俗话说“男怕选错行,女怕嫁错郎。”美容院选择产品也像选行和选郎一样,选对了,青云直上、幸福美满；选错了。虚度青春、延误终生。如今。面对琳琅满目的各色产品,美容院如何选择?在选择产品上,各个美容院有什么不同的经验和教训?大多数美容院在选择产品时最关心哪十大问题?解决方案是什么?各大品牌最近又推出了哪些新产品?本期《财智》为您详细解读——
在营销4P理论中,产品是最基本的要素,通常由三部分组成,即产品的核心、包装及附加值,而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。所以,从消费需求的角度看,产品存在的意义就是为了满足消费者的需求,产品力则表示产品在满足消费过程中的具体表现,即产品对于需求的满足程度的高与低。
美容院是美容化妆品公司与终端消费者之间的一座桥梁,通过提供产品和技术服务获得经济利润。作为最直接面向消费者的载体,如今美容院正感受着消费者不断变化的需求。如何在眼花缭乱的产品中选择适合美容院特色的专业产品,给美容院的经营注入新的“血液”,是美容院能否盈利的关键,也是美容院老板最为头痛的问题。没有人敢像买彩票一样随意去碰运气选产品,而必须全面斟酌合作对象和美容产品本身的情况。
《财智》调查：美容院产品选择要素排行
无论是过去还是现在,产品始终是美容院经营的基石,选对一个好品牌及其产品,美容院的经营便成功了一半。因此,在完善美容院设备等硬件和服务质量等软件的同时,美容院经营者仍不会忽略对加盟商、合作品牌相关因素的考察。
在本刊此次对国内大中型美容院的调查中,我们获得了以下与产品相关的调查结果：
1、美容院选择产品的途径排行榜及得票率
第一名 口碑介绍 60％
第二名 企业招商会 42％
第三名 美博会 23％
第四名 媒体、网络 8％
在选择某个品牌和产品之前,大多数美容院经营者首先相信的是同行或业内资深人士的推荐和评价；其次是面对面的企业招商会,现场签单率也较高；仍有一部分大中型美容院经营者会选择去美博会上选产品,尤其是在想引进新项目、更换产品的时候；而媒体及网络,往往只做为参考,是获得信息的途径之一,但一般在看到自己有兴趣的产品后,还会做进一步的考察。
2、选择产品时的考察要素排行榜及得票率
第一名 价格档次及定位、服务 85％
第二名 功效
56％
第三名利 润率 48％
第四名 技术含量 20％
从以上结果可以看出,产品价格定位和服务是美容院经营者首先关注的要素,而利润率排名则相对靠后,这说明目前大多数的美容院经营者正在回归理性经营；产品功效排名较靠前,说明功效仍是“硬道理”,是美容院赢得顾客的重要因素；而对于技术含量,不少美容院经营者表示,由于很难考量或无从考量,所以一般不作为考虑要素。
3、经营品牌及产品的更换频率排行榜及得票率
第一名 喜欢精耕一个品牌 78％
第二名 经营时间最长的品牌有3年或3年以上 70％
第三名 视情况而定,有时可能几个月就会换掉 22％
越来越多的美容院经营者具有较强的品牌意识和与品牌厂家共赢的伙伴意识,希望能有续经营、长远发展,而不是频繁地更换产品品牌、追求短期利益。
4、更换产品的原因排行榜及得票率
第一名 厂家不再有营销方面的支持或支持太少 58％
第二名 有相似产品的厂家,利润更可观 48％
第三名 产品概念不再流行,顾客没兴趣；功效不好 40％
关于更换产品的原因,集中在上述几点,得票率相差并不太大,但排名第一的是营销支持,说明如今美容院亟需人才、经营管理培训,厂家的售后服务、营销支持是能否长久合作的重要条件；而产品概念不能吸引顾客,则表明对厂家的产品创新提出了更高的要求。
