互联网领域创业有着成本低、壁垒低、成长快等诸多优势,特别适合没有太多原始积累资金的创业者,通过互联网创业的成本也岁之下降,这也是目前网络创业热潮的背景之一。
但即使如此,在创业初期,资金仍是一道高高的门槛,把许多创业者拒之门外,所以要想创业,姑且不论成败,融资就变成了头等大事。
融资的第一步,要选好投资人。
一般来说,投资人分为两种,一种是天使投资人,一种是风险投资人。
如果网站项目处于种子期,尚未成形,最好优先选择天使投资人,成功地可能性最大。
用三个F形容天使投资人类型再也合适不过了：朋友,亲人,傻子。
比如,中国英文IT社区融资对象,就定位在天使投资人。
这是因为,在网站项目的种子期,风险巨大,只有朋友,亲人,或“傻子”一类的人可能会被你的项目打动,而为你投资。
风险投资人在种子期就介入的,并不是没有,但是太少。
另外,如果在种子期就寻找风险投资人的话,由于网站项目前景很难预料,创业者处于弱势地位,弄不好股权会被稀释到沦为打工者的地步,这恐怕不是很多创业者愿意看到的。
所以,在你只是有个网站idea的时候,向你的亲人朋友求助,同时寻找你身边的“傻子”。
所谓傻子,并不是这些人真傻,实际上往往相反,这些人都是独具慧眼,思维前瞻,投钱给一些别人看来不会有好结果的网站项目。
这些人可能在某个领域经验丰富,或者本身就有成功的创业经历。
留心一下自己朋友圈子,运气不错的话,天使就会降临,当然,带着人民币。
网站融资第二步要考虑的是,是融钱,还是融物,还是融人。
能直接融到钱,是再也好不过的了。
但是如果直接融钱很困难的话,可以考虑融物和融人。
所谓融物,就是投资人用一些做网站所需要的资源来作为投资,比如建立网站,需要性能优良的服务器,刚好有人看准了你的网站项目,他就提供服务器作为投资。
据说陈天桥当年做网络游戏,就是通过这种方式得到服务器,为其网络游戏取得成功奠定了坚实的硬件基础。
所谓融人,就是如果你在某一个方面缺少经验,可以向一些专业人士寻求帮助,劝其入伙。
比如网络营销,现在变成了非常专业的领域,能找到在网络营销方面有专业经验的志同道合的伙伴,你的网站项目离成功就前进了一大步。
说了这么多,那么什么样的网站才受风险投资商的青睐呢？
1、富有创造力的企业团队在风险投资商看来,再出色的创业计划也具有可复制性,而团队的整体实力是难以复制的,因此他们在投资时,往往更看重有合作能力的创业团队,而非那些徒有想法的单干者。
风险投资投向的任何一个公司,从开始投到最后上市,其盈利模式都会发生改变,会做各种各样的调整,但领导团队是企业的核心。
有能力的创业者,在创意遭遇挫折的时候,他还可以找到好的解决方案；
在市场需求发生变化的时候,他还可以发现别的市场需求,甚至可以创造需求。
具体来说,创业者必须具备几个素质——一定要有诚信,能敏锐把握政策趋向,善于整合各种资源以及要有很强的团队意识、法律意识以及风险意识等等。
另外,创业团队的诚信问题也是风险投资商比较看重的,一旦被发现创业团队在诚信上有问题,基本上百分之百的VC都会拒绝投资。
德丰杰的孙文海曾表示,作为VC来说最不愿意看到创业团队出现诚信问题。
“创业者融资的时候,如果被我们发现了在诚信方面有问题,我相信基本上100%的VC都会拒绝你,这是所有VC最不喜欢的一条。
”
2、创造商业模式的能力关于行业,大家对于“朝阳或者夕阳行业”有许多的探讨,笔者比较同意“世界上本没有朝阳或者夕阳产业”这种论述。
行业是存在周期的,就像企业的发展有周期一样,周期性上升的行业一定比周期性停滞或者向下的行业要更容易成功,而且处于上升通道的企业,通常会有很好的未来预期,这也是资本市场非常乐意接受的事实。
3、项目本身项目本身是否有核心竞争力,是否有足够大的发展空间,是否已经存在相同的商业模式,如果还没有,那么这种创新是否有依据？是否有足够的潜在市场支持？盈利模型是否清晰？在产品产业化或者商业化道路上是否有问题？如果这种产品已经存在,那么,和已经存在的企业之间的竞合关系如何？是否可以在未来的产业竞争中有相当的话语权？
虽然,创业并非易事,但只要具备了永恒的创业激情,你就会自始至终勤勤恳恳、兢兢业业地去不断努力,不断地去摒弃别人的冷嘲热讽而更加斗志昂扬坚定必胜信念,不断地去学习有用的新东西,不断地去调查、分析、研究市场和项目,不断地去挖掘和寻找创业资源不断地去克服一个又一个困难和解决经营过程中遇到的各种矛盾,不断总结失败的教训和成功的经验,不断地去扩充自己的实力和规模,因而你的账面上的银子也就肯定会不断地增加再增加了,你也肯定就会从失败的泥潭中站起来而走向成功,并从成功走向更大的成功！
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