澳大利亚柑橘种植拥有独特的地理位置,被誉为“南半球新奇士”,品质优良,虽然外表平平,但低调的外表下藏有惊艳的内在,汁多味浓、果肉细嫩,强烈的反差形成独特魅力,是澳大利亚水果的一张名片。
更重要的是,澳大利亚柑橘极为重视安全性,有政府强有力的监管措施,比如化学药品使用、雇佣条件、环境管理、生物安全、残留物检查等都有明确的规定；此外,拥有现代化的农场、包装车间、运输和港口设备,并且有国家级的行业协会的支持,提供国家柑橘标准、研发项目以及市场开发等一系列的帮助。
对华出口翻番
近几年,澳大利亚柑橘种植商面临美国市场需求下跌的困境,而该市场在20年左右的时间里一直是澳大利亚柑橘出口业的重要基石。不过,经过几年大力投资及谨慎谈判的尝试,柑橘商明显开拓了一个具有巨大潜力的新市场,即中国。
自从2010年,澳大利亚柑橘开始进入中国大陆市场,起初通过网络销售,进行初期试探,取得了不俗的成绩,为澳大利亚柑橘正式准备大批量地进入做了很好的热身,也证明了澳大利亚柑橘的非凡实力。
据记者了解,澳大利亚已经向中国香港出口了很多年的柑橘,目前是澳大利亚柑橘出口的第二大的市场,日本则是第一大市场。澳大利亚柑橘协会CEO Judith Damiani在接受《中国经贸聚焦》记者采访时表示,中国大陆市场会在未来两年内超过香港和日本成为澳大利亚柑橘出口的最大市场。
数据显示,2010年,仅277吨柑橘出口到了中国大陆；而在2013年,这个数字猛增到13757吨,离岸价值达到2100万美元。
Judith Damiani称澳大利亚柑橘对华出口量激增是一个巨大的进步。她说：“中国人非常喜欢柑橘,而我们的产品比其他地区的都要好吃。而且,中国高收入群体大幅增多,进口柑橘购买力也随之攀升,中国市场潜力巨大。”
为使澳大利亚柑橘安全输往中国,2005年,中国国家质量监督检验检疫总局与澳大利亚农渔林业部签署了关于澳大利亚柑橘输华植物卫生条件的议定书,就柑橘入华制定了各项标准,包括果园的病虫害检测、包装、运输冷处理等进行了详尽的描述。
为了符合中国国家质检总局的检疫要求,澳大利亚柑橘业已与澳大利亚联邦政府合作开发出一套规范果园种植和登记程序的系统。根据该系统,为了向中国出口,澳大利亚种植者必须进行注册,并根据“KCT”方案进行认证。
虽然对于澳大利亚农户来说,让他们的农场准备好出口到中国是一件成本很高的事,要符合很多的检验检疫条件,但Judith Damiani很乐观地表示,如果澳大利亚把所有的事情提前做好做对的话,中国不断增长的需求会为农户带来更多的利润,从长期来讲,是极大的利好措施。
寻求中国合作伙伴
澳大利亚柑橘的生产成本很高,单采摘费用一般占生产成本的35%-45%,再加上劳动力费用、运输费用、关税等问题,进口澳大利亚柑橘价格比较高,瞄准的一般都是高端用户,不过他们一直都在寻找降低成本的方法,这就需要与中国经销商的合作。
网络平台是澳大利亚柑橘出口的重要销售渠道,目前在中国建立了很多网络销售公司销售澳大利亚柑橘,比如,在上海有一家叫天天果园的网站,他们每年都会增加澳大利亚柑橘的进口量。
Judith Damiani说,澳大利亚柑橘协会一直寻求与中国的合作机会,亲自来中国考察市场很多次,就是为了找到生意合作伙伴,双方建立信任。在这其中,澳大利亚柑橘协会起到了桥梁的作用,通过促进贸易来对澳大利亚的柑橘农户提供帮助。
2013年,澳大利亚柑橘协会带了20多家柑橘出口商到中国,去不同的城市,参观不同的商店,目的就是帮助他们找到在中国的合作伙伴。
“对于任何一个出口商来说,在当地找到合作伙伴都是一件很重要的事。本土化也许需要花上一点时间,但你必须要亲自去那儿,这是做生意的重要一部分。” Judith Damiani说。
同时,澳大利亚柑橘协会也在培训当地的出口商和农场,帮助他们做好向中国市场出口的准备。为此,协会专门设有一些相关的培训课程,帮助出口商了解中国的文化和商业环境等。
澳大利亚柑橘协会还专门帮助中国企业和澳大利亚出口商配对,帮助中国的公司和代表团去澳大利亚。在今年6月份,澳大利亚柑橘协会将组织中国农业批发市场协会的代表团去澳大利亚参观。
此外,澳大利亚柑橘协会还设立了中国学生实习计划,每年都会有一些在澳大利亚学习的中国学生从事柑橘出口业务的相关兼职工作,从中他们可以帮助解决进出口的一些问题,获得经验。
Judith Damiani告诉《中国经贸聚焦》记者,澳大利亚政府非常支持柑橘的出口,大使馆、澳贸委等组织,经常举办类似“澳大利亚中国周”的活动,极力推动柑橘的出口贸易。
“目前中国对柑橘征收11%—12%的关税,如果中国澳大利亚自贸协定达成的话,这笔关税将会被去掉,毫无疑问会让澳大利亚的柑橘更有竞争力,也会鼓励更多的中国投资者投资到澳大利亚柑橘领域。” Judith Damiani对前景充满乐观地说。
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