姑姑指点下决心
天津的李艳婵今年才25岁,大学毕业后做了几份工作,虽然待遇还好,可这个上进好强的姑娘总想做自己的事业,闯出一片真正属于自己的天地。
去年五一,李艳婵去姑姑家串门。原想几年未见的姑姑可以陪自己到处玩玩,没想到姑姑却没时间,因为五一放假,很多家长都趁这会儿来给孩子配眼镜。李艳婵闲着无聊也想去姑姑的眼镜店看看。一到店里,她立即就被店内热闹的场面惊呆了：100多平方米的大厅里挤满了人,有正在验光的,有坐在休息区等待的,有正在听店员讲解产品的……
李艳婵等了一个多小时,才跟姑姑说上话,交谈中李艳婵知道姑姑这个眼镜店与普通眼镜店不同。她们的眼镜是一套两副,集预防、控制、治疗为一体,叫“放眼量视觉生理平衡镜”,是在学习、生活的佩戴过程中不知不觉完成治疗的,非常方便而且不占用近视患者任何业余时间。每一次的用眼过程都是一个治疗量的积累,始终保证治疗量大于用眼量,促使视力不反弹。李艳婵暗暗琢磨：如果我在天津也开个这样的店肯定也行！姑姑是个精明人,早看出了李艳婵的心思。姑姑说一个河北朋友也马上要开店了,他正在找店址呢！这时,姑姑埋怨起自己粗心大意,只顾忙生意而忘了自家人,其实也是疏于往来,把这事给忽视了。当李艳婵问起这产品在学校推广得怎么样时,姑姑自豪地说：“附近几所学校近视的孩子十有八九都戴咱们的眼镜。产品好是首要,最重要的是会经营,你得会做生意。”
产品好店址好
免费体验效果佳
就这样,在姑姑的帮助下,李艳婵与双睦科技放眼量营销中心联系上了,不久就谈妥了合作事宜。一个月后,李艳婵在天津开发区第三大街的“放眼量视力保健店”红红火火地开业了。她的店有七八十平方米,周边是泰达一小、一中、二小、二中,还有闻名天津的国际小学等,宽敞的店面,良好的商业位置自然带来高涨的人气。开业当天,李艳婵就销售了四五套平衡镜。
谈起消费者对放眼量的反馈信息,李艳婵自信不已,产品效果没得说,有效率能达到98%,我们销售放眼量视觉生理平衡镜时都跟顾客签订试戴协议。同时,患者享有免费的爱眼咨询、免费的跟踪指导,而且在使用半年内,如果近视度数有上涨状况,可以随时来店内调换眼镜,并有专业的工作人员帮助解决疑难。不过到现在为止,开店已经一年,还没遇到过一例佩戴放眼量视觉生理平衡镜后,出现近视度数上涨的。
说起宣传和经营,李艳婵说她采取与学校合作的方式,入校为孩子免费检查视力并普及爱眼知识,很受家长及学生欢迎。有些不知道自己近视的孩子通过检查就能及时发现尽早治疗,使近视消灭在萌芽阶段。有些已经近视的学生,通过爱眼知识的普及就会知道如果不及时治疗一旦成为真性近视的严重性。李艳婵又以发放成本较低的宣传单方式打开了天津市场。现在家长对孩子的近视都十分重视,一旦发现孩子近视就会千方百计地寻找各种办法提高孩子视力：一是怕影响现在的学习；二是怕影响以后升学择业；三是怕造成遗传。但现在治近市场鱼龙混杂,李艳婵就采取有针对性的“免费试戴、体验效果”的方式打消顾客的疑虑及排斥心理。当试过产品后,不用多讲,顾客就很痛快地购买了。金杯银杯不如老百姓的口碑,一传十,十传百,越来越多的人知道了天津的开发区里有个“不长度数反降度数”的眼镜店。
高中生获好疗效
服务到位传口碑
开业以来,众多中小学生得到了良好的治疗效果。不但开发区周围的学生来治疗,就连塘沽区的学生都跑来购镜。
塘沽区十三中是市内有名的高中,张同学就是这所学校高三的学生。她左右眼原来的度数分别是475度、450度,佩戴放眼量大半年,现在裸眼视力提高4行,左右眼度数分别减到125度、100度。很快,张同学就成了活广告,这所高中的不少学生都购买了视觉生理平衡镜佩戴治疗,且每人都收到不同程度的效果。一个十七八岁的高中生的视力都能恢复得如此好,更何况初中生和小学生呢？！为了加强服务,树立品牌,李艳婵嘱咐四个店员要以专业的技术、亲和的态度来工作；每半个月就要定期回访,询问配镜者的使用情况；配镜一个月后提醒家长带孩子来复查,看恢复的效果,并让家长签字记录。正是凭借如此周到的服务与良好的治疗效果,李艳婵的生意越做越火,每月都能卖出30-40套产品,这比起给别人打工来不知要强多少倍。最起码自己当老板自己说了算,李艳婵感受了创业成功的喜悦,得知公司又研发了晶晶亮明目眼贴和胶囊,她想以平衡镜的良好疗效再配合眼贴跟胶囊效果肯定会如虎添翼。有着敏锐商业眼光的她现在正悉心筹划,准备开分店,再创辉煌。
特别声明：“放眼量”视觉生理平衡镜等系列产品是南京双睦科技有限公司独家研制、生产的青少年视力矫治产品,拥有自主知识产权,并独自负责内地地区的市场招商。本公司从未授权任何单位及个人在全国进行市场招商,本公司与所属代理商及业务单位所签订的合同,公章落款均为“南京双睦科技有限公司合同专用章”,所有电话均为：全国统一免费咨询电话“400－618－6267”对于假冒我公司或产品名义从事不法经营者,一经发现本公司保留依法追究的权利。敬请广大代理商、业务单位及消费者加以甄别,以免上当受骗。如发现假冒者欢迎举报,一经查实本公司将予以奖励,为此敬告。
双睦科技有限公司放眼量营销中心
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