DFJ Gotham Ventures 公司投资人Mark Davis近日撰文提醒企业在筹资过程中应该遵循十大法则,这样能大大提高筹资成功率。
1、只联系那些对你项目有兴趣的风投公司；
这样做可以更有针对性,节约投资人与企业双方的时间,并且避免双方一头雾水。
2、道出真实意图；
诚实绝对是打动VC的最好方法,通过你的真诚让投资人看到企业的发展潜力,并引起投资人的兴趣。
3、和VC谈判要有耐心；
VC们一般都很繁忙,所以你要有耐心等待获得他们的赏识。
也许有时候忙是借口,在收不到VC回复的电子邮件的时候,要有点耐心。
也许VC正在等待一个与众不同的企业家。
4、积极分享信息；
这样做能保持VC对你项目的兴趣。
为了做到这一点,公司应该向VC公开一些公司相关的信息,并对VC提出的要求快速反应。
5、不要将拒绝当作否定；
企业没有获得VC投资的原因很多,这往往和你公司本身没有关系。
所以当被拒绝,不要否定公司的价值,不要影响未来的进展。
6、不要过多骚扰VC；
VC也是人,这点就不需要再多说了。
7、将重心放在推动企业成功上；
这一点应该是双向的,对风投公司和企业来说,正确决策和实现股东价值最大化是不变的法则。
8、及时反馈意见和新想法；
这点也是很显而易见,不需要再赘述。
9、不要因为个人喜好玷污创投公司的声誉；
不要因为你不喜欢、不赞成VC的决定就是诋毁他。
这个世界很小,VC的圈子也很小,你的行为会被更多人知晓。
不要因为你的不谨慎,使得前期筹款的努力都泡汤。
10、与VC建立长期联系。
成功的企业家们都是能获得风险投资人持续支持的,和VC发展好个人关系可以使筹款进程大为顺畅。
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