关键词：陆川猪；市场营销；品牌战略
中图分类号：S828 文献标识码：A
一、陆川猪企业实施品牌营销战略的必要性
是企业适应如今市场经济发展的需要
目前,各企业间的市场竞争日益激烈,消费者有了更多的产品选择权。为了得到更多消费者的青睐,各企业纷纷打起了产品的价格仗、品牌仗。只有尽早树立起准确良好的品牌形象,该产品才能获得消费者的认知感和认同感,该企业才能实现产品的经济价值。如果一个企业固步自封,没有强烈的品牌营销意识,其只会被社会的大潮所淹没,被同类的其他企业所淘汰。
是提高陆川猪企业市场竞争力的需要
中国有八大地方名猪,广西陆川猪只是其中的一种,消费者在购买市场上的猪肉深加工产品时难免会发生混淆。因此,塑造良好的陆川猪品牌形象,才能提高陆川猪企业的市场竞争力,实现陆川猪产品在消费者群体中知名度和信誉度的统一。
二、陆川猪企业实施品牌营销战略的紧迫性和区位优势
实施陆川猪品牌战略的紧迫性
长期以来,陆川猪产业作为当地的重要支柱产业,带动着经济的发展。但由于养猪户的分散,未能形成系统的养殖规模,这不利于“陆川猪”品牌的打造。此外,“陆川猪”品牌开发建设的最薄弱之处在于其至今还没有一个统一而公认的品牌符号和品牌形象,没有多样化的宣传方式,这导致陆川猪品牌限制在局部区域而无法走出广西,无法被社会大众所熟知。随着近些年来不断曝光的“瘦肉精”、“注水猪肉”等事件,消费者越来越关注猪肉的质量安全。因此,陆川猪品牌的正确定位和树立是品牌营销的重要前提和基础。
实施陆川猪品牌战略的区位优势
陆川县位于广西的东南部,是广西连接珠三角、香港、越南、新加坡等周边地区和国家的重要通道。多年来,陆川县主要向国内多个省市区和越南提供优质的陆川猪种苗,向广东珠江三角洲以及香港、澳门、新加坡等地提供具有浓郁地方风味的特色深加工产品。
陆川猪企业的产品已具有一定的知名度,可为实施品牌运营战略提供前提条件
据了解,央视《农广天地》、《致富经》栏目组先后到陆川拍摄并播出陆川猪养殖专题片；新华社、央视、广西电视台等近40家媒体和国内行业刊物对陆川猪产业、中国名猪节、“陆川猪”地理标志、陆川猪肉质测定结果进行了宣传报道。此外,各养猪业主先后注册了“桂宝”、“元安元”、“野人牌”等陆川猪品牌商标；陆川猪加工产品先后荣获“中国著名品牌”、“中国优质产品”、“广西优质产品品牌”。这些都为实施陆川猪品牌营销战略提供了有利条件。
三、陆川猪企业实施品牌营销战略应采取的具体措施
树立准确、良好的陆川猪品牌意识
陆川猪虽然在陆川县已有悠久的发展历史,但由于当地政府、相关部门企业的重视力度不够,还未能像其他国内知名品牌形成系统完整的品牌建设和营销体系。当地政府应在政策和资金技术上对陆川猪养猪户和陆川猪深加工产品企业有所倾斜,在企业与外界市场间起沟通作用。陆川猪企业内部应设立陆川猪品牌研发部门和相应的公关部,确定产品的核心价值和市场定位,加大品牌的宣传力度,扩大产品的市场份额。各企业间要加强交流与合作,抱团打造统一的陆川猪品牌形象。
树立宣传意识,适时开展广告宣传促销活动。
企业产品的宣传是积淀品牌价值的重要一环,其能够向消费者传递销售信息,勾起消费者的购买欲望。除了传统的电视广告、报纸宣传等方式外,陆川猪企业还可以利用微博、微信等网络媒体资源公布产品的最新动态,同时可以在产品连锁专卖店、及客流量大的地段设立广告用语简洁、画面统一的广告宣传牌板宣传陆川猪产品。此外,陆川猪企业应积极参加各类社会公益活动,如爱心助学活动等,在社会中树立良好的企业形象和声誉。
树立质量意识和创新意识。
随着生活水平的不断提高,消费者更加青睐选择健康、安全的产品。因此,陆川猪企业在从猪的繁殖出生到加工成品的整个过程中要始终严把质量关,让陆川猪成为真正的健康绿色产品。首先,在猪的交配上,要保证陆川猪血统的纯正,避免与其他猪种的杂交。其次,采用原生态的放养方式,注重猪的养殖环境。最后,在陆川猪深加工产品上,企业要有创新意识,根据消费者的需求进行技术研发,不断开发适销对路的新产品,做到产品质量安全和品种丰富多样化的统一。
改进产品包装,提高附加值。
陆川猪企业应开发陆川猪肉的保鲜技术,丰富产品的包装方式,以期吸引消费者,开拓新市场,主要的包装方式有：方便装、组合装、礼品装、双重用途、附赠装等。根据产品特性进行相应的商品包装,使产品的外在形象增加美观度,增加销售价格,获得更多利润。
树立服务意识。
陆川猪企业可以通过定期开展优惠活动巩固老用户,提供优质的产品售后服务,定期派专员进行市场调查,收集消费者的反馈意见,及时调整品牌发展战略。对潜在的顾客提供热情、周到的咨询服务,加强其对企业产品的信任,同时加强对企业工作人员的职业道德教育。
参考文献：
梁瑞民.神宁煤业集团实施品牌营销战略的思考.神华科技,2013.
颜景毅.如何进行口碑营销.销售与市场,2008.64-66.
作者简介：黄新惠,女,1990年,广西玉林,本科,汉,广西师范大学,学生。研究方向：品牌营销战略。
基金项目：
本文为2012-2014年度国家级大学生创新创业训练项目《广西“陆川猪”品牌的传承与创新》的最终成果。
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