一个有着9年警察经历的普通创业者,在竞争激烈的IT业,从零起步,不断寻找行业新的增长点。如今,十几年过去了,这个创业者一步一个脚印地走过来,他所创办的企业成为上海IT业界的成功典范。这个企业就是龙祥电脑,而这个昔日的创业者已经成长为优秀的民营企业家,他就是王国龙。
做生意就是做朋友,朋友做好了,你就会有很多的合作伙伴,大家一起同心协力才能双赢；做生意也是做人,把人做好了,把朋友交好了,赚钱的机会自然就来了。
——上海龙祥电脑有限公司董事长王国龙
时光倒流到1993年,那时的王国龙是上海市公安局卢湾分局出入境办公室的一名警察。谁也预料不到,十几年后,王国龙从一名普通创业者成长为商界精英,由他一手创办的上海龙祥电脑有限公司在经历了一次又一次变革、完成了一次又一次蜕变之后,构建起强大的IT王国,成为沪上乃至国内著名的IT企业,开创出一片属于自己的广阔天地。
与所有白手起家的创业者一样,王国龙的成功并不一帆风顺,但王国龙凭借自己的勤奋努力和聪明才智成就了一番事业。在竞争激烈的IT业,王国龙的成功路径可以照见中国千万IT创业者的影子。
创业初体验
1995年,刚过而立之年的王国龙辞掉做了9年的警察工作,怀揣着满腔理想准备赴日留学,但遗憾的是,他被拒签了。这一拒签彻底改变了王国龙的命运。留学计划泡汤,又失去了稳定的机关工作,一时间,王国龙真的可以用“一无所有”来形容。然而,早年丧父、靠母亲独立抚养长大的王国龙并没有因此消沉,他萌发了自主创业的念头。
创业最初,王国龙没有钱,他用四处借来的钱先开了饭店和杂货店,后来看到游戏厅赚钱,又开起了游戏厅。当王国龙看到电脑在国内越来越普及,他预感到做电脑产品会有着不错的市场前景,于是,他又卖起了电脑产品。
为了创业,王国龙经历了很多常人无法想象的艰辛和磨难。瘦弱的王国龙走街串巷,敲开一家又一家公司的大门,去推销自己的产品。为了省几块钱车费,他骑1个小时自行车到五角场去推销,最艰难的时候,兜里只剩下2元钱,还不够吃顿盒饭。屋漏偏逢连夜雨,就在此时,王国龙年近七旬的老母亲被确诊为胆道癌,王国龙面对这种巨大的打击,并没有陷入无休止的痛苦与气馁中,他白天依然辛苦地推销产品,晚上和哥哥姐姐们轮流照顾母亲。没日没夜的劳累终于让他病倒了。
病魔无情,母亲最终撒手人寰。这段艰难的经历磨砺了王国龙的性格,使这个上海男人更加坚强和执著。母亲临终时说的“做人要有爱心”的话深深地印在了王国龙的心里,影响着王国龙今后的人生。
在推着自行车销售电脑产品完成原始积累后,王国龙终于积累了创业历程中的第一笔财富,也获得了宝贵的销售经验和技巧。于是,他想到要摆脱小摊贩的模式,成立自己的电脑公司。
创业始自代理
1997年,王国龙的龙祥电脑公司正式注册成立。成立之初,龙祥各方面条件都很有限,在入驻黄浦区科技创业中心成为孵化企业之后,在资金、办公场地、政策等多方面都得到了黄浦区科技创业中心的帮助,这让王国龙在创业成功多年后想起仍然感激万分。
通过一个很偶然的机会,龙祥电脑获得了台湾麒麟主板大陆总代理的机会。那时,麒麟主板厂商还没开拓大陆市场,很希望能以上海作为突破口登陆大陆市场。王国龙抓住了这样一个千载难逢的机会,积极与麒麟厂商洽谈合作事宜,于是,龙祥开始了有力的起步。王国龙招兵买马,组建了一支优良的团队,对上海的电脑市场发动猛烈的攻势,曾经在一段时期内,上海所有的电脑商店全都有麒麟主板。1997-1999年,麒麟主板销售得非常好,龙祥的销售业绩也被不断刷新记录。
与麒麟厂商的合作让王国龙尝到了甜头,他加快了与中外行业巨头的合作。与英迈国际有限公司、上海铭源集团、香港雷射电脑有限公司等多家公司合作,让王国龙获得了更多的商机。通过代理,王国龙迅速壮大了自己的企业,成为行业内的佼佼者,王国龙谈到这次合作时曾说,做产品也和做人一样,合作始于双方的互相信任。做产品代理要有强大的营销网络,这样才能真正成为厂商延伸市场的手臂。当然,如果没有厂商的大力支持,代理商也不会有大的发展。这是一种战略合作。
面对骄人的业绩,王国龙并没有满足现状,此时的他有能力也必须规划公司未来的道路。王国龙开始转型,以代理为主转向自己的品牌——“微迪”电脑。
品牌铸就成功
王国龙明白,与强手合作是发展自己的好办法,与微迪的合作成为王国龙企业发展过程中重要的一笔。微迪电脑销售联盟,总部设在欧洲的荷兰,产品涵盖PC产业、网络通讯、视频设备、多媒体等多项领域,并建立了基于世界范围内的全球物流系统,拥有欧洲、美国、中国三大制造生产基地,在德国、日本、韩国等多个国家设有行销联盟机构及售后服务网点,一直以全球统一的配售渠道提供高性价比的PC产品,以联合优势取胜。