5、厂家每季推出新产品的卖点吸引力排行榜及得票率
第一名 最新的产、品概念：大力度营销支持及售后服务 92％
第二名 知名大品牌推出的新品 63％
第三名 高返利 38％
尽管有的美容院经营者对产品概念又爱又恨,但不得不承认,一个好的产品概念,的确在吸引眼球方面有很大的作用,尤其对于喜欢新鲜的美容顾客,更具杀伤力。所以,如果一个新品的概念有足够的诱惑力,又能配合大力度的营销支持,就是吸引美容院经营者的致命武器；同时,对于大中型美容院经营者,知名品牌本身就极具卖点,其推出新品能最先获得美容院经营的青睐；高返利在卖点吸引力中榜上有名,但排名靠后,这是一个值得欣慰的结果。有美容院经营者说,因为诱惑越大,可能陷阱越多,一旦产品出现问题,厂家若不负责或没有能力支付赔偿,那就得不偿失了。
小结
4年前,本刊曾做过一次对全国美容院整体经营状况的大型调查,其中关于产品方面的调查与本次结果对比,让记者感受最深刻的有以下几点：
一、美容院经营者的品牌意识获得较大提升,懂得从美容院长期经营的角度来考虑选择产品,而不是看中短期利益。比如在选择功效型产品时会更加谨慎,要有效果,但更要安全；在同类产品中,会首先考虑业内知名度更高或有较好口碑的品牌产品。
二、对服务质量的要求更高,这一方面是对自己的事业负责,也是对顾客负责。对企业售后服务的要求,不仅体现在派驻美导,还对综合的促销、培训服务等有较高需求。
三、对产品和品牌的辨识能力大大提高,比如当问到“选择产品时是否在意是不是进口品牌”,几乎所有的受访美容院经营者选择了“不一定”,这个结果有些出人意料,也与目前不少品牌都标榜一个或真实或山寨的洋标签的现实有些出入。这说明现在仅凭一个洋身份,也许可以忽悠一些不明真相的顾客,但已很难忽悠日益精明的美容院经营者了。
四、选择品牌和产品时更加“苛刻”,比如一家美容院、产品代理齐步发展的受访者说,自己在选产品时,首选有自己的工厂和生产线的厂家,而不是OEM产品,其次会关注其厂家研发背景、有无后续研发力量,否则是不会考虑的。
案例分析：3位美容院老板选产品的真实经历
如今美容市场产品品类丰富,品牌众多,却也鱼龙混杂,良莠不齐。美容院了解产品信息的途径是多种多样的,如美博会、企业招商会、网络、杂志、朋友介绍等,而每一种途径,也都各有利弊。以下是3位美容院老板选择产品的心得体会,有成功、有失败,有经验、有教训,相信会对其他美容院经营者有一定的借鉴意义。
出镜人物一：胡俊芳美丽文化焦点美容院
老板心得：先由朋友介绍,再由熟客使用,用效果说话。
我入行比较早,有十多年了,经历了美容化妆品行业的几个重要发展阶段。虽然走了很多弯路,但是自己的美容院也在一步步地壮大。现在,我的美丽文化焦点美容院在四川简阳市已经小有名气,300平方米的店面在二级城市还算是上规模的。
由于我不是美容专业出身,自己的文化水平也有限,所以在选择产品和品牌上,浪费了很多时间和金钱,真的是花钱买教训。现在我经营了四五个品牌,其中,做的最好、销售业绩最高的是来自于河南郑州阿娜隶公司的奶疗产品。
说起和这个品牌的“相遇”,的确有些偶然。前几年,随着市场上换肤热潮逐渐退去,我开始寻找既能保养又有功效的产品。纯天然护肤品、中草药产品、生物活细胞产品、羊胎素、基因产品……我基本都试过了,但是都没找到适合自己的。一个偶然的机会,一个朋友给我介绍了阿娜隶的奶疗产品。
