中国本土手机企业应拒绝模仿,自主开发,走差异化产品创新路线。除此之外,别无他途
调查显示：在即将过去的2006年,中国手机市场集中度进一步提高,一线以外品牌的生存空间受到严重挤压；2008年前后,将是中国手机市场优胜劣汰的分水岭,现存的手机生产商将在激烈的竞争中大量消亡。有专家认为,2006年的市场动向将在很大程度上左右国产手机未来几年的发展方向。
创新是手机企业的命根
在中国市场,手机几乎成为了快速消费品,产品生命周期之短,令引领这项技术潮流的西方人也大为咋舌。继智能手机、音乐手机、拍照手机之后,超薄手机、平板手机、双待机手机渐成消费主流。
关键词一：超薄。今年,超薄手机出人意料地成为市场新宠。摩托罗拉、三星等洋品牌率先打开市场,国产手机推波助澜,超薄手机迅速占领市场。
超薄手机的始作俑者摩托罗拉在市场上取得了巨大成功。超薄手机对制造工艺要求很高,如何将两三个部件集成在一个模块里实现多功能操作,是考验厂商研发技术的关键。就在国产手机纷纷效仿超薄策略的同时,摩托罗拉迅速做出反应,其今年7月推出的新款手机达到了5毫米的“极限”薄度。显然,在这种高技术含量的较量中,国产手机很难与之抗衡。
关键词二：平板。善于以营销概念取胜的中国手机厂商并未停止追赶。“手机狂人”万明坚退出TCL后蛰伏了一年,今年以推出“平板手机”概念再次声名鹊起。随着一款长虹“V338手机”的问世,“平板手机”迅速成为2006年中国手机市场中一个高频词汇。但是,在连续数年国产手机新概念的轮番轰炸下,消费者“趋同消费”的习惯似乎已经麻木,不会再为一个空洞的企业营销概念而草率买单。万明坚想继续以“概念营销”手段在长虹重现昔日TCL的成功,恐怕是难上加难。
关键词三：双待机。2006年,“双待机”在两大电信运营商被割裂的资源缝隙中找到了销售突破点。宇龙酷派凭借“酷派728”成功击退摩托罗拉,取而代之成为联通三大定制合作伙伴之一,并在联通“世界风”双模手机第二批集中采购中拿下超过1/2的订单。“酷派728B”作为全球首款“智能双待机”手机的升级版本,CDMA和GSM两个手机号码同时处于待机状态,两个网络无需切换,同时支持五种频率,确保用户可以自由地在五大洲160多个国家和地区进行通信。
在中国CDMA市场上,宇龙酷派成功超越了LG和诺基亚,紧随摩托罗拉和三星,位居市场占有率第三,为2006年全线失利的国产手机产业带来了一丝安慰。今年7月,UT斯达康也获得了联通10万台双待机手机订单,这是其业务收入大幅下滑后亏损减少的主要原因。
学习洋品牌不等于模仿
今年9月7日,出现了一则很特别的手机广告。广告画面十分简洁,蓝色的背景上,一张超薄滑盖手机图片,旁边两行汉字：“我不是华铂D828”,“我是华博M768”！
广告中所提到的“华铂D828”是韩国三星公司的一款超薄滑盖手机,而“华博M768”则是奥克斯最新出炉的一款新机型,两者的“长相”看起来十分相似。此次,奥克斯借助大众媒体将两款手机公开进行对比宣传,是营销手段,还是挑衅？很多业内人士都为奥克斯捏了一把汗。因为在此之前,国产手机已经多次陷身洋品牌布下的“专利门”怪圈。今年6月,全球手机第一大品牌诺基亚起诉天时达等厂家的专利侵权案,曾在业内掀起轩然大波。
《新财经》记者连线了奥克斯手机市场总监李晓龙先生。他首先诚恳地解释了奥克斯刊发此广告的初衷,“奥克斯‘华博M768’上市之后,很多消费者拿着三星‘华铂D828’手机问我们的销售人员,为什么这两款产品的外观、功能如此相似,而‘华铂D828’的终端零售价要高2000元？公司经过慎重考虑,觉得很有必要向消费者阐述奥克斯产品‘优质平价’的企业宗旨,因此,选择了一个时机发布了这个广告。”
