今年23岁的刘晶莹,出生在青海格尔木市。刘晶莹1.60米的身高,细小的眼睛,塌塌的鼻梁。2003年从服装学院毕业后,尽管有过硬的设计师文凭,但因相貌不佳,联系了好几家单位都被拒之门外。一气之下,刘晶莹决定离开闭塞落后的格尔木,去投奔在广州一家大广告公司打工的同学。
第一天出门找工作,她带着简历去几家著名的大公司应聘,因为长相丑陋,竟然一天之内被拒绝了6次,刘晶莹傻眼了。更可怕的是,不久她身上的钱用完了！
为了生存,她只好放下大学生的架子,去一家化妆品公司当了一名没有底薪,靠提成的推销员。半年后她还是没有什么钱。推销化妆品时,几个面容好、嘴巴甜的女孩,每月都能拿到三四千元的业务提成。而她,因为容貌不佳难以吸引客户,赚的钱连生存都成问题。她一时陷入了困境：难道只有外表漂亮才能干出一番事业？
大胆女孩当上“丑模特”
转眼到了2004年“五一”节。这天,刘晶莹到广州著名的天河服装城去看望一位开店的老乡。得知她这段时间放假,经营时装的老乡说：“这段时间店里缺人手,忙得晕头转向,你干脆替我帮几天忙,每天我付100元报酬。好不好？”刘晶莹自然求之不得。
因为刘晶莹来时没带换洗衣服,那位同乡女老板就让她穿着店里很时尚的服装张罗生意。刘晶莹每天一套新衣,过足了时髦瘾,别提多高兴了！她虽然没有高挑的身材,但毕竟是搞艺术设计出身的,文化底蕴使她显得气质不俗,尤其是专业的审美眼光,顾客十分信服和欣赏。不少白领丽人都指名要试刘晶莹身上那种款式的衣服,令她们惊喜的是,这种款式穿在身上竟然比刘晶莹更漂亮,于是纷纷购买。短短3天,除了批发,仅零售一项,刘晶莹身上的服装款式就卖了150多套,快要收摊时,她身上穿的一套也被顾客“剥”去了。有位许女士天生一双大眼睛,皮肤也很白,但身高仅有156米,加上肩膀略宽,因此她每每购衣必须去各家商场先试后买。外衣尚可试穿,但内衣可就麻烦了。因为一般正规商家的内衣不允许试穿。对此,具有特殊身材的许女士因无法在正规店买到合身内衣,而只好在地摊选购。
再说商场的模特和导购小姐,千篇一律是苗条美女,因此,内衣内裤往这些模特身上一穿,自然合体漂亮；然而实际生活中,人的身材并非个个标准,有相当一部分还属于“丑身材”。
怎样选衣？当许女士来到刘晶莹打工的这家店里,见刘晶莹与自己的身高、胖瘦相仿,眼睛不由一亮：这不就是“活模特”吗？买一套回去一穿,果然十分得体。第二天,她又一口气在店里挑了3套。临走时,许女士还向店主建议：应该多配几个像刘晶莹这样的“大众型模特”,因为广州女性的身材普遍矮,这样众多非标准体型的消费者,就能参照“大众模特”们穿衣的效果,挑选自己喜欢的靓衣了！
一位从事ＩＴ业的女孩说,由于自己身材矮小,走进时装店就胆怯,因为导购小姐个个身材高挑,什么衣服穿在她们身上都光芒四射。一穿到自己身上,马上就“变味”了,既没形又没款。今天看到刘晶莹这样的“丑模特”倒觉得十分亲切,买件和她同款式的衣服一穿,不仅觉得自己很漂亮,还有了自信。
这时,精明的女店主忽然发现,相貌有点丑的刘晶莹比漂亮的导购小姐更有吸引力。因为她能让顾客感到真实、亲切、可信。“五一”长假结束后,老板不想让刘晶莹这棵“摇钱树”离开,便向她许诺每月底薪2000元,奖金则按业务提成算。其实,老板看中的是这个丑女孩不俗的气质和审美眼光。想让她这个很有艺术魅力的“丑女模特”,代替店里那些毫无表情的塑胶模特。由于待遇不错,刘晶莹便毫不犹豫地答应了。
当年9月,得知一位退役名模要举办一期“业余模特培训班”的消息后,尽管费用高达8000元,但刘晶莹还是咬着牙报了名。因为聪明的她,已从店主聘请自己做“丑模特”的举措中发现了一个冷门商机。刘晶莹知道,全世界2/3的服装来自中国,而中国70％的服装产自广东。以广州市为例,它有上、下九路、白马等众多大型服装批发市场,服装摊档多达数万个,如果能说服老板们,每家都聘“丑模特”,自己则从中赚取佣金,这是多么大的一个市场啊！女孩决心先把自己打造成一个专业的“丑模”。
开学不久,她对什么都感到新鲜。一天,她听说教练的一位“师妹”在一次全国性的模特大赛中获过奖,就特意去拜访她。“师妹”见了她,先是毫不掩饰地炫耀了一番自己过去的辉煌,然后又盯着刘晶莹的脸说：“像你长得这么丑,做这行注定是没有什么前途的！”刘晶莹被她说得脸上红一阵白一阵。从此,她发誓非要搞出点名堂不可。
在训练场上,人们经常看到一个丑女孩挥汗苦练的身影,女孩很有韧性,教练传授几个动作,别人一般课后温习几遍就结束,她却独自在私下练上百遍。就这样,经过3个月的培训,刘晶莹成了广州第一位身材矮小的“丑模特”！她做梦也没想到,这次培训竟改变了自己的人生！