起先,我并没有把这个产品放在心上,广告吹得天花乱坠,用起来效果也一般,和其他产品没什么两样,惟一让我印象深刻的是它“安全嫩白”的产品理念。抱着试一试的心理,我第一次只买了一套产品,介绍给一位常年为黄褐斑困扰的熟客使用。结果出乎意料,半个月后,我发现这个姐妹的脸色比以往光鲜白嫩了很多,斑也淡了。于是,我又对阿娜隶公司做了一些更为详细的了解,知道其有着10多年的经营历史,对其品牌有了初步的好感,并开始合作。我从他们四川的分公司进货,方便安全；还享有区域保护,不必担心同类产品的竞争；公司还会定时安排美容导师来店培训讲解；每个月都给我打电话,询问经营状况,还常常给我出谋划策。最重要的是,产品的效果显著,很多顾客赞不绝口,并给我介绍了更多的顾客到美容院来。
在2008年阿娜隶公司四川省客户答谢会上,我有幸被选为客户代表做了发言,我的演讲感染了在场的每一个人。开美容院这么多年,我深知成功之道就是要实实在在做事,认认真真做人,不谈利润,只讲人气。我想说的是,选择阿娜隶,我不后悔。
出镜人物二：高达天使女人SPA生活馆
老板心得：业务员和假顾客唱“双簧”,被套的就是我!
2008年秋天,在朋友的指引下,我投入了自己的大部分资金开了这家SPA生活馆。虽然做了这么长时间,并没有像朋友所说的那么暴利,但在他的指导和帮助下,我的店也没有亏本。
我的美容院经营项目并不多,基本以面部护理和文绣为主。从美容师的培训到产品技术的选择,都是这位朋友给我推荐的。因为我是学管理出身的,所以经营上比较顺手。
因为店面位于街边,所以我们经常会遇到一些厂家业务员上门推销产品。这些人隔三差五地都要来“拜访拜访”,一开始,我还热情招待,后来就司空见惯了,随便应付着。我对一个叫王潇的业务员印象特别深刻,他当时推销的是一个来自广州的精油品牌。这个人跟别的业务员完全不一样,不像那些人喋喋不休。他话不多,每次到店里,跟我们的员工聊聊天就走了。但是他每次来都会带一套产品宣传册,很漂亮,也很精致,每次的设计都不一样,但里面的内容都差不多,就是变换不同的角度来描述产品有多好。我一开始并没有在意,随手就把宣传册插在阅读栏。
一天,来了一位姓李的新顾客,从手上提的LV包,我就判断这是个“优质VIP顾客”。美容师小心地服务着,她却无意地拿起了那本看似很精美的宣传册,并对里面提到的精油产品表示很有兴趣。在她离开之后,我想了想,既然顾客有需求、有兴趣,而且美容院经营到现在,也该上一些新产品和项目了。于是,我做了王潇推荐的这个精油产品,当时就进了3万元的货。
收到货之后,王潇只来过两次,做过一些技术和促销上的指导,后续服务和促销政策一直跟不上。一个月后,王潇就不见了踪影。李女士的疗程做完之后,也没有出现过。后来,我从一位同行那里得知,一年多来,王潇他们厂家的产品在本地一直推广得不顺利,厂家的后期服务也跟不上,迫于重重压力,他们撤出了本市场,王潇也被调离了。我当时一听就懵了,而更让我后怕的是当初执意要做此精油产品的李女士竟然是王潇找来的托儿,俩人在我的店里一前一后唱了一出“双簧”,王潇事后给了李女士不少的“演出费”。
后来,我的朋友为我分析了上当受骗的原因：一是急功近利,被顾客的需要打乱了经营的思路；二是没有深入的了解企业信誉度和产品质量；三是对行业认识尚浅。不论如何,事已至此,我也只能吸取教训了。
出镜人物三：樊敏韩国新生活护肤中心
老板心得：先参加企业的总体学习和培训,再来选择产品,最后才决定开店。
2008年7月份,我从一所大专院校毕业,所学专业是外语,找工作处处碰壁。那段时间,我很痛苦,情绪降到了谷底。一次偶然的机会,我和几个要好的大学同学一起参加了“中韩新生活”的美容师培训,为期半个月,学习的都是一些美容师基础手法和产品基本知识。慢慢地,有很多同学都退出了,而支撑我一直坚持到最后的只有一个原因,那就是兴趣。久而久之,随着我对美容行业的了解,这种兴趣变成了一种信心。
