误区一：突破就是砸钱和招商
很多人都存在这样的认知,认为只要投入了资金进行宣传,就可以招来顾客,就可以在市场上造成影响力,而有所突破,其实这是一种方式,投资市场也是一种有效的宣传方式,但往往有时候只是进行了品牌的宣传,而不能实现顾客的成交,只有有创意的方案才能实现突破,用最少的钱办最多的事,而不能将砸钱看成是销售的升级版。
也有的企业认为招商就是突破,把销售的好坏和市场都给了经销商,这是很不明智的选择,中小企业最大的发展还在于自力更生,树立自己的品牌,而不是坐以待毙。
误区二：占领市场和广告轰炸
对于初期创业的人来说,最初想到的销售方法就是占领市场,而这里所说的占领市场却是寻找渠道铺货,这是认知的错误,因为你铺货越多就意味着你的成本在增加,而销售额并没有上去,市场还是属于竞争对手的,而广告轰炸虽然让人都知道你的产品了,但实际的效果也许并不好,甚至连广告成本都收不回来,要清楚广告就是一种传播方式,而不是万能的。
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