1998年,陈成刚刚初中毕业,就来到北京帮助开办图书公司的表哥打理生意。陈成头脑灵活,做事认真,很快就打开了局面,一年后,表哥将整个北方市场开发的任务全部交给陈成打理,陈成没有辜负表哥的信任与重托,将生意做得红红火火。
不久后,陈成再次向表哥提出建议开发红色题材高档纪念册,可是表哥认为贸然进入一个全新的领域,会面临很多不可预测的经营风险,比如经销商如何寻找；销售渠道怎么掌握；库存定价这些专业知识的欠缺,这对于一个20出头的小伙子来说实在是太难了。可陈成觉得自己的眼光到底是否正确,必须经过市场才能检验,如果失败了,大不了从头再来。
开始“红色”创业
2003年8月,陈成与一位朋友一起合作,投入将近60万元,成立了北京东方国礼文化艺术交流中心,做起了开发高档珍藏纪念册的生意,以开国领袖毛泽东为主,一个月后,当陈成拿着样稿找到中央文献出版社的李庆田编辑审定的时候,满怀希望的陈成却被当头泼了一瓢冷水。
这时一个合伙人带走了最初投入的15万元资金。陈成和其他的合伙人并没有气馁,通过多次设计和反复修改,纪念册终于问世了。《东方巨人毛泽东》紧紧抓住毛主席在国际上的人格魅力与外交风采,收集了世界上具有代表性的25个国家领导人与毛泽东亲切会见的场面,25个国家纸钞以及世界各国的人怎样崇拜中国的毛泽东,图文并茂又极具收藏价值。
陈成发现一本销量热卖的图书,内容固然很重要,包装与营销策略更是决定成败与否的关键。经过对经销商反馈回来的先期定单的分析预算,以及对预计库存量的计算,陈成将发行量定为1100套,与毛泽东诞辰110周年相呼应。为了降低自己的经营风险,陈成推出了一种全新的代理模式：别人代理价格通常在五六万元左右,陈成将省级代理的价格降低到两三万元,并且采取预付款,款到发货的办法。门槛的降低让代理商纷至沓来的同时,也让陈成先期收回了数十万元的投资,不仅盘活了资金,而且将经营风险降到了最低点。事实证明,陈成对于市场的分析非常到位。
初战告捷。这时候有人建议,再加印1000本,赚它个盆满钵满。可陈成却觉得：收缩战线,不仅不加印,而且对于经销商实行限量销售的策略。员工们都大惑不解,周围的好友也劝说他：放着好好的赚钱机会往后躲,难道怕钱赚多了么？
陈成分析道：物以稀为贵,我们这种珍藏册走的是高档路线,如果我不加选择,人家要多少我就给多少,那么他就会有这种印象——陈成那里还有货,进而就会形成这样的误解——他的纪念册肯定卖得不太好,市场就做坏了。1000多册是最理想的印数。
在公证机关的验证下,陈成将模具与胶片公开销毁,纪念册一下子变成了绝版,从而引发了一轮又一轮的收藏热潮。结果,《东方巨人毛泽东》除了陈成特意留下的62册库存外,被抢购一空。初战告捷,让陈成信心大增,他来不及庆祝胜利,而是紧锣密鼓地投入到下一个新产品的开发当中。
此后,陈成又接连开发推出了《百年小平》、《祖国山河一片红》、《独领风骚》等红色高档纪念册,每一本都取得了巨大的成功。短短一年的时间,陈成就迅速积累了100多万元的财富。
由于看到陈成的产品取得了丰厚的利润,许多商人纷纷跟风抄袭,陈成遇到了一个难题：要想长期稳定地发展,除了坚持革命题材,必须找到一个细水长流的项目。
开辟婚庆市场
2004年的国庆节前夕,陈成的朋友刘建伟准备结婚,他找到陈成商量,问他能不能帮着开发一种结婚纪念像章,既可以作为信物珍藏,又可以见证两个人感情。
陈成灵机一动,在目前的婚庆市场,除了婚礼录像、婚纱照片,可以作为纪念的信物外少之又少,如果自己可以开发一种个性化十足,同时又具有普遍纪念意义的纪念章,那么不是一个很好的新项目么？
陈成再度忙活起来。半个月后,陈成将自己开发设计的结婚纪念像章交给了朋友。纪念章分为金银两种材质,新郎持有的由1／20盎司的黄金打造,新娘持有的则由1盎司的纯银打造,纪念章正面篆刻着一对新人的结婚纪念日,除了一个充满喜庆气息的喜字,还有一对并肩嬉戏的鸳鸯,百年好合则寄托了祝福与希望。纪念章的背面也是精心设计,新郎的刻着腾云驾雾的龙以及新郎的名字,寓意龙马精神,事业有成；新娘的则是与腾龙对应的喜凤以及新娘的名字。
小俩口拿到纪念章后爱不释手。看到朋友心满意足的样子,陈成茅塞顿开,是呀,参加婚礼的人怎么说也有一二百人,除了一对新人作为信物保存,还可以作为礼物送给双方的亲朋好友。自己苦苦寻找的长期市场不就在眼前么。这种婚庆纪念章虽然因为独特性而制作数量稀少,但是相对于整个婚庆市场来说却相当庞大,自己还等什么呢？就这样,陈成又找到了一条真正可以长期发展之路。
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