本文主人公杨新文,本是一个下岗工人,为了生活,他做过工地的民工,一年工作365天,风里来雨里走,也只能维持生活。可短短3年过后,凭着自己发明的全自动粉墙机,他现在已经是湖南长沙巨龙机械有限公司的经理,圆了自己的创富梦。
在打工的过程中,杨新文注意身边的小事物,善于思考,从身边发现了商机,并成功地加以运用并坚持下去。杨新文的创业过程,或许能给我们带来一些启示。
泥水工不赚钱 他成了小工头
2000年,由于企业不景气,杨新文从湘潭市一家企业下岗了。当时他已经是40多岁的人了。迫于生计,他开始四处打工。经过朋友的介绍,他去了长沙的一家工地上干起了泥水工,因为从小在农村长大的杨新文吃得苦,学砌工也算是“专业对口”,很快就学得很精通了。虽然是一样的打工,可是杨新文和别人的想法不一样。他开始注意工地上的事情。有一天,他看到工地上的挖土机一次就能挖土几百斤,他的脑海中突发奇想,要是能够研究出一种机器,能够一次粉墙几个平方就好了。他把自己这个想法和工友们一说,工友们都笑他傻,还奚落他说：“自古就是人工粉墙,你却异想天开,做白日梦。”可是,工友们奚落归奚落,杨新文并没有受到打击,他还真的做起了研究机器粉墙的白日梦了。
为了弄明白一些机械理论问题,他还去书店买来了相关书籍,自己一有时间就看一看。日子就一天一天地过去了,他就是不愿意放弃自己的想法。有一次,在施工的过程中,因为临时要改设计,可设计单位又找不到人,工地老板急得团团转,耽误一天就要影响工程的进度。看到这种情况,杨新文壮起胆子对老板说：“让我来试试吧！”在场的人都用不相信的眼光看着他,连工地老板也半信半疑。三个小时后,当杨新文把改好的设计送到工地老板的手上时,老板当场惊呆了。看完杨新文的设计后,老板十分高兴地对杨新文说：“你的设计相当好！为了奖励你,这个月给你多500块奖金。“可是老实的杨新文就是不肯接受那500元奖金,他觉得老板能够让自己来设计,就是对自己莫大的信任。
然而,由于杨新文的手艺很好,再加上人又诚实,还拒绝了那500元奖金,这让工地老板开始对他另眼相看。有一天,老板把杨新文叫到自己的办公室,笑着对杨新文说：“我准备将墙面粉刷工程全部包给你做,你敢接吗？”杨新文听到这句话后,还以为自己是听错了。于是,凭着自己的手艺好,他毫不犹豫地接下了这些活。
粉墙机里有黄金
做手工不如搞发明
就是承包了这些活,杨新文居然赚了将近一万元。拿着这些辛辛苦苦赚来的血汗钱,他算了一笔账：按照传统手工粉墙效率,一个大师傅每天满打满算粉刷40m2,如果是糙墙,按每平方2.2～2.8元计算,收入88元；如按精墙算 量认〈湘〉字Z0321号、C2005-net网站,使其更方便客户浏览。由于招商非常火暴,目前网站点击率非常高,网上人气很旺。
回想起自己的创业路,杨新文感慨万分：还是蒙牛公司董事长牛根生说得好,这个世界不是有钱人的世界,也不是有权人的世界,这个世界最终将是有心人的世界。世界上任何一个傻瓜,不管他有多么傻,只要照着一个点去做事情,总能做出点成绩,我之所以能将粉墙机做好,关键是在创业过程中,无论遇到什么困难,我都没有放弃。
实话实说：
自本公司研制生产的全自动粉墙机推广上市以来,电话咨询和考察者络绎不绝,索要资料者更是雪片般涌至,针对众多咨询者关注的关于产品和招商政策的问题,本公司巨龙机械 JL-2000型抹灰粉墙机械专利发明人作出答疑：
读者问：请问自动粉墙机的市场有多大？
杨新文：根据来自权威部门的数字显示,全国房地产建设近年来得到了飞速的发展.每年都以20%的速度增长,1年几千亿甚至更大的市场据求,使这一领域的投资空前离涨。在这一大背景下,全自动粉墙机的横空出世就刚好满足了这一需求。总之,人有多少,房子就有多少,市场就有多少。
读者问：请问自动粉墙机的赢利有多大？
杨新文：一台机器两人操作,配备一个大师傅和一个小工操作,如采用JL2000-B型设备粉刷,日可粉刷300~500m2,如做糙墙,按每平方2元计算,日收入600元,除去小工工资50元,净赚550元；如做精墙,按每平方4.5元计算,日收入1350元,除去小工工资50元,净赚1300元。因此而带来的泥工匮乏问题、成本问题都迎刃而解,也带来了以下一个一目了然的等式：一台机器可以取代10个人,甚至更多；一台机器5天收回全部投入；一台机器减少成本40%；一台机器节省灰料50%。
读者问：请问巨龙机械 JL-2000型抹灰粉墙机械产品的特色和适用范围？
