刘凌鹰从黄河岸边的一枚石头上发现灵感,在其朴素淳朴的材质外表上,绘上妙趣横生的各种动物,夸张温暖的宫崎骏作品造型,以假乱真的时尚女鞋,消失经年的老手机……
依靠网店、合作店和直营店,刘凌鹰将生意做到全国各地,开创了至潮至趣的手绘石代。
难道石头只能踩在脚下
毕业于内蒙古师范大学油画专业,刘凌鹰曾经的理想十分简单,在家乡乌海有一间属于自己的画室,以画为生,行走四方。可就在理想实现之时,他突然放弃了心仪的油画创作,闯入一片全新领地。
那是2006年夏天的一个黄昏,刘凌鹰和妻子史淑珍在河边闲庭散步,河滩上散落着大小各异的鹅卵石,低调朴实,脚踩在上面,发出亲切淳朴的摩擦声。刘凌鹰从小喜欢石头,儿时踢着石子儿走路的时光,一直留在记忆深处。
“难道石头只能被踩在脚下！”刘凌鹰念叨着,弯腰,随手捡起一块似圆非圆的浅褐色鹅卵石,带回画室,和他以前捡到的众多石头放在一起,创作疲倦时,坐在石头堆里休息,或凝视它们,与之交流对话。
这块憨态可掬的石头,形态就像一只大猩猩,这个念头闪过刘凌鹰的脑海后,他灵感一动,用笔画顺着石块外形勾勒出猩猩的模样,大约一个小时,一只瞪大双眼,撅着嘴、翘起屁股的大猩猩跃然而出,活灵活现。
第二天下午,“大猩猩”就被一位买画的客人相中,爱不释手,刘凌鹰作为礼物大大方方送给他,客人连声感谢,喜不胜收。刘凌鹰也有一种遇到知音的开心。接着,第二块、第三块石头也在空闲之中画了出来,刘凌鹰同样作为小礼物送给朋友或客人。起初,刘凌鹰只当是玩玩,没太当回事。随着送出去的手绘石头越来越多,得到的赞赏也越来越多,还有人专程上门求购。刘凌鹰开始琢磨这个项目的前瞻性,能否既当爱好也当生意来经营。
妻子对自己的想法很支持,两人经过了一番调查评估：手绘鞋手绘服饰已不是新鲜事儿,手绘墙近两年才从国外引进,但将千姿百态的石头赋予故事和灵魂,绘成时尚摆饰和玩偶,走进生活,还无人涉足。它正好契合现代人追求个性异质化生活的消费心理。
于是,刘凌鹰决定改弦易辙,从一名油画家摇身变为石绘玩家。
为了得到更好的石头,刘凌鹰经常开车前往黄河岸边捡石头,捡到一块心仪的石头,仿佛捡的是金子,他像小孩一样在沙滩上撒欢,听着河谷间传出自己的回音,捡到的也像珍贵的单纯与快乐,有次,捡了几大箱石头回程时,天突降大雨,车子陷到泥沙,越陷越深,如不是朋友紧急支援,后果不堪设想。
晚饭后,刘凌鹰和妻子进入工作状态,日光灯下,石头、调色板、笔散落一桌,他靠在工作台旁专心致志地绘石头,轻蘸水粉,手握洗净晾干的鹅卵石,笔到色到,色到形到,水粉很快干去,喷上哑光漆,十分钟后,承受了河水数年不间断冲刷的石头,终于骄傲地展示出独特的姿态。
黄色的猫咪慵懒地趴在石碓上打盹,不远处,一对哈巴狗对调皮的小孩穷追不舍,散落在石缝里的运动鞋足见他的惊慌失措,可猫,依然无动于衷,半眯着双眼沐浴阳光……
这动静相宜的场面被定格在一堆灰扑扑的石堆里,经过无数个日夜的努力,刘凌鹰的石头玩偶首次较有规模 “出炉”。
随后,刘凌鹰在乌海海勃湾区奇石街找了间铺面,卖场兼工作室,他和妻子将这些宫崎骏风格的可爱手绘石头放入一个个木制格子里,它们独特的生命色彩顿时让小店蓬荜生辉,夫妻俩心想次日定是顾客盈门、生意兴隆。