李晓龙认为,奥克斯的行为并不构成侵权。‘华博M768’不论在外观、功能以及产品配置等方面都与‘华铂D828’存在很大区别。“我们是学习,是取长补短,而不是照搬照抄。”
李晓龙从学习和发展的角度,对国产手机近年来发展缓慢的原因进行了剖析。他认为,两年多来,国产手机之所以一直被洋品牌压制,一方面固然因为国产手机发展时间较短,但更重要的是国产手机学习得还不够多、不够深。因此,国产手机应多多向做得好的大品牌、大企业取经,借它们之长,补自己之短。“2.5G时代”手机的功能竞争已经逐渐走向尽头。未来手机外观将替代功能,成为产品在市场中最有力的竞争点。
李晓龙甚至呼吁,中国手机企业都应向洋品牌学习,在市场上借“东风”。然而,如果单纯模仿洋品牌产品的外观,难免“画虎画皮难画骨”,甚至“画虎不成反类犬”。
在自主创新方面,一些国产手机品牌做出了榜样。以联想为例,其进入手机行业不过短短几年,在国家知识产权局申请注册的手机外观专利已达51项。宇龙酷派攻克了“双待机”的技术难题,使国产手机在局部核心技术上处于全球领先水平。据了解,宇龙酷派目前已有几十项专利申请获得批准,还有部分专利在审批过程中。另外,中兴也宣称在“双待机”领域拥有数十项专利。
信息产业部电子知识产权服务中心赵主任指出,多年来,诺基亚等国际巨头从未停止过在华申请知识产权保护,拥有的设计专利达数百种。中国知识产权局数据显示,仅三星电子一家,1998年以来在中国申请了73项有关手机外观的专利,仅2005年申请获批的就有15项。
洋品牌借专利之剑制胜中国市场,如何规避这把利剑伤害,已成为国产手机品牌不得不考虑的问题。宇龙通信常务副总经理李旺在接受《新财经》采访时表示,“唯一的办法就是自救,研制出属于自己的东西,在外观设计上取得实质性突破。”
3G力助国产品牌突围
由于中国独立制订了TD-SCDMA标准,并使之成为国际3G三大标准之一,3G将是国产手机重新崛起的一次机会成为业界共识。在全球3G技术竞争中,中国握有更多的主动权,国内手机厂商与国外对手处于同一起跑线。据《新财经》了解,“双模双待技术”是实现2G向3G平滑过渡的基本条件,3G将与2G长期并存,过渡期有可能为7～8年。在这期间,“双待机”将具有广阔的市场空间。
中国联通是“双待机”的主要推动者。联通同时经营CDMA和GSM两张网络,理所当然地推出了“世界风”双待机项目。目前,世界上已出现了更多类似的需求。据了解,在拉丁美洲和大洋洲等地,出现了运营商从CDMA全网转到GSM的现象；在越南等国家,出现了PHS运营商开始经营2G移动网络的情况；包括在我国,PHS运营商也在等待3G牌照。这些都需要双待机手机解决存量消费者的“善后”问题。
“从沟通全球化的角度来讲,‘一机双待’甚至‘一机多待’手机的出现已成为必然,并将在全球范围内拥有更广阔的市场。宇龙酷派双待机手机已实现出口,日前又接了一个海外大单。”李旺兴奋地告诉《新财经》记者。
李旺表示：“国产手机必须走自主研发和创新之路,必须拥有核心的创新技术,而TD－SCDMA对国产手机来说就是一个难得的机遇,将是国产手机迈向国际化的第一步。”李旺认为,从某种意义上讲,洋手机打压国产手机并非坏事,暂时的不利地位反而可以促使国产手机品牌找到差距。因此,中国本土手机企业应拒绝模仿,自主开发,走差异化产品创新路线。除此之外,别无他途。
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