关键词：中小企业；国际化经营；国际市场营销
中图分类号：F830 文献标识码：A 文章编号：1001-828X06-00-02
近年来,随着我国加入世界贸易组织,参与越来越多的国际间贸易与经济,我国经济也得到了持续快速的增长。我国经济快速增长与外向型经济的发展息息相关。目前,越来越多的企业开始走出国门,开展国际化经营战略和管理。面对经济全球化趋势不断加快,我国中小企业最终也要走出国门,参与国际市场竞争,中小企业将会获得更多发展空间和机会。因此,我国中小企业必须从自身出发,制定适合的国际化经营战略,通过多种方式积极拓展国际市场,参与国际市场竞争增强自身的综合竞争力,为企业自身的长远发展打下坚实的基础。
一、中小企业的概述
中小企业是中型企业和小型企业的统称,目前中小企业的还没有统一的划分标准,不同国家地区、不同行业根据经济发展情况不同,对中小企业的划分方法各不相同,且随着经济的发展而动态的变化。通常从质和量两个角度对中小企业进行定义,质的标准主要包括企业的组织形式、经营方式和行业地位等,量的标准主要有企业的规模、资产总量和员工人数等。目前,世界上大多数的国家都是以量的标准进行划分的,也以质的标准量为辅助参考。
2003年2月19日由国家经济贸易委员会、财政部、国家发展计划委员会、国家统计局联合公布的《中小企业标准暂行规定》中定义了中小企业的划分标准,针对不同行业的特点,以职工人数、资产总额、销售额作为主要划分标准。对我国的工业企业、建筑业、零售、批发、交通运输等行业做出了具体的规定。本文中探讨的中小企业是指与所处行业中的大企业相比,企业在资产总量、经营规模和人员总数都比较小的企业。目前,中小企业占我国企业总数的大多数,接近99%企业都属于中小企业,也是我国经济发展的重要力量,直接关系我国经济发展的未来。
二、国际化经营的含义
国际化经营通常是指企业从国内经营走向跨国际经营,从国内市场打入国际市场,并在国外建立多种经营形式的组织,对国内外的生产要素和原材料进行配置,在世界若干个经济领域进行经营活动的过程。
国际化经营又称跨国经营,主要包括外向国际化和内向国际化两种,外向国际化经营的方式有直接或间接出口、向外国公司发放许可证、技术转让、国外合资合营、建立海外子公司和分公司等；内向国际化经营的方式主要有进口、作为许可证交易的受约人、国内合资合营、购买技术专利、被国外企业并购、成为外国公司在国内子公司或分公司等。通常情况下,内向国际化是企业进行外向国际化的基础和条件。
三、我国中小企业国际化经营现状和存在的问题
目前,中小企业占我国企业总数的99%,是我国经济的重要组成部分。中小企业不仅创造了巨大的社会财富,也提供了大量的就业机会。随着全球经济一体化进程的加快,我国中小企业也急需打入国际市场参与国际竞争。我国中小企业在外贸出口、加工贸易出口、纺织轻工业、在境外投资建厂等方面都取得不错的成绩。但同世界前500强企业相比,在企业规模、盈利率、创新能力和国际竞争力等方面存在很大的距离。主要表现在以下几个方面。
我国中小企业管理水平较低,缺乏国际化经营的视角。我国中小企业大多数经营生产规模较小,企业往往缺乏长远的战略规划。我国自改革开发以来实施市场经济时间较短,大多数企业尚未建立现代的管理体系,企业内部组织结构不够完善、企业管理也比较松散。由于企业管理水平较低,中小企业在制定企业发展规划中,往往目光短浅缺乏长远发展思路,更缺乏国际化经营的视角,通常只会把视野放在国内市场,很难敢于开拓国际市场参与国际竞争。中小企业长此以往将更加难于适应国际竞争,很可能会在国际化浪潮中被市场所淘汰,企业生存和发展都会面临巨大问题。
中小企业进入国际市场需要大量资金,但中小企业融资能力较弱。中小企业进行国际化经营需要大量的资金作为后盾,在我国金融体系尚不健全基础下,中小企业在国内融资贷款都有一定难度,在“走出去”过程中更会面临融资难、贷款成本高的问题,同时也缺乏相应的金融机构进行担保。中小企业要想顺利实施国际化经营,就必须解决融资、贷款问题,没有强大的资金作为基础,想要顺利实施国际化经营只能是纸上谈兵。因此,我国政府和金融机构应该加大对中小企业的贷款支持,提供更多的融资机会并完善相关服务体系。
中小企业的产品科研水平较低,自主研发创新能力较弱。我国中小企业在产品生产方面采取市场跟随策略,什么样产品好销售就生产什么样产品,缺乏自主研发产品和改进产品的能力。中小企业的资金实力较弱,在科研方面资金投入更少,严重缺乏自身的研发能力,在激烈竞争的国际市场上,很容易受到市场的冲击。产品缺乏创新性在竞争激烈市场环境中很容易被新产品替代和淘汰,例如：诺基亚手机在智能手机苹果、三星的冲击下,市场份额受到了重创并已被微软所收购。由此可见,一旦产品失去了市场那么企业也就自然面临破产倒闭的风险。我国中小企业如果不重视产品的研发和改进的话,企业很可能会面临巨大的生存问题。