可是,等待它们的却是门可罗雀,原来,来这条街上买石头的人,基本上全是宝石收藏和投资者,他们的目标是有着巨大增值价值的奇石和玉石,很少有人对这种手绘鹅卵石感兴趣,只有几个孩子喜欢得很,却被家长硬生生地拉走了……
刘凌鹰的心一点点下沉,但他不紧张,大不了回头再画油画,何况有那些心爱的石头温情相守,怕什么？
网店和代售打开通道
刘凌鹰和妻子史淑珍是大学同学,两人相知相爱,一路走来,每逢人生低潮,总会相互打气,共克时艰。开业遇冷后,史淑珍便拉着丈夫一起捡石头,谁也不能丢下谁,相追相嬉中,眼前烦恼烟消云散,好创意也不请自来。
“必须面向全国市场,乌海毕竟是个小城市,人们对个性化产品的接受能力差,手绘石头毕竟是创意程度高的精神产品。”通过和妻子探讨,刘凌鹰的思路也渐次清晰。
随即,刘凌鹰注册“石趣部落”品牌,设计并印制出简朴有味、韵味悠长的产品包装袋,抱着试试看的态度,他在淘宝上开了网店,将宝贝们的照片、名字、尺寸和介绍一一放上去。
刘凌鹰的旺旺一直在线,一周时间无人问津,有熟人便在qq上戏耍刘凌鹰：“兄弟,你这玩意儿,若能卖掉,我请你吃饭！”孩子都是自家好,一听此话,刘凌鹰没好气地回击,“这客,你请定了！”
又是一个周末,旺旺终于叫起来,刘凌鹰赶紧去张罗客户,经过一番交流,“动物凶猛”系列的两件宝贝被顾客买走,尽管价格不高,只有126元,但在刘凌鹰看来,比他后来赚的几千几万都珍贵。每款石头的价格由刘凌鹰和妻子商量制定,根据手绘石头的创意难度,精细度以及复杂程度,价格从几十元到几百元不等。
网店初期经营很难,产品有一搭没一搭地卖着,刘凌鹰还没有实力去做百度推广或进淘宝商城。他只有采取笨鸟先飞的策略,不断在相关论坛发帖宣传。同时,在保证产品品质和信誉的基础上,及时更新产品。在不了解的人看来,躲在网络背后的刘凌鹰是一个意气奋发的入侵者,其中辛苦只有自知。
刘凌鹰的努力没有白费,半年后,“石趣部落”扭亏为赢。越来越多的机会,也在他的坚守中找上门来。
有天晚上,刘凌鹰关上店铺,准备回家,接到一个来自北京的电话,自称在cbd区开着一家创意潮品店,无意中发现石趣部落,愿为代售,不知可否？刘凌鹰欣然答应,连夜在鞋门歪道、工业革命、宝墨精图、卡通人物几个系列中挑出佼佼者,不日通过快递发至北京。
发货后,刘凌鹰不耐其烦地给店家建议,活泼的人会喜欢卡通可爱型石头,内敛的人则偏好文艺一点的,情侣们则中意温馨搞笑型的,选择心仪的石头是一段丰富而亲切的旅途,因人而宜,有人喜欢自助,有人则喜欢引导。果然,石趣部落的产品在这家店卖得很好,很快成了该店的镇店之宝。不久后,刘凌鹰又与北京著名的创意品牌疯果和yes&no建立起合作关系。
随着网店和北京合作店的业绩日益看好,乌海实体店的生意也渐渐好转,有人专门从包头、呼和浩特等地赶来买石头,其中一些人和刘凌鹰成为了朋友,经常一起交流,给刘凌鹰提一些建议,这些建议激发出刘凌鹰新的灵感和共鸣,尝试着将他们做出来。
