等待的5周里,不断地心急火燎地增加要货。此时,批发商会误认为终端热销,于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量,此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销,于是他也极大地放大产能,扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时,零售商才会发现市场的实际需求,竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分!此时他会突然停止要货,但批发商的库存早已多少倍地增加,而制造商还正在日夜不停地加速生产呢!
最后的结局是,整个产业链上的流动资金,都变成了可怕的“沉沦资本”,变成了没人要的“死货”,如此,厂家、商家,全都亏本。
所以,现在的商家大多信奉的一句话是:“宁可贱卖,不可库存。”
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