国内首家专业女性消费指导机构于2005年11月份开展了“2005年度中国女性消费状况”抽样调查,调查结果显示,77.3%的已婚女性决定着家庭“吃”、“穿”以及“日常用品”的选择和购买。
为什么女性会在消费市场传来比男性更具有影响力的“声音”？如果从消费对象考虑,女性在消费市场中的地位比较特殊,她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策,而且也是家庭用品的主要购买者。在家庭中,她们同时承担着母亲、女儿、妻子等角色,她们也是绝大多数儿童用品、老年用品和男性用品的购买者。
那么未婚女性是否同样如此呢？上海一家炙手可热的百货公司老板向记者透露,他将商场的目标消费群体锁定在25岁左右的年轻女性,原因很简单,这个年龄段的女性一个人花五个人挣的钱,从自己到父母,再波及男朋友和其父母。这么多人一起做贡献,生意能不红火吗？
对于中间层,也就是正在操办着结婚的女性而言,消费更是占据着绝对的主动权。从事婚庆礼仪工作的杨蕾告诉记者,“在婚庆消费过程中,哪些该花、哪些不该花,花在哪儿,花多少,99％都是新娘说了算；抱着一辈子只有一次的心理,一般而言也都选择花多一点,办好一点。”
所以,创业者无论是经营专门针对女性顾客的项目,亦或是大而泛的日常消费品,甚至是面向大众的餐饮行业,都可以将女性作为营销公关突破口。
为什么女人的钱好赚
心理学专家认为,女性在消费市场上的绝对地位也有其心理根源,女性在支配权家庭消费的过程往往能感到一种个性的释放,她们会觉得在家庭和社会中具有较高的地位。
实际上,从女性固有的心理特征上分析,女性的消费习惯确实有根可寻,有理可据。
例如,女人都希望对生活保有新鲜感,尝试不同的生活方式,而最常见的实现渠道就是在服饰、发型、装饰方面翻花样。于是,“生命不息、逛街不止”。这句话代表了时下许多女性的消费理念,这也为创业者提供了赚钱的机会。
由于女性自身的特点,通常在选择商品时比较细致,注重产品在细微处的差别,通俗地讲就是更加“挑剔”,从这点上看,女士的生意并不好做。但创业者如果能在产品的设计和宣传上注重突出某些特点,就会吸引有某些偏好的女性消费者。
女人多愁善感的本质决定了她们拥有一切小女人无法脱俗的情绪化心态,有人说,女人是感情动物,这话不错。女性在消费时,除了关注商品的质量、价格等硬性指数,还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。所以,创业者在做女性生意的时候,如果能关注女性的情感需求,从人性化、人情味的角度出发,拉近与消费者的距离,生意就已经成功了一半。
女性市场商机无限
在商家眼里,女人就是一座金矿,可挖掘无限商机。
女人身上的商机无非与美丽有关,尽管听似险隘,其中却有百般先机。
从市场上所有的女性消费品看,这类产品是可以循环开发的。夏天到了,减肥产品又开始了新一轮大战。每年各类策划大师们都要弄出很多新概念出来。但是减肥产品往往只能让你在一段时间内瘦下来,不知不觉又胖回去。于是第二年夏天继续减肥。因此减肥产品也有了一年胜过一年的市场。又好比化妆品市场,技术上的更新不易,概念却是越来越多。
与其他商机相比,大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势,而美丽产业的差异在于,在新的商机出现时,对于原有结构的冲击并不明显。近二十年的女性消费热点从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着,但是新热点的出现,对前者并不会产生冲击,甚至有着相辅相成的效果。就拿文后的两个案例而言,曾经国人不知瑜珈为何物,现在各地的瑜珈馆风生水起,生意可谓一个好字了得。但这并不影响其他女性行业的生存与壮大；在女装这一小小的领域,在人们大呼行业已经趋于饱和的时候,从洋装到唐装到休闲装,门槛精的已找到一片荫凉地,等着顾客上门了。
可见,这一市场是一个无限扩张的市场,对于创业者而言,对于后期经营能力考验胜于前期项目选择的判断
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