有句话叫“笨鸟先飞”,我一方面努力学习美容方面的知识,一方面多了解企业信息,包括他们的经营模式、产品质量、人员培训、开店指导等。很多美容院老板都是通过代理商来进货,间接地去了解产品,而我是更直接地了解企业的实力和产品的好坏。与此同时,已经成功开店的前辈们定期都会来公司培训,我又进一步地了解了产品的市场前景和利润空间。在得到肯定的答案后,我决定加盟开店。
2008年8月9日,我的韩国新生活护肤中心正式营业。店面位于一个高档小区里,现在已经开发了近20个VIP客户。虽然“相娥青果菜”系列只是单一的面部护理产品,但是它是由8种水果和5种蔬菜组成的,主要针对的是20～50岁的人群,顾客受众群比较广泛,而且具有淡斑、美白、抗皱和保湿的多重效果,所以成为最受顾客欢迎的产品之。
顾客的认可最直接地证明了产品的优秀。从开业到现在,我把所有的利润都用在了店面的硬件设备上,流动资金并不是很多。但我相信只要选择对了产品,得到了顾客的认可,切都会转入良性循环。
专家出招：破解美容院产品选择“十面埋伏"
俗话说“男怕选错行,女怕嫁错郎。”美容院选择产品,也像选行和选郎一样。选对了,青云直上、幸福美满；选错了,虚度青春、延误终生。美容院在选择产品的时候往往会遭遇“十面埋伏”,下面我们就请美容业资深营销策划人、阿波罗咨询管理机构高级顾问李忠东先生来一一破解。
Q1：面对让人眼花缭乱的商家产品广告,如何鉴别其对产品的描述是真是假?
A1：面对令人眼花缭乱的商家产品广告,要鉴别其对产品的描述是真是假,还得慧眼识珠,做到“众人皆醉我独醒”。一般情况下,可以通过“望、闻、问、切”的方法来鉴别。
“望”就是看广告内容。内容是否浮夸、不切实际、粗制滥造。有些广告盲目夸大产品功效,有些标榜的所谓高科技卖点游离于现实之外,有些可能还会是“万金油”或者“万能药”。如果遇到这种广告,就要一刀切,决不手软。
“闻”就是向同行打听产品情况。首先是该产品是否有人听过或者使用过,其次是使用者的评价如何,再次是了解该产品是新出来的还是早就在市场上流通的产品。
“问”就是直接按照广告中留下的电话和广告主直接交锋探虚实。如果广告主一味谈功效或者对你提出来的问题模棱两可,肯定是不真实的。同时,广告主是否是生产厂家非常关键,没有自己的生产厂家和研发队伍的产品,往往是建立在虚夸的基础之上,经不起科学论证和推敲的。“切”就是直接在广告版面上查看是否有相应的产品批准文号和证书号,正规的产品一般都会标注化妆品生产许可证、卫生许可证和经营许可证等。
Q2：新开中小美容院选择美容产品时应注意什么?
A2：新开中小美容院,选择产品时要及早规划,并提前做好市场调研。首先是调查商圈范围内的其他美容院所使用的畅销产品名称、价格、功效、种类、使用人群以及消费者层次、习惯和消费能力水平,然后定位好自己美容院的产品区隔,这样就避免了选择产品时的盲目性和感性诉求,还可以避免产品同质化带来的竞争压力。做好调研和定位之后,就可以根据自己的需求带上“有色眼镜”甄选产品了,除了通过上面的“望闻问切”方法初步确定意向产品外,在时间和精力允许的情况下,最好去生产厂家进行实地考察,做到心中有数,尽量选择那些品牌基础好、信誉力强、品质较高的产品,这样才有保障,为今后的经营打下坚实的基础、铺平长线发展的道路。
Q3：中小美容院该不该引进高价美容产品?
