罗德君
今年工作不好找,跑了好几个月都没找到一份适合的工作。就在这时,一家公司给我打来电话,让我去面试。
这是一家白酒销售公司。试用期一个月,没有底薪,工资按销售额的25％提成。我不大擅长销售,但现在的形势已经容不得我挑三拣四了。
一箱白酒2300元,这是一个不小的数目,一周下来我一无所获。接下来,有的同事想出了办法,他们降低了销售价格,一箱酒低达1800元。这样他们的提成就只有75元了。但是因为具有价格优势,同事拿到了不少订单。其它同事纷纷仿效,一时间价格混乱,而我却不敢贸然降价。
一个月后,大家再一次聚在会议厅里时,我是最心虚的,因为我只有两份订单,而其他同事,少则三五份,多则20份。
总经理宣布：“经过公司研究,决定在你们当中录取一人,被录取者底薪1000元,住房补贴300元,奖金按销售额的20％成。”我十分沮丧,知道自己肯定没戏了。订单签最多的几位同事眼睛亮晶晶的,会是他们中间的哪一个呢?让我意外的是,总经理却说出我的名字。这让大家都非常意外,订单多的明显不服气。这时,总经理微笑着解释：“他虽然只有两份订单,但他的订单都是按公司定价签下的,公司早有规定：不得抬价降价,我希望我的员工能忠于本公司。还有,公司的定价已经全面考虑了员工和公司的利益,为了争取订单而不惜损失自己该得的那部分利益,那你们辛苦工作为了什么?我希望我的员工不仅有为公司赢利的观念,更要有为自己赢利的观念。”
我突然醒悟。无论竞争多么强烈,总有一个岗位是永远缺人的,那就是真正能为公司和自己赢利的人。
能得罪的,唯有最亲的人
陆炳生
年轻,有时难免气盛。他上大一时,为一点小事,顶撞了系里的一位老师,搞得那个老师当众下不来台。
谁料,大三时,那个老师正好当了他的辅导员。他也就再无舒心日子过。毕业之后,他报考公务员,过五关斩六将,好不容易考上了,用人单位到大学考察他的在校表现,被辅导员涮了一把。她年纪轻轻,就成了单位的高管,并一手制定规章制度,落实奖惩责任。谁知制度公布不久,单位的一个司机在运油过程中,犯了个非常低级的错误,将装过甲种油的容器,去装运乙种油,给单位造成直接经济损失5万元。按规定,那司机应全额赔偿单位损失,还要扣奖金。考虑到个人承受能力,只象征性地让司机赔了1000元。那司机后来通过关系调到另一个单位。
山不转水转。有一次,她到那个单位去办事,接待她的,正是过去的那司机。虽然那位司机对她非常客气,但就是找出种种借口,不给她办事。
他在人前为人口碑极佳,人缘也特别好。也许是在外人面前为了博得好口碑而太压抑自己,他一回到家,是另一副形象,时不时对父母发脾气。而父母还是一次次地原谅了他。谁叫他是他们的儿子呢?
在这个世界上,我们为人处世,如履薄冰。从初生牛犊不怕虎,慢慢磨成出门观天色进门观脸色。从我行我素率性而为,渐渐变成办事考虑前因后果。从快人快语出口成章,慢慢变成紧开口慢开言。是变世故了吗?不全是。
是怕一不留神,得罪了他人。得罪了上司立竿见影,得罪了同事三十年河西,得罪了朋友孤家寡人,得罪了爱人分道扬镳……在这个世界上,唯一能得罪的,就只有父母了。父母呵,儿女多有得罪了。
有些幸福不能按揭
黄艳梅
今年楼市一改去年的低迷,变得异常火热。朋友经不住广告的诱惑,拿出毕生的积蓄,又在银行按揭了七十万,买了一套近郊的别墅。朋友常常为我描绘着她将来住进别墅后的幸福生活：工作之余,在私家花园的绿地上,老公悠闲地修剪着房前的草坪,热爱烹饪的她则在阔绰的厨房里精心准备着午餐,孩子在琴房里优雅地演奏着贝多芬的钢琴曲；夕阳西下,一家三口在楼顶花园上临湖观景,闲品咖啡,其乐融融……
好不容易等到别墅交付使用,本来朋友可以就此开始享受幸福的,可她每天早晨一睁眼要面对的就是银行的巨额按揭。为了增加收入,他们不得不把闲暇时间也用在加班挣钱上。朋友梦想中的别墅生活成了泡影,人也显得憔悴了不少。