1998年6月,王国龙成立了微迪电脑销售联盟,作为VIDEAL分机构在中国的总部,“通过这种联盟的优势,联盟伙伴及经销商共同分享全球市场的信息资讯”。微迪电脑销售联盟成立以来,凭借强大的制造能力向市场陆续推出了一系列微迪电脑主机板、显示卡、声卡、光驱等PC配件及计算机准系统设备,并于1999年正式在国内推出微迪品牌电脑,成功地将VIDEAL——这一来自欧洲的著名电脑品牌引入中国市场,先后在北京、广州、深圳、重庆、沈阳等11个城市设立了行销联盟机构及近百个微迪专卖店,还开设了计算机专业培训课程及微迪客户培训教室。上海宝山微迪生产基地的正式运营,逐渐形成了以上海为拓展服务中心,覆盖全国的销售联盟网络。
从公司的LOGO中,可以极为清晰地看到王国龙的革新理念：Videal——一个好的创意决定成功。王国龙极为注重企业的革新,这位欣赏苹果电脑的企业家,与苹果一样喜欢创新,不断开发新的产品,不断投身市场的检验,不断寻求企业新的利润增长点。然而,在王国龙的企业里,革新与稳健并不矛盾,公司秩序井然,员工跳槽率极低,革新与稳健就这样和谐统一。
“公司的管理主要是制度管理,所有的管理都在制度框架下,整个公司的各个环节都在稳定运行的程序上。而作为企业领导人,我主要就是要带好管理团队,并不断寻求企业新的利润增长点。开发出一个新产品后,我们核心管理层把这个产品做熟,然后交给企业基层去做。企业的发展过程就是这样一个不断创新,开发新的产品,又不断让产品成熟的过程。我最欣赏苹果公司,他们本来是要垮掉、被兼并的企业,因为开发了IPOD,结果又起死回生,重新坐上龙头老大的位置。
事业巅峰
与国际IT巨头Intel携手,是王国龙事业发展的另一个飞跃,不仅品牌得到了提升,更重要的是这些大公司的企业文化和理念对企业的帮助非常大。英特尔公司培训人员时,也会组织他们参加拓展训练,分享其管理经验。
来自英特尔的肯定,也昭示着王国龙在业界与日俱增的影响力。2005年,龙祥第一家旗舰店在上海大学开业,并获得了Intel公司授予的“亚太地区最佳校园店面拓展奖”。这是王国龙旗下公司继获得“Intel卓越经销商”等荣誉之后的又一个重要奖项。同年,对王国龙个人而言也意义非凡,他作为“全国归侨侨眷先进个人”受到了国务院侨务办公室、中国侨联的表彰。
“我们的投资根据市场情况,有长线的投资,比如我们自己的核心行业,我们将一直在这个行业内深入下去,不断寻找新的产品,新的利润增长点；有短线投资——短平快的项目,比如我们投资房地产,我们参股专门做房地产的企业,那我们就信任我们投资或参股的房地产管理团队。当然,核心业务还是自己的电脑行业。”王国龙道出了自己的投资心得。
几年的摸爬滚打,公司终于发展了,成为一家专门从事开发经营尖端计算机配件及外围设备的高科技企业。旗下成立了上海瑞迪科技实业有限公司、上海龙祥电脑有限公司、上海动讯信息技术有限公司3个全资子公司、遍布上海电脑城的众多销售分公司和一个计算机培训学校——上海致南职业培训学校。
回馈社会
“作为企业领导人,就是要不停地寻找新的利润增长点。”在王国龙看来,行业内代表潮流的新产品,利润通常都会很高,而已经相对普及化的东西,则利润只会越来越薄。
公司的迅猛发展为王国龙带来了巨大的财富,但王国龙并不是坐拥万千家产的“守财奴”：2003年,王国龙曾捐资200万建立光明教育基金,希望可以为教育事业做一点事；2004年,王国龙又和上海龙建实业有限公司管宝龙一起,为湖南省凤凰县八斗丘村捐赠人民币15万元,在湘西少数民族地区援建起一所“豫园希望小学”。因为这样的慈善义举,王国龙深受当地小学生的爱戴。“人就一辈子,要那么多钱干什么,企业做好了应该回馈社会,贡献一点爱心,得到社会的认可,对我们来说也感到很高兴。”也许,这么多年来,母亲临终前的嘱托还影响着王国龙。
王国龙说,上海市里、区里的领导、统战系统的领导们给了他很多的关心,无论是遇到什么困难,各级领导都会积极地支持自己,甚至给予一些无私的帮助。也正因为这样,对于创造财富后回馈社会就更加义不容辞。“做人与人为善,要多做善事。想想看,花了很少的钱就做了善事,被帮助的人经常为您祈祷,做的善事越多,为你祝福的人越多,如果每天都有人为您祈祷,那是多幸福的事啊！”
与侨界很多务实的企业家一样,王国龙遵循低调做事的原则。这种低调体现在与人交往上,王国龙为人随和,不轻言自己的业绩；这种低调还体现在企业运作上,表现为务实、脚踏实地、稳步投资。
谈到这些年一路走来的酸甜苦辣,王国龙自认能够取得目前的成绩很大程度上源于自己敢想敢做的性格和不断创新寻找差异化竞争的方法,“我觉得人的idea很重要,有了idea无论做什么都会成功。”
如今的国际品牌蜂拥而至抢滩中国,王国龙对自己的企业做大做强依然充满信心。企业只有良好的经济效益才能创造更多的社会效益,从王国龙刚毅坚定的眼神里我看到了龙祥更加美好的明天。
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