A3：客观地说,中小美容院是不是适合引进高价美容产品,完全取决于当地市场消费者的消费能力和消费需求,应尽量选择那些当地消费者“用得上”和“用得起”的产品。如果当地消费水平较高,完全可以引进高价美容产品。但选择产品也不能墨守陈规,逆向思维与创新有时往往能喝到精美的“头啖汤”,“寺庙卖梳”和“非洲卖鞋”的案例就说明了没有市场的市场其实就是一个庞大的潜在市场,可以通过当地的人文环境以及产品文化正确引导消费导向,这些都需要我们理性处理和逐步开发。
Q4：如何正确评估和分析产品的利润率?
A4：产品利润率的评估和分析,在厂家和代理商的眼里,只不过是一种欲盖弥彰的障眼法,就像传销的“金字塔”一样,从理论上都是正确的。很多美容院的零售价定位很高,远远超出了厂家规定的零售价,造成利润率极高,对比国家规定的直销公司30％的产品销售利润上限政策明显是不可行的。美容院是美容产品消费链条的最终端,只有建立在实现最底层产品消费目标的基础上,才能实现相应的产品利润,达成利润率。如何正确评估和分析产品的利润率,最重要的一环就是合理利用院装产品和基础护理产品,尽量控制产品单次成本,提高利润率。但院装产品和基础护理产品往往需要和其他产品组合成项目才能争取到更大的利润,而客装产品的利润率分析非常简单和直观。所以美容院在评估和分析产品的利润率时,不要单独把产品割裂开来孤立地看问题,而要从产品系列和项目上综合分析,同时做好产品生命周期预算和产品价格定位,这样才能放大利润,实现产品利润率最大化。
Q5：中小型美容院产品结构如何设计最为合理?
A5：中小型美容院产品结构设计在起步阶段常用的是“136”结构,即10％高端产品、30％中端产品、60％大众产品,以满足不同顾客层次的需求。在美容院经营成熟阶段,可以向“235”结构转型,即20％高端产品、30％中端产品、50％大众产品。总的来说,美容院应以中低端功效型大众化产品为主,中高端保养型产品为辅。中低端功效型产品能确保美容院的日常经营,中高端保养型产品能确保美容院利润增长。
Q6：大型美容院高利润产品如何准确定位定价?
A6：谈到高利润产品定位定价,首先要分清楚高利润产品并非只是高端产品,很多低端产品因为工艺简单、技术程度不高、生产成本低,所以利润也很高,这就涉及到产品定位问题,一切还得建立在市场分析的基础之上。美容院在引入新产品时,除了遵循普遍的规律外,还应注意两点：如果产品属于商圈范围内同类产品,没有更多的竞争优势,那么定价就可以定位在相同的价格水平；如果产品新颖具有独特卖点,商圈范围内没有竞争对手,那就可以定位在稀有产品的绝对优势上,价格可以在厂家建议零售价的基础上上浮10％～20％。当然,这两点还得服从于作为新品试销阶段的定位定价,可以规划为新品上市促销一段时间,以方便日后的价格弹性调整,不要一锤定音走进死胡同。
Q7：美容院应该选择广告多、知名度高但是利润率并不高的产品,还是普通的但利润率高的功效型产品?
A7：总的来说,美容院应该选择适合自己需求的产品,而不是停留在广告多少和利润率的高低上,这其实就是一个曲高和寡的问题。大家知道,知名度并不完全是广告堆出来的,而是建立在顾客的认可和满意度上。还有一点,羊毛出在羊身上,广告多、知名度高的产品利润率不高,普通的功效型产品利润率高是因为厂家支持力度已经浓缩在利润率中。美容院要长线发展和经营,又不想花费很大力气,那么“大树底下好乘凉”,就选择前者；如果美容院想短线经营难利是图,那就选择后者,相应的也会给自己增加推广难度。
Q8：美容院该不该选择国外进口品牌?