上星期我在小区门口遇见一个摆摊的小伙子,卖一些夏季日用品如太阳镜、遮阳帽之类。令人称奇的是小伙子的摊不是摆在地上,而是摆在一辆丰田轿车的前车盖上。既然小伙子开得起价格不菲的进口车,怎么会在大太阳下赚这点辛苦钱呢?当我说出自己的疑惑时,他一脸苦笑地道出了缘由。原来小伙子去年为了做一个幸福的有车族,不顾父母的反对按揭买下了这辆车。刚拥有自己的车时觉得生活真的好幸福和快乐,可随后每月的按揭车款、停车费、汽油费、修理维护费让他彻底吃不消。“我下班后做点小生意,赚的钱权当是填补每月的亏空了。”小伙子无奈地说。
在回家的路上,想着朋友和小伙子的经历,我感慨万分。人生在世,追求幸福没有错,向往幸福也没有错,可要量力而行,急于求成的幸福未必就是真正的幸福,有些幸福是不能按揭的。
蜗牛的蝴蝶梦
多 多
有时候很羡慕我座位后面的小贤同学,她和爸爸、妈妈、老公四个人住在一起,晚上吃完饭,就正好凑一桌麻将。每当这个时候她老公都很开心。因为总是生活在家的方圆x里内,因此她长到27岁才第一次坐飞机。每天早晨上班的时候,她会带着妈妈出门前帮忙装上的一个手提袋：里面有一个苹果,一瓶酸奶。
我9岁就一个人坐火车,身上背着一个偌大的金属壳闹钟。因为害怕它刺耳的叫声会惊扰整个车厢里的人,一夜没有合眼。所以它根本没有派上用场。作为最亲近的人,自从9岁我和母亲分开,直到现在一年不过见面两次。
——这分别是为了她所希望的“孩子得有出息”。就像蒲公英的小白伞们随风飘散到四方,蒲公英她会难过吗?
如果一个人不能无牵无挂,他就很难勇往直前。就像背上大壳的,一定是爬得很慢的,背后拖着长长尾线的蜗牛；而身上毛茸茸的胖虫,却可以变成蝴蝶,扑闪着翅膀到很远的地方。
爱是一种负担。
但是如果真的可以把家扛到背上,一起去浪迹天涯,即使速度很慢,我想那只蜗牛很是心满意足的吧,虽然很辛苦。
而小丽,自愿从一只超美的蝴蝶变成蜗牛。她放弃了沿海大城市的工作回到父母身边。享受亲情,忍受罗嗦。
她在老家开了一家文具商店,到今年的时候,若正常营运,每月所入够她父母下半生的维系了。
这时候,她告诉我她想去北京。
不是去找工作。
而是去流浪,整整一年。
所以,每一只蜗牛,都有一个蝴蝶梦。
两选法
上善若水
在饭店吃饭,服务员问我要可乐还是雪碧时,我总是很为难。因为两样我都不喜欢,本着“两害相遇取其轻”的原则,我总是选择可乐。
现在吃饭,还是会遇到类似的问题,而我会坚定而大声地宣布,我只喝白水。
这个转变源于我同学的一个提问。那个同学当时特别严肃地看着我说：“你还记得吗?巴甫洛夫到底是儿童心理学家还是社会心理学家?”“儿童心理学家吧,因为他根本不可能是社会心理学家。”我迅速用排除法给出了答案。他哈哈大笑,说：“两个都不是,亏你还是心理学博士呢!”
感谢他让我明白,面对问题,除了所给的候选项目A和B外,我还可以选择CDEF或者干脆什么也不回答。我也终于明白,人是很容易被候选项目“迷住双眼”,而忘记了题目的大前提也是可以质疑和推翻的。
有了这次经验,我开始观察生活,发现用两选法来推销的确是个令人难以防备的策略。
女儿有个阶段就是不想上幼儿园,有天早上她双手紧紧拉住门框不肯出门,于是我特别严肃地说：“宝贝,我问你两个问题,你是喜欢我抱着你去幼儿园,还是喜欢我骑车带你去幼儿园?”孩子一下子安静下来,认真地想了想说：“我喜欢你抱着我去幼儿园!”那天,她紧紧搂着我的脖子,开心地去了幼儿园。
朋友鼓动我买房。说我可以选择她那个楼盘,虽然远点,但是便宜,住得宽敞；或者在关内买个精装修的小户型,上班近。我告诉她：“我不买房!我就住学校的旧房子。”大户型或小户型、精装修或毛坯房、关内或关外等等让我苦思冥想的候选项目都远去了,心情一下豁然开朗!我知道,我可以买房,吃苦受累攒钱还贷享受有房族的荣耀；也可以不买房,轻轻松松享受其他的乐趣。我从进退两难的处境,一下子到了进退自如的境界。
后来,我给一个朋友出主意。他想结婚,但是,害怕女朋友拒绝。我就教了他两选法。结果当然是,他求婚成功了!他对女友是这样说的：“亲爱的,你认为咱们是五一结婚好呢,还是十一结婚好呢?”
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