显然,入职时公司所给到你的薪水数字已经不能满足你的自我认同需求,弄清自己的价值,这个看起来应该在最初就应该完成的步骤,成了很多人在职场中自我升级的重要台阶。
对什么负责决定你的价格
有一个故事是这样说的,一个有机化学专业毕业的大学生,因为工作难找,最后来到一个建在偏僻乡镇的化工厂做了一名技术员。
看惯了城市的繁华,乍一到满眼稻田三面山的穷乡僻壤,年轻人怎么也适应不了,他向一位老工程师大倒苦水。在他为自己的怀才不遇而感慨万千的时候,老工程师把一张科学家最近测算出的“人”的物质含量的列表递给他：“算算看,你自己值多少钱？”
反正闲着也是闲着,他抄下了表上所列出的人体所含的化学和矿物质成分：5%氧、18%碳、10%氢、3%氮、1.5%钙、1%磷、0.35%钾、0.25%硫、0.15%铀、0.15%氯、0.05%镁、0.0004%铁、0.00004%碘。他把这些物质含量乘以自己的体重,再乘上所有元素当前的市场价值,甚至连人体含有微量的氟、硅、锰、锌、铜、铝和砷也换算在内,竟然发现自己“全身的东西”加起来还不到10元！而自己身上最值钱的皮肤,总面积约为16平方英尺,按牛皮的售价来计算,即每平方英尺约2元,价值为30元左右。如此算来,他的身体竟然才值40元上下!
这个故事与其说是一个化学实验,不如说是一个幽默。它最主要的目的,是从社会属性上界定了人和人的区别。
最近一个“你属于几K？”的段子在网络上广泛流传：月薪2k,对出勤率负责；5k,对按时完成率负责；8k,对质量负责；12k,对小团队的情绪负责；16k,对到款率负责；20k,要想着怎么保住自己的饭碗；40k,保住部门；100k,保住大部门；100k+,考虑如何创造机会给人存活；500k,优化所在领域。姑且不论对应是否严谨,这个段子至少让我们了解到,每个岗位,都有对应的“价格”。
大多数人,尤其是不直接创造效益的人,是不知道“多少事=多少钱”的。也就是说,大家虽然有这样的概念,但是很难将“多少钱”与“多少事”进行等量对比,大家只有一个模糊的概念。“职场价格”是什么？简单说,就是行业市场平均能给你开出的薪水,就是完全遵循市场规律而开出的价格表。按照职场专家的说法,如果你年薪“值”20万元,那么你在这家企业能得到,在别的企业同样也能得到,它是一种通行的标准,而不是一个偶尔的特例。
竞争力和市场需求：价格二元因子坐标
通常情况下,你值多少钱是由你在二元因子构成的坐标中的位置决定的,一个因子是你的市场竞争力,另一个因子则是市场需求。构成竞争力的基本要素包括你的个人素质、工作业绩、职位高低、知名度等。其中专业知识相对比较稳定,因为一旦步入社会,自己在学校所学到的某个领域的知识就是比较固定的了,而经验和技能则可以随着在实际工作中获取的经验逐步提高。工作业绩也应当随着资历和经营管理能力逐步提高,薪资水平也会进而不断提高,职场“身价”自然而然就提高了。
值得一提的是,我们很难为“职场价格”找到唯一的判定标准,对不同的工种和职业,对“职场价格”的判定是有所区别的。行业、地域、企业的所有制形式、规模,都会直接影响到薪水。
从市场需求来讲,每个行业的“薪情”都会有一个大致水平。当市场需求强烈时,对应的价格就越高；如果你能扎根在某个行业,随着这个行业的发展,你的身价也就“水涨船高”。对于日益成为职场中坚力量的年轻人来说,有一个横亘在他们职场生涯中的一个大问题催生了一个神话——初生婴儿的护理问题让市场中出现了“天价月嫂”。
这种市场逻辑是——孩子们的健康跟安全当然是最重要的,家长绝对舍得一掷千金。奶妈无疑是能够满足客户对健康和安全的需要。更重要的是,在现在这个时代,动手能力极差以及护理知识极度匮乏的年轻父母让有经验的“月嫂”早已经成为稀缺人才了。
问题搞清楚,“提价”有道理
要想提升自己的身价,有的放矢,找到提升自己身价的方式。
1.知己。
我的薪酬目标是多少？,我的市场竞争力有多少？职业经验、人脉资源、职位高低、行业名气。
2.知彼。
判断自己当前的职场价格,应主要从以下三个方面来考虑：自己是否公司需要的人才种类；自己有哪些潜在的竞争者；自己的专业或是过往经历是否具有稀有性。
提价方案
1.照镜子看自己。
分析怎样的职业状态才能充分发挥自身的优势,降低劣势。自我认识及评估是一个不断延续的过程,可以通过参加网上提供的职业测评,或者经常与老师、朋友、家人、主管等进行讨论来完成。
2.吃亏就是赚便宜。
别把多多事情当成是吃亏,在这个过程中你有了宝贵的练习机会,让你能够迅速提升经验。这里必须谈到很多人在认识上的一个误区———认为自我增值就是多参加培训,多拿证书。很多人在简历中写得很漂亮,但缺少实际执行的经验,仍然不会给自身提升价值。
3.跟自己较劲。
科学验证,人的心理免不了攀比,但过多的和别人比较,很容易让自己失衡。所以,少盯着别人,跟自己较劲：设定目标,然后评估自己有没有达到预先设定的目标或规划,看自己今天是否比昨天更进步,明天会不会比今天更进一步。
4.永远别为“不顺心”浪费沉淀的机会。
任何职业都需要一定量的积淀才能有一个质的飞跃,如果没有2～3年的积累,很难对一份工作有深入的理解和把握,频繁的跳槽不仅让你缺少职业储备,也会成为HR心中的“扣分”项。如果因为不好就换、就逃避,只会影响个人职业生涯的连续性和经验的沉淀。跳槽的动机非常重要。不是因为现在的工作不好、不顺心就决定跳槽,而是看有没有一份更好的机会在等待你。
屌丝员工
月薪：2k
主要职责：让我干啥我干啥,
难的也不会让我干。
评价特征:上班打卡,下班打卡。
普通员工
月薪：5K
主要职责：质量保证,速度优先。
评价标准：多任务拿下。
优秀员工
月薪：8K
主要职责：质量第一,考虑升级。
评价标准：不仅完成任务,还要做得漂亮。
部门经理
月薪：15K
主要职责：满足上司、拢好下属、
协调周边、完成任务。
评价标准：跟好人,带好队,出好活儿。
总监
月薪：25K
主要职责：对应公司战略,发挥部门作用。
评价标准：保住部门。
总经理
月薪：不定
主要责任：带领公司前进。
评价标准：公司赚得了钱,员工吃得上饭。
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