作为民生银行上海一家支行的市场总监,孙延良非常关心贷款额的增长。
今年上半年,他所在的民生银行上海分行延安支行的贷款发放累计为30多亿元,相比于去年同期增长迅速。
在规模放大的同时,孙延良期望能拓展更多的优质贷款客户。
在宽松的货币政策下,国内银行业的贷款发放量达到新高——今年上半年人民币新增贷款高达7.37万亿元,超过历史上任何一年的投放总量,也超出年初《政府工作报告》中5万亿元的信贷指标。
在经济活跃的上海,中小企业和民间创业者的贷款需求更大,而银行之间的竞争也更加激烈。
今年5月开始和民生银行合作的一家金融B2C平台令孙延良觉得很兴奋,这家名为急急贷的第三方投融资平台在一个月之内,帮助民生银行上海延安支行汇集了接近2亿元的贷款申请。
在孙延良所在的延安支行,平均每个月发放贷款2亿元左右,急急贷为其汇集的贷款申请相当于这家支行一个月的业务量,目前民生银行已经处理并发放了急急贷提交的3千多万元贷款。
急急贷的模式,在国内金融行业尚属首家。
在银行贷款业务的价值链上,急急贷处于最靠近客户的层面,扮演着银行前台贷款经理的角色,但是急急贷通过互联网和呼叫中心为银行接单,帮助客户匹配适合的金融产品,其后台则通过IT系统和银行的业务系统互连互通,提升业务效率,其盈利模式是向银行收取1‰~3‰的佣金。
目前急急贷和民生银行、上海银行、浦发银行、兴业银行等银行建立了合作关系,尽管急急贷5月底才创业,截止到7月初,急急贷收集的贷款请求已经达到27亿元,从这个渠道成功发放的贷款达到8.3亿元。
客户组织者
和以拍拍贷、宜信网为首的私人借贷P2P网站相比,急急贷也许更像是一个“正规军”：其后端和银行的业务系统相连接,急急贷成为银行贷款业务的客户组织者,贷款的审批和发放由银行完成。
今年7月,一个在上海做电视购物的创业者找到急急贷,询问能否抵押自己300万元的房产,贷出一笔资金以购买电视台的广告时段。
在这之前,他找过工商银行等金融机构,但是按照央行的政策,抵押贷款的额度是抵押物的70%,也就是说,这个创业者最高能贷到210万元的资金。
但是他希望能找到更好的融资渠道,贷到更多的资金。
急急贷帮助这个创业者以抵押物价值的100％融到了300万元贷款,值得一提的是,融资是在合规的范围内操作的。
周行方介绍,急急贷和银行综合评定了这个创业者的资金状况,由于这家企业通过电视购物每天都销售大量的消费电子产品,现金流很好,急急贷为其推荐了一个名为创易贷的金融产品,帮助这个创业者以抵押物100%的价值融到了资金。
这个创易贷是急急贷和民生银行共同开发的一款金融产品,而且只在急急贷独家推出。
在电视购物创业者的300万元融资里,其中210万元是做的抵押贷款——这是政策的红线,不能触碰,另外的90万元来自于民生银行根据其资金状况进行的授信。
但是并非每个融资者都这么幸运。
在传统的贷款融资过程中,银行和贷款客户之间往往存在着一些信息盲区,这增加了中小企业和个人融资的难度。
通常而言,人们更乐意通过朋友介绍去找银行贷款,并且由于不清楚各家银行的金融产品究竟哪一种更优惠,往往与接触的第一家银行签约。
而急急贷则以网络贷款超市的形态,为银行和贷款客户之间搭建了低成本的信息互通渠道,并且为贷款客户提供了多样化的产品和服务。
比如急急贷的客户可以选择更适合自己的银行,以及通过急急贷的专业咨询,选择更为理想的融资产品。
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