杨新文：1、适合各种内外墙面砂灰浆、水泥浆、石灰膏、水泥稀料的抹平和压光,拆动自如,无需脚手架。2、带有伸缩装配,升降调整方便,可代替脚手架进行人工吊顶抹灰。3、一次粉墙抹灰宽度为0.3米~1米,高度3米以上自调,厚薄自调,一次成型。4、时效为3平方米/分钟,日粉墙可达300~1000平方米左右,相当于人工的15倍。5、节省灰料25%左右。6、墙面垂直度≤3㎜,达到工程施工标准。7、主机外型尺寸：1000㎜×500㎜×300㎜,重量100㎏。电源：1.5KV三相或单相电源。
读者问：请问巨龙公司对代理商有哪些要求？
杨新文：1、省级或直辖市独家实施许可：一次性提货20台以上。2、地级独家实施许可：一次性提货10台以上。3、县级独家实施许可：一次性提货5台以上。4、另需样品一律按3980元/台,各代理者一律按2980元/台,来人、来电联系或汇款到本公司,款到发货。
读者问：请问巨龙机械是全国统一定价吗？
杨新文：是的,巨龙机械是全国统一定价,保证各地的代理商公平竞争。巨龙牌系列全自动粉墙机品种型号及全国统一销售价格为：
JL2000-A型：大众普及型,价格3980元；
JL2000-B型：大众升级型,价格4980元；
JL2000-C型：粉刷宽度可调可控式门闸型,价格5980元；
JL2000-D型：折叠式红外线全电子摇感找平型,价格6980元。
读者问：请问巨龙公司的经销商招商政策有哪些？
杨新文：巨龙公司的经销商招商政策有以下几种：
1、特约经销商。在建筑行业有网络优势资源者,如自身设备需求量大,可附带设备销售的,经本人申请、总厂审核,授权确定为特约经销商,享受特约经销商供货价格和支持政策,但不享受独家区域保护政策,也无任何指标考核；2、经销商。部分已在我厂采购了设备的应用商,看好产品发展前景和市场,但迫于资金有限,可从第二台提货起享受经销商供货价格；但不享受独家区域保护政策,也无任务考核指标,如达到一定销售数量,则自动升格为特约经销商,并予授权授牌；
3、应用商。应用商理应按全国统一价格供货,没有代理商的地方,由总厂直接供货,如个别应用商需求数量大,可享受特约经销商优惠供应价格,具体按需求数量可面谈。个体经营者、泥工师傅和单位需求我厂设备试用或应用的,统称为应用商,我厂按全国统一销售价格给予供货,如有代理商的地方,由代理杉篙内按照全国统一价格供货,没有代理商的区域,由总公司直接供货,如个别应用商需求量大,可以享受特约经销商优惠供应价格,具体按照需求数量可以面谈。
读者问：请问巨龙公司有哪些市场支持？
杨新文：巨龙公司有以下市场。1、厂家支持。粉墙机的发明更是一场建筑粉刷产业的革命,本公司为扶持代理商的销售渠道的建设,将给予全方位的支持。2、广告支持：选择纸质媒体《现代营销》、《生意经》、《创业》等财经报刊以及网络作品牌宣传。3、物流支持：代办托运。可为代理商提供方便、快捷的物流配送服务,使每一个代理商均能及时如意的收到货物,无任何后顾之忧。4、营销支持：在向代理商提供赢利营销方案,开通咨询热线和专业网站,解决代理商在经营中的实际问题,以保证高效率经营。5、代理支持：公司严格实施区域独家代理保护政策,每省、市、县各设一家独家代理商。6、售后支持：巨龙公司将执行统一的代理商技术免费培训,并且售后质量三包。
采访后记：
采访结束时,我想起了在建筑工地上迎着30多度的高温劳作的建筑民工们,在烈日下挥汗如雨,用自己勤劳的双手拼命地把一层层水泥砂浆构建成一个个现代化的美丽建筑。能够用先进的建筑工具来替代传统的手工劳动吗,长沙巨龙机械技术有限公司作出了肯定的回答。巨龙机械 JL-2000型抹灰粉墙机械在湖南省机械研究院、长沙巨龙机械技术有限公司、巨龙建筑机械设备厂,由从事建筑机械研究制造多年的高级工程师带领组织科研组的全体工作人员的共同努力下研制成功,开启了建筑机械的先河,设计也同时解决了当前的建筑机械领域行业中的抹灰表面不平整、灰浆泥浪费大、提升器笠不到位问题,并已申请多项国家专利,通过了国家相关检测部门的检测,终于结束了几千年以来手工粉墙的历史。的确,巨龙机械 JL-2000型抹灰粉墙机械不仅让广大的民工脱离了原始的手工粉墙状态,而且让广大的建筑老板提高了生产效率实现提前交房,更让许多巨龙机械 JL-2000型抹灰粉墙机械的加盟代理商赢来了滚滚财源,掀起了新一轮的创富热潮,演绎新一轮的创富传奇。
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