第一点:面子心理
国人有句俗语：给别人面子就是给自己面子。对于在**的店铺也好,还是独立的网站也好你的面子在哪里?就是在于你的店铺的整体布局、整体风格,是不是能够跟你的整体形象搭配、内容、服务,这些都是的你面子,所以你要把这些做到位
因为国人对面子尤为重视,面子功夫做到了商品也就卖出一半了。
第二：从众心理
中国人喜欢热闹,在网上的气氛怎么烘托,就是以数字说明,这样才能到达从众的目的。比如**商城为什么每家店都要做爆款,就是要引起顾客的从众心理。
第三：权威心理
什么是权威?国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的。
先是权威鉴定,权威不权威,肯定往下看,那就是机会。比如一个简简单单的刮痧板会有五种认证,仅仅是检测性质的认证,还可以更多：比如专家说、明星说、知名人物实例之类的。
第四：占便宜心理
记住,占便宜心理并把东西卖的价格低廉的意思。而是说把10元的东西包装秤价值100元的,再给他减掉50,让他感觉享受了五折的优惠。这就有人会提问,难道消费者没估价能力？
通过额外附加卖点,产品就是你独有的,就没有可比性,价格也不是透明的了。**产品卖家比如以下几个方面：
1、产品本身;2、公司实力;三、制作工艺;四、消费者;五、报纸媒体报道;六、相关的认证;七、跟传统相关历史、文化。产品卖点的挖掘,再怎么没有附加值,炒作也是在增加附加值。
第五：朝三暮四心理
这个心理不好把握,或者叫后悔心理,买过之后感觉不值怎么办?主要靠增值服务。在做产品的时候要有针对性,特别是销量比较好的单品。还有,规定一个时段内,销完就没有了。运用的再好一些的话,可以根据数据制定活动。
第六：价位心理
也就是定价的艺术了。要注意“以中间线为基准线”,上可升下可降。上升价格要突出一份价钱一分货好货不便宜,下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降,服务依然有保障。
在产品同质化的情况下,其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言,在看重产品的同时,更注重它的附加值。就目前而言,附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外,更多的就是售后服务。
第七：炫耀心理
把让顾客炫耀的资本罗列出来,你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本,顾客不知道炫耀的点在哪里,你就要教给顾客。
第八：草根心理
我们都是普通人,都有想成为明星的梦想,你需要把他的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点?两个字：分享。这一块网站先行一步的就是凡客了,重点可以关注下凡客达人。
第九：攀比心理
所谓的攀比心理,其实就是跟身边的人比较,拿在你们卖产品的同时就要有一种攀比心里,我家的就是比他家的贵,但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高,贵有贵的道理,便宜又有便宜的益处。
第十：懒人心理
每个人都很懒,电子商务的尤为重要,所以说对于电子商务购买要简单支付要简单,退货要简单,所以这才有了****,衣服可以试穿,不合身直接退货免费退换等等。
博商观点：我 们的许多经营者虽也在口头上说“以消费者心理为中心”,但长期的“思维定势”在头脑中形成的还是以我为中心的经营观念,对当代消费者心理并不了解,所以市 场越来越小,生意越来越难做。怎样做才能把握消费者心理,赢得未来市场,是我们我们中小企业面前的一个重大难题。认识“消费者心理”关键要通过市场调研后 而逐渐形成。市场调研的一个重要目的是分析消费者心理现状、特点以及变化趋势。
一起思考：
你是不是经常在口头上说“以消费者心理为中心”而没有实践呢？
怎样依据消费者的心理制定市场营销战略,是摆在我们面前的一个重要难题,企业主应该认真思考。
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