其实早在今年一月就有消息传出,有人要收购Gateway,不过当时不仅ACER一家,还有后来在这场收购中颇为受伤的联想。但这个消息一直没有得到正面的回应,许多人在Gateway今年六月与神舟数码高调宣布进入中国后,便认为谣言自破。谁也不曾想Gateway给大家来了一个好莱坞式的“幽默”。
并购消息发布后,ACER董事长王振堂曾在一次会议上透露,ACER与Gateway在过去的六周中进行了激烈的讨价还价,而并购距离Gateway与神舟数码高调亮相发布会仅仅十一天。
在得知Gateway被ACER并购后,记者第一时间致电美国Gateway总部,其财务总监陈宁先生告诉《当代经理人》,“Gateway与ACER的并购将不会对此前与神舟数码的合作造成影响,Gateway与ACER在产品和渠道上能够实现很好的优势互补,对彼此的发展都将产生巨大的推动作用。”而随后神州数码在接受采访时也表示,他们已经就并购的事情与Gateway和ACER进行了沟通,现在已经没有任何问题。
然而,这并不能打消人们的猜测,“Gateway进入中国、签约神码,为的是抬高自己的身价,争取更多的与ACER的谈判筹码,因为就时间上推算,在没进入中国前,Gateway已经开始与买家在商谈收购细节了。Gateway可谓‘老谋深算’。短期内,Gateway与神码的合作不会有任何问题,但当ACER进入对Gateway的全面整合阶段就很难说了。”业内资深人士分析说。
东收渠道西收金
不管是高调进入中国与神州数码战略合作,还是被ACER高价并购,对于Gateway而言,都是赢家。与神舟数码的合作,让Gateway以最快的速度较低的成本进入了中国最大的分销渠道。当戴尔的直销模式在中国出现了巨大的瓶颈的时候,当Gateway收购emachines,进入百思买、沃尔玛等大卖场的零售渠道后,Gateway看到了零售渠道的威力。作为一个中国市场的迟到者,它若再斥以巨资打造自己的营销渠道,别说竞争对手不给它机会,就是时间也不给它机会,更何况它现在根本就拿不出开拓渠道的资金。
而神舟数码作为惠普、Thinkpad、东芝、华硕、ACER等知名笔记本品牌的代理商,它非常熟悉PC产品的营销运作,与这样具有完善发达的分销网络渠道商的合作,为Gateway迅速打开中国市场,让更多的中国消费者认识这个略显陌生的品牌,恐怕是眼下最好的选择。而Gateway电脑在正式进入中国前试销的几个月中的良好表现,也从侧面印证了选择的正确。
ACER对Gateway的并购,则是为这个美国花斑奶牛带来了宝贵的草料。从2004年收购emachines公司以来,Gateway就一直苦苦挣扎,不断地在尝试着自我的救赎。根据掌握的公开资料显示,2006财年Gateway公司的收入达到了近40亿美元,但赢利仅为960万美元。而Gateway的股价也早就由辉煌时期1999年的80多美元跌倒了两三美元徘徊的境地。7.1亿美元的收购,使得Gateway拿到了急需的真金白银。
失落的联想
“联想作为神码的大股东,Gateway在选择和神码合作时,是否考虑过其中的风险？”当这个问题被记者抛给科尔曼时,这位美国老头用典型的美国方式回答说：“与一家企业的合作,关系本就是多层面的,有时候可能是合作伙伴,有时候可能是竞争对手,不同的关系时扮演好不同的角色就够了。”也许科尔曼不会想到,Gateway的PC产品还没有给联想以足够的竞争,但它的资本运作却给了联想一记响亮的耳光。
就在ACER宣布并购Gateway之前,关于收购欧洲PC厂商PB的消息已是漫天飞,而联想的种种动作以及内部传出的声音也在越来越清楚的向外界传递着——联想对PB的并购已经是板上钉钉。然而,联想人显然高兴得太早了点,闷声不响的ACER却通过并购Gateway,极有可能曲线收购PB,因为Gateway对PB拥有优先收购权。而ACER也凭借对Gateway的并购,一举超过联想坐上了全球PC季军的宝座。
对于并购后的Gateway而言,后面的路还很长,如何利用好拿到的真金白银实现与ACER的最优整合？如何利用好与神舟数码的深度合作,尽快拓展中华区的业务？如何继续保住美国PC市场季军的位置,毕竟美国市场的销售额占到了Gateway近80%的份额,而在第二季度的排名中,苹果电脑已经超过Gateway当上了季军。这每一切都很棘手。
上世纪九十年代末,ACER收购德州仪器电脑业务的梦魇还没有远去,虽然ACER王振堂信誓旦旦地表示“并购不成功,我一定辞职”,但双方都十分清楚,并购只是一个新旅途的开始。
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