中小企业在产品市场的推广拓展能力较差,缺乏国际市场营销管理能力。中小企业的产品生产大多只针对国内市场,往往认为只要占据一定国内市场就是成功,很少将眼光投向国际市场。由于缺乏国际化经营的视角,中小企业的产品生产难以紧跟国际市场变化趋势,很难生产出满足国际市场的产品。即使部分企业产品的质量品质都比较高,但不具有国际市场营销的运营能力,也很难将产品顺利打入国际市场。因此,中小企业急需实行国际市场营销经营将企业的产品顺利打入国际市场。同时,中小企业在进行国际化经营中,也需要引进大量具有国际营销、国际贸易、国际投资方面知识的国际化综合型人才,来帮助中小企业顺利实施国际化经营。四、我国中小企业国际化经营的发展对策和建议
政府应加大对中小企业的扶持力度,充分发挥政府的导向和服务功能。政府部门应该从政策方面加大对中小企业的扶持力度,一方面政府应该设立专门服务组织和机构,对各行政区域内企业进行整体战略规划和政策扶持,分步骤分批次推动企业国际化进程,引导企业“走出去”发展,；另一方面政府应该颁布具体详实的政策帮助中小企业“走出去”,完善信贷、融资、外汇、保险和出口退税等方面政策,促进中小企业更好的走出国门；政府还应设立境外投资信息交互平台和境外投资风险评估机构,对中小企业进行境外投资和风险进行评估,以降低企业境外投资的风险性和不确定性。此外,政府和金融机构应加大对中小企业融资和贷款支持力度,积极开发针对“走出去”企业的金融专项服务和贷款,金融机构适当提高中小企业的贷款金额,降低贷款利息,简化企业贷款流程,为更多中小企业提供融资贷款的资助,为中小企业减轻融资贷款的难度,加快中小企业国际化的进程。
中小企业应该加强内部管理,实施国际化经营战略。中小企业要想真正走向国际市场,就需要加强企业内部管理,实施科学的管理方法,对企业组织机构、业务流程、人员配置进行优化和组织再造,使得企业组织结构更加柔性化能更好的适应不断变化的市场。同时制定国际化经营战略,从长远对企业未来发展制定战略,应该根据企业自身的资源能力优势制定国际化战略,选择实施内向国际化还是外向国际化,一般经济实力较弱企业可以选择内向国际化战略,在国内同外资企业合作建厂、购买技术专利等。而经济实力较强的企业可以选择外向国际化,将产品直接出口到海外,也可与海外企业合资建厂或直接进行投资。通过内向国际化和外向国际化逐步推进中小企业国际化战略。
中小企业应加大对科研的投入,提高产品的科技含量。中小企业产品科技含量普遍较低,很难适应国际市场对产品高质量高科技的要求,中小企业应该重视企业产品的科研,由于中小企业资金实力不强难以投入过多科研经费,可以重点对产品功能进行改进改善,使得产品具有特殊优势和功能,而不需要研发新产品。中小企业要进行国际化经营的关键是具有“小而精”、“小而专”“小而特”的产品和技术,要具备这些优势,就需要实施新产品的研发或对现有产品进行改进完善,使得企业的产品更适应市场更能满足消费者的需求,这样企业才能实现长期的可持续发展。
中小企业应实施国际市场营销管理,引进具有国际化综合型专业人才。中小企业的产品要想真正打入国际市场,就需要实施国际市场营销管理,根据企业产品的特性,对国际市场进行细分,通过细分选择最具有潜力目标市场,并对企业产品进行适当的定位和功能改进使之更好适应目标市场。同时,为了拓展产品销售市场,应该对产品实施4P营销组合,根据产品的特点来制定产品定位策略,根据进入国家经济发展和收入不同采取不同价格策略,同时根据目标国经济、文化、科技、政治等宏观环境不同实施有效的促销和渠道策略即4P营销组合战略,使企业产品可以进入到更多的国家和地区,更好适应当地的消费者需要,增强产品的国际市场竞争力。同时,我国企业在进行国际化经营中,也需要引进大量具有国际营销、国际贸易、国际投资方面知识的国际型综合型人才,来帮助中小企业顺利实施国际化经营。
五、总结与展望
中小企业经营规模较小、资金实力较弱,要想真正实施国际化经营融入国际市场中,还需要相当长一段时间。在本文中,已经从多个角度来分析了中小企业在进行国际化经营中存在问题,并从多个方面提出了中小企业实施国际化经营的对策和建议。中小企业要实现“走出去”的目标,都必须根据企业自身资源和能力、外部宏观环境,制定相应的国际化经营战略,指引企业的经营行为。
同时,由于中小企业自身存在诸多问题,实施国际化过程中势必会遇到很多困难和问题,在本文中,实施国际化经营有许多问题有待进一步探讨,例如：实施国际化战略的合理性、对战略实施过程中有效控制等,而笔者的研究难免有一定的局限性和片面性,相关理论还有待于今后的进一步研究和完善。
参考文献：
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作者简介：刘文雅,女,河南洛阳人,现任职于四川外国语大学国际商学院,企业管理专业,硕士,助教,研究方向：企业国际化经营。
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