近日,在悠季瑜伽总部所在地的北京日坛会馆,伴着蝉鸣,沐浴林荫,尹岩一袭随身紫色裙摆,从容微笑,将悠季瑜伽的品牌故事娓娓道来。
“发心”的品牌定位
钟楼是老北京中轴线的北端点,这里正是悠季瑜伽初生的摇篮。不久前,由于被国家回收还原修缮,悠季瑜伽不得不与其暂别。在告别仪式上,创始人尹岩颇为感慨地分享了他们在2003年制作的第一个折页,折页上书写了选择悠季瑜伽的五大理由：来自印度的瑜伽真传；综合体式呼吸冥想的全套瑜伽课程；能度身定做的瑜伽服务、小班授课；天人合一的习练环境。
尹岩表示,创办之初写下的这五大理由,是悠季理念的精到阐释,其关键在于“发心”。佛语中,“发心”一般指发菩提心,强调真善。当年,这位曾在浪漫之都巴黎生活8年、研学电影艺术、从事时尚媒体行业的精英女性,却是怀揣传播纯粹瑜伽,让更多人受益的理想主义而创建悠季。用她自己的话说,开办瑜伽馆并非她的初衷。在深刻体会到瑜伽所带来的身心平衡时,她不遗余力地请来印度瑜伽大师莫汉,教授她和身边的朋友们。由于朋友们对莫汉老师的挽留,她才决定要开办瑜伽馆。
悠季发展至今,尹岩认为,“发心”的真诚是其成功的主要原因。“发心”注定了悠季的开办不是从财务运营出发,而更多是在瑜伽专业和分享中进行探索和努力。在创办之初,尹岩曾将它定位为一个教育培训机构,它只重视两个因素：一流的师资——瑜伽教师莫汉和天人合一的习练环境。这直接导致其服务性工作的缺失。在他们组织的一次山海关室外习练活动中,由于未能妥善安排食宿问题,会员们在归途中“忍无可忍地爆发”了。他们的话至今让尹岩记忆犹新,“他们说要不是冲着悠季的老师和课程,我再也不踏进悠季半步,可之后他们又说,不去悠李能去哪呢？”
这件事让尹岩一下从单纯的理想主义中清醒过来。她意识到,光有专业是不够的,必须有配套的优质服务,才能让会员获得更好的习练感受。自此,悠季才开始逐渐配齐后勤、客服、运营等部门。在创立之始,悠季的教师团队占员工总数的70%,而随着其他部门的不断完善,这个比例逐渐降到30%。在尹岩看来,这个变化过程就像一个孩子的成长,孩子出生时,他的五官、个性都已注定,后天所做的是不断学习和完善。悠季的定位在它创办时就已确定——传播和分享来自印度的纯粹瑜伽文化,9年的成长中,悠季逐步迈入规范化的企业运营。
多维度打造品牌
媒体出身的尹岩在圈中有很好的行业认同,媒体资源丰富。而她的创业搭档莫汉老师,则是来自印度的著名瑜伽大师。二者的个人品牌影响力对于悠季的品牌传播有着天然的正面效应。同时,或许与其曾在时尚杂志的工作经历有关,尹岩是个具有高度品牌意识的人。在悠季创办之初,她强调一个品牌一定要有自己的定位,“悠季为谁而做？受众人群是谁？给他们的购买理由是什么？这些都要非常具体清晰。”她认为,悠季应该首先是一个瑜伽文化的传播者,其次是一个专业的瑜伽师资培养平台和大众学习瑜伽的会馆平台。
为达到既定目标,悠季至今已出版6册瑜伽书籍,合称为“悠季瑜伽丛书”。这套丛书只选择关乎瑜伽本源的大主题,大部分采用国际瑜伽经典著作版权引进的方式,如用于介绍传统瑜伽基本要素的《呼吸法控制法》、《瑜伽体位法》,国际顶级瑜伽大师B.K.S艾扬格展示如何借助瑜伽来改变和提升自己的著作《光耀生命》等。尹岩说,这些书都是学习瑜伽最需要了解的知识,成为瑜伽习练者的必读书目。而在每一本书的扉页上,读者都会看到尹岩题写的前言文字,用于介绍悠季瑜伽选择出版此书的目的,达到推广悠季品牌的效果。同时,悠季还会配套出版音像制品。其与央视传媒合作拍摄的32集大型瑜伽教学片,在瑜伽人群中广受欢迎。
她还曾创办可免费下载的电子刊物《瑜伽文摘Yoga Digest》。这份声、图、文并茂的杂志内容涉及大师课堂、体式探秘、习练讲解、养生静修以及瑜伽生活状态等各个方面。在出刊的第一天,即有数万个来自全国各地的读者下载,并有10余名读者报名为杂志义务提供翻译等工作。
自创立以来,悠季几乎在每一次中国瑜伽行业盛事中扮演重要角色。它是中国瑜伽博览会的唯一支持者,并为其配备了规模壮观的国际瑜伽大师讲师团。中国瑜伽日也是由悠季发起,号召所有瑜伽机构在每年10月的第二或第三个周末做瑜伽开放日。
无疑,悠季的品牌宣传巴路极为清晰。尹岩曾这样总结：“我是要告诉受众,练瑜伽好、什么样的瑜伽好、怎样练习更得法,然后再告诉你悠季提供这样的瑜伽。”
专业树立权威
悠季对于专业的追求促使其在中国瑜伽领域不断创新。它第一个引进全球200小时的瑜伽教师培训体系,又第一个开发了瑜伽理疗的师资培训,还开创了历时3年的哈他瑜伽教育学师资培训体系。同时,它也是中国瑜伽行业中哈他体系和艾扬格体系的积极推动者。
“经常有人说,悠季影响了中国瑜伽的专业取向,它不是一个瑜伽机构,而是中国瑜伽行业的领航者。”说到这里,尹岩流露出小小的骄傲。由于其强大的品牌影响力,悠季已经成为行业的风向标。它经常被其它同行学习甚至复制。“很多机构的价格、教培等都是在悠季的前提下进行相关调整,我们开发出一个新课程,就会有人从某个地方赶到我们的课堂。”尹岩表示,这是悠季的压力,也是一种收获,她自信悠季的影响力和专业性是不可替代的。
“对于瑜伽这种需要更多人文积累的特殊业态,你可以用巨资打广告,但如果没有更强的人文定位和专业权威性支撑,它就是昙花一现。”据了解,近年来,悠季每年都以50%的速度实现财务增长,而悠季的市场推广费用始终控制在年收入的5%以内。
在尹岩眼里,悠季作为一个企业的高峰期还未到来。她的理想是将悠季打造成世界范围内的权威瑜伽平台,成为健康产业的代表性企业,为学员带来持续积极的影响。她表示,在多年的瑜伽习练中,她已经对于垄断一个企业没有任何欲望。所以,她正在探索如何将悠季规模扩大,进入资本市场,将其交给一群人来运作,成为大家的企业,
“我相信有比我更出色的管理人员,而我有我的更强项。”但是,她又补充道,
“我不希望为规模而规模,要守其小,求其大。”
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