创意,“玩”出来的小发明
彩虹织机套装玩具全部组件是由塑料模板、钩针、塑料别针和颜色各异的迷你橡皮筋组成,用它可以把彩色橡皮筋编织成各种花样手链等饰品,一款DIY玩具套装,由2个塑料模板、1枚钩针、24个塑料别针和600条颜色各异的迷你橡皮筋组成。这款极简单的玩具,自诞生以来,带出了极大的商机价值。
2010年的一天,吴昌俊下班回到家中,看到两个女儿特蕾莎和米歇尔在用一根根彩色的橡皮筋编织着什么,看了一会儿,吴昌俊腾出手来也加入到她们的兴趣之中。原来,她们要用橡皮筋编成彩色的手链。如何让编织过程更容易一些？于是吴昌俊找来一块木板,在木板上简单地钉了几个图钉,橡皮筋就能够灵巧地在编织板上绕来绕去了。可是带图钉的木板同样显得笨重, 吴昌俊就往木板上加入更多的图钉,一排、两排、三排,一共钉到四排的图钉,再把一根根橡皮筋在其中缠绕时,竟然编织更大号的手链饰品。此后,两个女儿就一直使用这个编织板,将彩色的橡皮筋编织成各种好看的手环、腕带,作为礼物送给朋友和邻居,并给编织板取名 “彩虹织机”。
在家人的鼓励下,吴昌俊开始把彩虹织机编织板作为产品项目制作和销售,他投入了自己的全部存款1万美元,用于向中国的厂家支付编织板和购买橡皮筋等其他套件的制作费。
趣味,“DIY”造就千万财富
2011年的夏天,自从第一批彩虹织机编织板和近千公斤的橡皮筋先后被快递到家中后,吴昌俊和妻子陈亭芬开始把这套产品套装搬到大型玩具店和网上销售,由于民众不了解这种编织工具是做什么用的,产品销售业绩欠佳。
吴昌俊和他的女儿想到了视频营销。他们在家里通力合作,把编织手链的过程拍摄成微视频,传上了美国一家最大的视频分享网站,以此告诉顾客如何使用这套新生的DIY玩具和编织工具。为提高产品更大的知名度,他们还在网上购买了广告,进行广泛传播。
一年后,到了2012年夏季时,吴昌俊终于时来运转。有一家名为“学习快车玩具”的连锁专卖店非常看重他的这项发明,一次订购了24个编织板,放在店内预售。没想到的是,只过去了两天,店主就打来电话,要求再次订购更多的产品。
这家“学习快车玩具”连锁专卖店在全美拥有130个店铺。随后,其他的店铺也纷纷开始要求进货。原来,这家连锁店主营各种学习玩具和手工工艺品,在做销售的同时,会现场展示给购买者如何使用他们销售的玩具产品和编织工具,通过举办编织课程培训买家,促进最佳销售。
很快,吴昌俊及其家人拍摄的官方教学视频也在网络上被疯狂传播,迄今已获得了460多万人次的观看量,从而带动了整个市场的大爆发,实现了“井喷式”销售。
2013年暑假结束时,吴昌俊已将他的产品套装推销给了600多家零售商,销售量超过了120万件,销售额近2000万美元。这款彩虹织机套装玩具现已被列为全美最受欢迎的玩具之一,成为中小学生市场上最热门的“非iPad”设备,甚至超过了iPad的吸引力。
奇迹,产品投放全球市场
2013年秋,作为彩虹织机发明人的吴昌俊,不得不辞去了汽车公司工程师的工作,转而在位于密歇根州的自家起居室里创成公司。不过,他也从开始时发动朋友和邻居来帮忙组装产品,到如今不断演进和转变后,将所有生产和组装工序全部交由中国的厂家完成。
2014年伊始,吴昌俊还在自家附近租用了一处近700平方米的大仓库,雇用了12个专职员工,紧张地投入到产品的分销工作。截至3月底,他的彩虹织机套装编辑玩具产品已售出200多万件,其公司规模也随着销售量的提升不断壮大起来,销售总额超过了3000万美元。
针对辞职创业后的构想和规划,吴昌俊表示：目前自己正在研究彩虹织机的升级版以及下一个发明,甚至可以预计,在彩虹织机产品打入全球市场之前,我们可以售出约300万套这样的套装组合了。
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