在朋友的建议下,刘凌鹰又建立了博客和论坛,石趣部落的粉丝们通过这两个平台,可以畅所欲言地交流,网友们还可将自己的石绘作品拿出来秀一秀,说不定还能得到刘凌鹰的点评。
相同爱好的人聚集在一起,谈生意之外的话题,单纯地交往,刘凌鹰很喜欢这样的状态,就像与世无争的石头们,简单地簇拥在有水的地方,袒露出生命的真实与纯粹。很多人眼里手绘石头需要高超的绘画技艺和时尚现代的元素,但在刘凌鹰和朋友们看来,它除了创意性和趣味性外,最重要的还需有一颗单纯善感的心,能与自然万物相互包容和理解,如此,做出来的产品才能打动顾客。
在他们眼里,手绘的石头已经有了新的生命和意义：再普通的石头也有金子一样的闪光点。
像养儿子一样将事业养大
2010年11月,乌海市海勃湾区奇石街。
石趣部落就掩映在这条古朴的街上,三个满载石头的大箱子扎扎实实地堆砌在四五十平方米的店里,每一块都是未经人工打磨的石头,保持着最原始自然的形态。
这是刘凌鹰和史淑珍新近捡来的一批石头,两人视为至宝。
天气越来越冷,店里却一派火热。星期六上午：老客户六日带着女儿第N次来到店里,这次,小家伙带了一块青色的鹅卵石,石头一部分光滑,大半部分不规则地长着一个个的小疙瘩,就像是蟾蜍的皮肤。石头的形状更是像一只蟾蜍。在刘凌鹰叔叔的指导下,小女孩按着原有的形状勾画出了这只憨态可掬的金蟾。
中午12点,六日牵着女儿离去,小女孩稚嫩的手里紧紧攥着那只金蟾,刘凌鹰不由感慨万千。难怪六日说,带孩子来石趣部落画石头是最生动的亲子课。
下午：某外企的几名员工结伴而来,他们特地来参加手绘石头diy秀,舒缓的音乐中,他们选出各自喜欢的石头,根据不同的造型,画出了小狗、老鼠、机器猫等形象,其中有人没有坚持下来,中途弃权,嘻嘻哈哈,十分尽心,一周的劳累和压抑也被蒸发掉了……
丰富的diy秀在拉升小店人气的同时,也带来了一股定制潮。比如有人将自己爱人的肖像和婚纱照拿来,请刘凌鹰将他们画在选中的石头上,既是时尚的摆饰,也有恒久的寓意。
定制物品一般要花费较长的时间才能拿到,并且价格比现货要高一些,但是客户觉得独一无二,最值得纪念的人、事、物绘在恒久的石头上,是一件很酷的事情。有一件趣事让刘凌鹰津津乐道：一个喜欢石绘的女孩子过生日,五六个朋友拿出的礼物竟然是同样的包装,拆开才发现,大家是不约而同在石趣部落定制的礼物……
网店+合作店+实体店,石趣部落在四年如一日的默默经营中,如一抹新绿,在琳琅满目、同质化严重的商品大潮中,保持着一流的质感和品位,赢得众多都市男女的喜欢。甚至有不少人给刘凌鹰打来电话,想在他们的城市开一家这样的石绘店。
但在刘凌鹰看来,石头是他前世许下的诺言,注定在今世相遇。遇见了,牵了手,就融进了生命里再也拔不出来,也从未想过要拔出来。这是他的生活,如果认同并爱上这种生活。生意才可能做好。做自己喜欢的事情,就是最单纯的幸福。
接受采访时,刘凌鹰坦言,他不会让喜欢石趣部落的朋友失望,像养儿子一样将它养大,做成真正有实力的品牌。■
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