参加培训结束后,刘晶莹决定先从天河服装城与同乡的店相邻的几家店铺入手,打开出租“丑模特”的缺口。当她和这些老板闲聊时,人家早就有此意。因为气质不俗又颇具亲和力的刘晶莹,自做“丑模特”以来确实给店主带来了滚滚财源。这些情景老板们都看在眼中,现在她主动找上门来,这些老板非常感兴趣,连忙委托刘晶莹物色气质好、沟通能力强的“丑模特”并加以培训,他们愿意每人付300元介绍费,并按月薪的10％付给刘晶莹租金。令刘晶莹高兴的是,当天就有16家店铺预订了40人。
接下来她开始到附近的工厂和人才市场招人,前来报名的姐妹络绎不绝。经过精心挑选,刘晶莹从500多名打工妹中选出了40名口齿伶俐,气质较好的女孩。这些“丑模特”经过一番培训和打扮,果然气质不同凡响,站在服装店里,十分抢人眼球。这一单生意,就让刘晶莹纯赚了2万多元！
小试牛刀,使刘晶莹尝到了甜头,她决定把这桩独门生意做大。“丑模特”在天河时装城出现以后,立刻在服装经销商中引起了震动,一些老板纷纷主动上门预订。
“丑小鸭”成了广告明星
2005年春,经朋友介绍,刘晶莹有幸结识了东莞虎门镇一家著名服装公司的老总。在一起吃饭时,这位民营企业家大倒苦水。原来,他有一批价值200多万元的过时服装积压在仓库里,严重影响了资金周转,为处理这批货老总伤透了脑筋。刘晶莹忽然想到了一些婚庆公司聘请丑女孩做伴娘的事,由于丑女的陪衬,新娘子才会显得更美。红花还需绿叶配嘛！“对,干脆做个美丑对比的促销广告。”
她马上向老总献上一计：组织一批美丑不同的女孩,让一美一丑为一组,美的穿上积压的款式,丑的穿上市面上最流行的新潮服装,一组一组招摇过市。她还讲了国外用“丑模特”做广告的事。这位老总觉得她的策划很有新意,当场委托她全权组织此次活动。
果然不出刘晶莹所料,在她组织的服装展示促销会上,当“丑模特”穿着新近设计的流行款式服装招揽生意时,顾客们大都视而不见,因为“丑模特”身上穿的衣服不仅标价昂贵,而且穿在她们身上也显示不出什么效果。相反,有了“绿叶”的陪衬,人们觉得那些穿在美女模特身上库存的衣服不仅价格便宜,还显得气质高雅。连那位老总都没想到,这种“美丑对比”的方法,强烈影响了人们对服装的看法,原先无人问津的积压品反而成了“时髦货”。短短十几天时间,公司的库存品全部销售一空！根据事先约定,刘晶莹也顺利拿到了8万元的奖金。
不久,她又先后接受丝丽雅、鑫泰、绿雨等企业的邀请,在东莞、珠海和广州开展了声势浩大又令人耳目一新的宣传促销活动。一时,“丑模表演”在珠三角地区成了一道时尚的风景。
尤其在“丑模特”吕燕一举成为世界名模,迅速红遍大江南北之后,长相有几分像吕燕的刘晶莹,引起了一些企业老板的注意,开始有人请她拍广告。
刘晶莹接的第一宗业务是为当地的“狐仙”服装拍室外灯箱广告。“狐仙”是香港富邦国际集团旗下的一个休闲女装品牌,生产基地就在虎门镇。对这个年销售服装逾100亿元的服装重镇而言,已在国内拥有130多家专卖店的“孤仙”可算当地服装业的“大哥大”。刘晶莹觉得自己能被大名鼎鼎的“狐仙”相中很幸运。
去年8月,法国ＳＫＣＩ驻广州分公司,举办秋装发布会,面对来自世界各地的加盟商,年轻老总皮尔先生灵机一动,决定办一场让加盟商能留下深刻影响的一流发布会。为了寻找印在招商手册和户外广告画面上的模特,皮尔和他的设计师们煞费心机,从筹备开始,先后花了几个月时间尝试在北京、上海、杭州等地寻找模特,但终是一无所获。机会最终还是被他们逮住了,有人向他推荐了刘晶莹,他不由眼睛一亮,当场拍板说：“就选她。”选用一个新手担任这样一场大型服装发布会的广告形象,SKCI公司许多员工都为老总捏了一把汗,皮尔先生始终不为所动。
拍摄画面的现场设在火车站附近的一段铁路上,刘晶莹涂着厚厚的古铜色的油彩,从早晨四点钟就早早开始拍摄。照片出来后,效果出奇的好,刘晶莹骨子里那种粗犷和狂放,和这家公司生产的妩媚、前卫的秋装风格得以天然默契的配合。2005年8月25日,来自全球各地众多城市的加盟商,被刘晶莹那种极富冲击力的宣传画面和别出心裁的服饰演出而震撼！
接受笔者采访时,皮尔先生真诚地说：我觉得刘小姐其实一点也不丑,她真的很美,她的自信和健康向上的心态足可以打动任何人的心灵。
今年夏天,不少知名企业又慕名找到刘晶莹,纷纷请她拍广告。有的还聘请她做企业的形象代言人。昔日的“丑小鸭”,硬是“以丑创富”挣到百万元钞票,成了令人羡慕的广告明星。
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