A8：美容院该不该选择进口品牌,不能一概而论。在很多大中城市的大型美容院,完全有必要,这取决于当地的人文环境和顾客的消费理念、消费能力。值得注意的是,国外很多产品在中国的销售渠道基本上走日化线。另外,因为行业不规范,所以市场上假洋鬼子很泛滥,美容院选择国外进口品牌一定要具备火眼金睛,提高警惕,没有进口许可证号的产品坚决不能做。
Q9：美容院通过哪种途径获得的产品信息是最真实可靠的?
A9：美容院通过直接参加厂商和代理商的招商会获得的产品信息是最真实可靠的。在招商会上,美容院既可以从厂家的介绍中感性地认识产品,还可现场体验理性地认识产品,同时可以客观地综合了解厂家和代理商的服务水平,推广技巧和方法。另外,从正规的行业媒体上,也能获得真实可靠的产品信息,正规媒体会在宣传广告文字和“三证”上把关,基本上可以淘汰掉那些虚假信息。
Q10：不同类型产品选择时有什么特殊的标准和注意事项?
A10：产品类型一般分为功效型和保养型,功效型产品是指针对皮肤个性化问题提出解决方案并能取得一定效果的,比如祛斑、美白、去痘、抗衰等：而保养型产品只是起到帮助皮肤日常美容养护的作用,比如滋润、补水和保湿类。功效型产品除了要看“三证”之外,还必须看是否拥有卫生部颁发的特殊化妆品生产许可证并标注卫妆证字号,同时是否有相应的产品使用说明书和严谨的皮肤护理标准流程,也非常关键。另外,使用说明书上是否列举了注意事项与禁忌等也必须了解,包括产品有没有毒副作用等。值得注意的是选择功效型产品是一柄双刃剑,功效强、品质好的产品可以拉动顾客消费,但产品使用一旦出现皮肤过敏等安全事故就很麻烦。
市场巡礼：2009美容新品推荐
公司名称：深圳市丽佳洋化妆品有限公司
品牌名称：JERICHO
产品名称：死海回春精华液
出产国家：以色列
产品特色：高浓缩的死海矿物精华液,富含先进的多元活化抗老因子、绿茶精华萃取的多种维生素、死海矿物质及洋甘菊精华等独特成分。轻柔细致的质地非常容易吸收,每天使用能补充肌肤所需的水分并调理紧致肌肤,使肌肤恢复活力,柔嫩光亮,耀眼动人。公司名称：Pevonia Asia Ltd
品牌名称：Pevonia
产品名称：果香活化系列
出产国家：美国
产品特色：Pevonia推出全球首创、突破科技界限的抗衰老身体护理系列,将创新的Tegospheres Retinol渗透科技配合天然有机的水果精华,辅以珍贵的胶原蛋白多肽、弹性蛋白多肽及微乳化乳木果油等精选有效成分,将水果中的有机抗衰老养分完全保留。滋润肌肤同时,也可为肌肤带来与众不同的修护紧致效果,令肌肤瞬间变得幼滑、细致。
公司名称：利时唯化妆品贸易有限公司
品牌名称：爱雅
产品名称：爱雅三分钟眼唇去纹膏
出产国家：德国
产品特色：集保湿、修复、防御为一体的特色产品。SPF12可以防紫外线对眼唇肌肤的伤害,防止肌肤老化；活性舒缓因子可促进循环,充水分,淡化眼纹和唇纹,提升嘴角和眼角,促进毒素代谢,淡化黑圈,排除唇部堆积色素,恢复自然唇色。温和的植物配方还可用于娇嫩的乳晕。
公司名称：科俪思化妆品有限公司
品牌名称：魅力匙
产品名称：防皱补湿精华乳
出产国家：法国
