抓紧市场难得机遇
20世纪90年代末,中国第一股民“杨百万”的第一桶金来自于收购当时被人们轻视的国库券；如今身价数亿元的马云,率先在国内涉足电子商务平台。从这些成功者的身上,安勇松领悟到的真谛是：只有市场的先知先觉者,才能在竞争的洪流中脱颖而出,勇立潮头。
多年前的一次美国华尔街之行,让安勇松茅塞顿开,看到了人生选择的新方向。华尔街众多的理财机构、丰富的理财产品、巨大的经营规模,让他开阔了眼界,心灵为之震撼。美国家庭的平均理财收益占其家庭收入的48%,而中国仅有2%。数据的差距表明巨大的商机,在与世界先进水平接轨的过程中,中国的理财市场至少还有数十倍的发展空间,这是难得的历史性机遇。
中国从计划经济转向市场经济,从普遍贫困到部分地区率先小康,社会财富在逐步积累,民间资金已高达数十万亿元。通过理财获得财产性收益,正成为越来越多人的选择和需求,一个“全民理财”的崭新时代正在迅速到来。于是安勇松选择以自己的专业性服务拥抱这个全新的时代。为了实现从 “营销人”到“金融人”的角色转换,安勇松先后到央行研究生部和北京大学金融研修班等专业院校机构进修,并远赴加州大学深造。
只以需求为导向
安勇松认为,第三方理财机构字面上的意思是指独立的中介理财机构,它们不代表银行、保险等金融机构,而是站在公正的立场上,严格地按实际情况来分析客户财务状况和理财需求。机构会先对客户的基本情况进行了解,包括资产状况、投资偏好和财富目标,为客户定制科学的财富管理策略,提供适合的理财产品,实现财富目标。它完全是从客户的利益出发,在客户和资产管理之间建立桥梁,在完善客户资产配置的同时,为客户提供丰富的理财产品,为客户的资产做科学的配置。
第三方理财机构群雄逐鹿,银纪资产一直在“银纪资产 ——您贴心的财富管家”的企业文化下不懈努力,坚持把投资者的利益放在首位,不向客户推销明知投资风险极大但代理承销费用相对较高的理财产品。银纪资产公司拥有丰富的产品系列和服务,包括信托、债券、基金、国内黄金期货、短期过桥资金等。如今实体经济不振,处于波段起伏之中,安勇松认为做VC、PE等股权类投资,风险较大,而投资银行债券、信托理财类产品则相对比较安全稳健,且回报率高。对一些资金规模不大,又缺乏一定理财知识的众多中小投资者而言,投资结构偏重于后者应该是正确的选择。与此同时,银纪资产已精心打造了一批优秀专业的第三方理财规划师,为客户提供全面、科学的资产配置。
自主产品为主打
在第三方理财起源地的美国,主流的盈利模式是向客户收费,但在中国,因为国人长期的消费观念,这个模式目前接受度并不高。银纪资产目前的盈利模式并不仅仅局限于一种,精选的代理承销的主打产品与银行、信托、证券等国家金融机构均有合作,确保了顾客稳健型投资目标的实现。自从业以来,银纪资产没有发生过一起因顾客投资不满而造成纠纷形成法律诉讼的事件。
除代理承销的产品外,银纪资产也拥有丰富的自主产品系列。经过十几年的积累,安勇松结识了国内近百名的理财高手和金融精英,他们遍布在全国各地。通过与这些精英以及众多国家金融机构的合作,银纪资产获得了众多优质的一手理财产品资源,每个产品都经过严格的可行性调研及风险评估。产品的优质不仅保障了投资者的收益,也使得银纪资产更有信心。安勇松表示,在时机成熟的时候,将开设分支机构,形成更大的规模效应,把品牌做大做响。
与券商共赢
监管层放开券商代销金融产品的渠道后,券商与第三方理财机构开始在同一平台竞争。安勇松表示,券商有着网点布局众多、客户资源广泛、销售能力强等优势,必将增加金融产品代销市场竞争,对第三方理财机构必然有很大的影响。但是,券商客户和第三方理财机构客户并不是完全重合的群体。券商渠道客户更倾向于二级市场股票投资,在需求上更倾向于风险较高收益较高的产品。而第三方理财机构的客户通常会关注产品的风险控制是否得力,更倾向风险较小、收益稳定的产品。
安勇松认为,券商的加入虽然增加了理财市场的竞争度,但通过券商的广泛渠道,必然有助于理财观念的辐射性传播。中国很大部分的人群并没有理财意识,理财市场还处于发展阶段。券商的加入可以帮助更多的人了解理财产品、增进理财意识,这对于整个市场的发展来说非常有帮助。对于银纪资产来说,虽然无可避免面临竞争更加激烈的局面,但这不失为一个很好的机会。在社会对理财产品开始有所了解的基础上,投资者对理财服务的接受度会更高。银纪资产与仅仅代销金融产品的券商或其他第三方理财机构相比,有着独特的优势。他们秉持独立、客观的立场,提供一对一VIP服务,定制个性化产品,帮助投资者作资产整体规划。
期待监管
安勇松说,目前国内第三方理财机构众多,市场进入门槛不高,造成了鱼龙混杂的乱象。有些第三方理财机构以代销为主,目光短视,对理财产品质量监控不力,背离了以投资者需求为导向的原则,导致了一些投资者的不信任感,也给整个行业的长期发展带来了非常多的不稳定因素。监管缺失使整个第三方市场缺乏可信度,定位缺失。虽然可以通过自律形式如建立行业协会来进行监督规范,但国家法律监督是最有效也是最快速的途径。
物竞天择,适者生存。实施监管后,首先会提高第三方理财机构建立的门槛,也会提高机构的专业性和规范性。洗牌后,一些原来不规范操作的第三方理财机构将会受到冲击,这有利于这个行业的成长。同时,对于投资者来说,监管也必然将带给他们更高的信任度,能更放心地把资金交给第三方理财机构进行打理。
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