求发展 小鞋匠成鞋行家
1994年,洪炎新在荆门市开了家规模不大的鞋店,专门为顾客订做各种鞋。当时做一双皮鞋的价格是150元左右。他开的这家店因为技术过硬,信誉好,生意也算不错。1995年末,他发现当地没有几家这样的订做鞋店,而那些年受温州等地的假皮鞋太过泛滥的影响,顾客都担心买到假皮鞋,因而比较相信开在家门口的订做皮鞋店。就这样,洪炎新不但扩大了原有鞋店的规模,又在人口比较集中的居民区内相继开起了九家订做皮鞋连锁店。1996年,荆门市已有近200家订做皮鞋店,每双鞋的价格也下降到了70元左右,而有的顾客还要还价,利润实在很薄。洪炎新的皮鞋店不但没有降价,反而,大老远来找他订做皮鞋的顾客还大有人在,一是他做鞋的技术和材料是专业的；二是除了订做皮鞋外,他的店还可以帮顾客修理鞋、保养鞋,解决去皱、定型、改色上色、上光抛光、扩大、缩小、贴耐磨底等普通修鞋摊无法解决的问题。渐渐地,他的鞋店生意越做越红火,利用他几年来对做鞋的经验,集制鞋工艺与各种鞋的维护保养工序相结合,他研制出了“多功能紫外线灭菌除臭定型机”,并申请了国家专利。1997年,洪炎新注册成立了“新科专利技术有限公司”,又注册了“我帮你”专用商标,开发了与“洗鞋美容、机器修鞋”相关的材料和设备。通过精心的准备和策划,洪炎新的“我帮你”洗鞋美容机器修鞋连锁经营总部成立了。如今,他在全国已有了1000多家连锁加盟店,使几千名下岗失业人员获得了再就业和创业的机会。
出新彩 鞋亦可如此干洗
几年的鞋行业生涯中,洪炎新始终以制鞋、修鞋、鞋美容为经营主项,而随着时代的变迁,这些以制鞋、修鞋、鞋美容为主的鞋店陆续地出现在了城市中的大街小巷,所以难免出现了“僧多粥少”的现象。2005年,洪炎新发现近几年来,全国各地相继出现了许多上档次、上规模、现代化的全新概念洗衣店,其经营势头也十分被看好。而洗鞋行业发展却十分滞后。又鉴于,人们工作、生活节奏的急剧加快使得人们对洗鞋的速度要求也相应加快,传统的清洗方式对于这样的需求已无法满足。基于这两点,洪炎新迫切地感觉到需要建立一种规模化、智能化且高档快捷的专业洗鞋店。2005年,他在原有制鞋经验的基础上,又研发了“我帮你”牌自动干洗鞋机,该自动洗鞋机是采用溶剂射流和分解原理,通过预洗、干洗去污、消毒、杀菌除臭、热风烘干等洗涤程序,能够很科学、全面地洗净鞋内外的污垢,将机器干洗与手工水洗的效果明显区分开来。在清洗过程中,还减少了对鞋内外部结构的侵蚀性,有效避免过去自己洗涤时对鞋的侵害,如阴干对运动鞋皮质有侵害；日晒对鞋子造成硬化、开裂、脱胶、泛黄和织物纤维化；水洗对鞋皮质的破坏,不利于注塑、胶粘鞋的烘干定型。这种自动干洗鞋机的优势就是大大改善了穿鞋的卫生条件和延长了各种鞋类的使用寿命。同时,洪炎新配套机器研制的干洗鞋剂,能快速、干净、科学地内外清洗包括皮鞋、布鞋、休闲鞋、儿童鞋、学生鞋、运动鞋、旅游鞋在内的各种鞋。
稳赚钱 足下生辉走富路
洪炎新的鞋店自从有了“自动洗鞋机”的加入,来此专门洗鞋的顾客每天都络绎不绝,他们主要是追求时尚的年轻人、企事业老板、中层以上管理人员、白领女性、经济条件较好的太太先生等,其中有些企业老板甚至把鞋都贮存在洗鞋中心,隔几天过来换一双,他们反映,这样一来,有备无患,不需要再临时抱佛脚了。洪炎新在电话里向记者讲到,加盟“我帮你”自动洗鞋专营店可以免费培训全套技术,免收加盟费,免收选址、店面设计费,免费广告支持,提供市场限额保护。假设开一家“我帮你”自动洗鞋店配置一台自动洗鞋机为例,该机每次可洗五双鞋,每次10—15分钟,加上预洗和烘干的时间,每小时可洗10双鞋,每天工作10小时可完成100双鞋的清洗和烘干。每一次加入机器的干洗溶剂为5公斤,加上电费和其他消耗,每双鞋的直接成本为0．6元左右,而干洗溶剂还可以像干洗衣服一样过滤回收再利用。以洗一双鞋收费10元,每天清洗50双鞋计算：总收入为500元,每天的利润就有470元钱。此外,在不影响自己洗鞋主业的情况下,可以附带做机器修鞋、皮鞋美容、修饰保养服务,每天还可增加利润150元左右。在成都打工多年无甚所获的陈文仁先生选用该机在广州开起了第一家洗鞋美鞋专营店,两年多就发展了几十家连锁店。同样在广州打工的叶羚女士回到家乡南宁开洗鞋修鞋店,不到半年就开了十多家连锁店,且家家生意红火。
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