产品特色：蕴含多元高效保湿成分,可迅速渗入肌肤基底层,活化组织细胞,不断补充肌肤所需水分。同时缓解肌肤因缺水而产生的紧绷感,减退细纹、皱纹,增强肌肤防御力,令肌肤瞬间恢复生机。
公司名称：爱美神集团
品牌名称：日本水之神
产品名称：魔法保湿甘露
出产国家：日本
产品特色：独特仿如魔法般的“油中水分”配方,为肌肤每天提供绝佳的深层补水及保湿效果；其水质的珍贵护肤成分,能有效迅速渗透至细胞中心,长时间持续释放出水分及养分；而清爽不腻的油分配方,能在肌肤表面形成一层防光锁湿保护膜,锁紧水分及提供防护,令肌肤时刻充满光彩,透出水润美肌。
公司名称：广州市雅集化妆品有限公司
品牌名称：娜缇芙
产品名称：娜缇芙焦点亮白精华素
出产国家：中国
产品特色：可调理肤质,增加肌肤水含量,提高肌肤光滑润泽度；具有抑制黑色素生成、还原黑色素和美白的双重作用；清理自由基和氧化物,修护肌肤细胞,从而保护黑色素的正常代谢,阻止脂质过氧化,同时还原肌肤中的色素,提高肌肤白皙度；具有收敛的作用,可舒缓不适感,令肌肤细腻而有光泽。
公司名称：广州雅丽思公司
品牌名称：贝依
产品名称：香氛能量平衡组、身心悠然呵护组、OSC肌肤密码
出产国家：中国
产品特色：通过有机自然疗法,结合有机产品,在遵循肌肤自然生长规律的基础上,对抗肌肤多余自由基,还原肌肤最本质的状态。贝依不仅提供“天然、绿色、安全、高效”的有机美容品,同时还提倡合理膳食、戒烟戒酒、适量运动、保持心情愉悦,注重女性身、心、灵的全方位呵护,最终实现女性的简约之美。
公司名称：尊煌化妆品有限公司
品牌名称：蔻波
产品名称：水品幻时空醒颜能量套
出产国家：中国
产品特色：遵循“内外双养”的调理原则,集法国BACCARAT水晶棒、蔻波水晶能量引导心乐、天然纯净蔻波BIO皇室水养倍润系列、度身定制蔻波醒颜水晶能量手法四位一体,让自然能量、卓越产品、专业手法、引导音乐,在身体及皮肤施展调理魔法,打通面部筋结、气结,改善皮肤的吸收功能及能量转换,让皮肤最终呈现活力与光泽、通透与细致、水嫩与紧实的完美状态。
公司名称：广州暨大美塑生物科技有限公司
品牌名称：暨大美塑
产品名称：TAT抗衰老系列
出产国家：中国
产品特色：通过超微小分子活性肽,营养、修复和激活细胞,而这些超微细的成分能被皮肤高效吸收。TAT在护肤成分方面的成功创新,首先确保了有效性,同时“使其足够小,顺利被皮肤高效吸收”,从而达到主动营养、修复和激活细胞的作用,最终使护肤效果成倍递增,帮助女人实现比同龄人更年轻的梦想。
公司名称：源美国际化妆品有限公司
品牌名称：晳泉／Ceeture
产品名称：七倍水奇迹水精华
出产国家：中国
产品特色：独特的乳液精华配方,蕴含了比普通精华更多、更有效的精华成分。为肌肤科学补水的同时,补充营养成分,有效防止和改善肌肤因缺水和胶原流失等而出现的干裂和角质化现象。
公司名称：赛莱拉国际集团有限公司
品牌名称：赛莱拉
产品名称：雨润肤色修正液
出产国家：中国
产品特色：采用独家专利技术——“修颜因子”,智能修正肤色,有如魔法般瞬间令肌肤恢复青春、白皙、光泽。三款产品分别针对麦色黯沉肌肤、黑黄肌肤、浅色肌肤。
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