首先,你要从消费者转化成经营者,就必须从外行变成内行,这期间你要花大量的时间、精力以及费用参加学习培训,你还要买很多的学习资料、到各个会场听课学习、参加各种各样的活动,包括考察公司、旅游研讨,到各个地方取经等等。这所有一切的开支费用,都得自掏腰包,不像传统行业的员工有公司买单。
其次,当你成为经营者以后,要去发展团队、带动团队、培养团队,这需要投入更多的时间、精力和费用!你要苦口婆心的和别人分享,你要不厌其烦的跟进,甚至还要请客吃饭、喝茶,出车旅费,买门票让他去学习,因为他还是一个新朋友不适合实行AA制。而当一个新人进来以后,你又要陪同他去学习听课,你要时常打电话关心他鼓励他,真的有时候比对自己的父母子女还好,还花精力。当团队大了,你要组织会议,租办公室,你要到处奔波服务团队,经常是天南海北到处飞,与家人聚少离多……
这所有一切的付出都由直销商个人承担。当团队组建起来,直销公司给你应有的回报,你因此而得到鲜花掌声和荣誉；而团队组建不起来,或者组建起来又垮掉,直销公司不会给你任何的费用补偿,所以直销商要承担非常大的风险,他不仅可能要承受经济的损失,还可能要承受人格的风险。因为,当初豪言壮语的和别人分享,描绘诱人的前景,而如今却赔了夫人又折兵,人家怎么看你?而且和你合作的伙伴都是亲戚、朋友、熟人,你把他带到这个行业,如果没做好,你怎么面对他们?所以说直销是一条不归路,只有成功了,你才能扬眉吐气,否则你只能夹起尾巴做人。
既然直销商要承担这么大风险,就意味着他有更大的独立性,对于传统企业来说,直销商就相当于传统企业代理商,既然是代理商就有权力代理其它品牌,就象沃尔玛,代理数以万计的品牌。可是直销商却没有这样的权力。当你是某一家直销企业的直销商,名义上说是合作关系,可实际上呢?当你做到某一级别时,遇到瓶颈,向上发展很难,于是你想找另外一个平台发展时,这个时候企业就把你当作员工,发出警告：如果你从事其它公司,就要开除你的资格。试想一下：前期开发市场投入多少费用和精力,如果你是公司的员工,最起码你可以获得基本工资、劳保福利、车旅补贴等。而作为直销商,因为是合作关系,所以盈亏自负,公司不花一分钱,既然如此,直销商开发出的市场应归他所有,不能限制其太多,因此我认为只要不违背国家的法制法规,都不能轻易开除资格,除非赔偿直销商的损失,否则对直销商来说是不公平的。
在直销行业越来越规范的情况下特撰此文,希望给直销人以启示。
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