举一反叁很重要,不管是纳米灯技术,还是永晋集团的分公司,其实都是举一反叁后的结果。懂得核心技术,懂得反射原理,利用一个小小的光,就能反射出一大片光,人生也是如此。
永晋集团在灯饰行业很有名气,发源於台湾,成长於大陆。在集团下有永晋灯饰有限公司、信辉电器有限公司、长欣电子科技有限公司、欧雅特电器有限公司、京功琉璃精业有限公司五家公司。永晋集团业务涉猎范围如此之广,董事长林世铭却说,这只永晋转型的开始。
万变不离其「灯」
林世铭说,在20多年前,台湾还没有灯饰这个行业,他们就通过贸易商接了一些美国灯饰的零配件做。几年以后,他们开始尝试着把零配件做成简单的灯,再慢慢的扩大了很多品种的灯。
90年代,台湾的人力资源不足,他决定西进,转移大陆。到大陆后,永晋开始慢慢成长,从一家公司开到现在的五家,涉足不同的行业,林世铭认為这是顺应市场的需要,產品一定要从单一走向多元化。「现在工厂的製造水平比较高,能做的种类比较广。现在就要讲究如何运用销售包装的手段,使產品在面向市场的时候,得到消费者较多的认同。所以,我们不只只是卖灯,包括饰品,小傢俱整一套都卖。」
他表示,虽然集团下面有五个分公司,但是,都是「万变不离其『灯』」。「虽然,五个公司都有专门的设备,专门的研发队伍,每个配套產品属一个公司。但是,这些总体上来说,都是技术延伸,没有脱离很多。」永晋现在所做的小家电、傢俱都是跟灯饰连贯的,是在灯饰、家电、傢具等家居环境所用得到的资源整合。
内销產品研发、定位很重要
永晋从两叁年前就开始佈局内销市场。林世铭认為,做内销,產品的定位与研发是最重要的。他说:「做内销市场,最难的在產品本身,要不容易被COPY,要受消费者喜欢,达到这样的优势的话,各地的代理商就会风涌而至了,这样就很容易散开出去,一两年时间,就可以把市场打开。所以,產品定位一定要准。」
而產品要能够经受市场的考验,林世铭认為研发设计至关重要。他告诉记者,他经常去欧美那些国家的展销会上去看一些新的產品,他的柜子里都是一些世界各地的灯饰杂誌目录,他常常会去研究,这样,可以得到很多资讯跟灵感,根据这些资讯整合出来一些有新意的灯饰。他表示,可以在功能、品质、或者外观上去找寻可以创新的可能。
做灯的门槛很低,但是,要做大做好,上一个轨道,却是很困难的。林世铭说:「太多人竞争,出去的员工都可以做。但是,要做到一个品牌,还是需要花很多时间跟精力,也需要很多技术上的创新的。这个行业是人才,技术,市场,资金的匯集。」所以,永晋从叁十年前的手工作坊到如今,一直坚持做一件事——做灯,并且把灯做到一种至高的境界。「欧雅特」是永晋集团旗下的内销品牌,主要走欧派风格,主要经营欧式灯。林世铭说:「『用艺术点亮生活——打造灯饰界经典品牌』是永晋的使命。我希望我的產品是最好的,最高端的。」
林世铭说:「一方面,要用最好的產品作為内销主打產品;另一方面,要不断研发新產品,针对各地区不同文化,开发不同產品,投入内销市场,这样才能创造经销商与厂商的双赢。」
纳米灯技术转型的典范
随着节能减排的呼声越来越高,各厂商也开始不断的研发绿色节能环保產品。LED灯顺应而生却存在太多问题,而林世铭却在LED的基础上,研发出一种突破性的產品——纳米灯。
纳米產品的成本很低,只需要LED路灯成本的1/3,节能省电的效果却与LED灯一样。林世铭為我们介绍,纳米灯的技术主要是运用反光罩。LED灯用的是灯泡為发光源,而路灯需要10米到12米的高度,LED灯的射程达不到这个长度,光的射坡没有那麼长,等光照到路面,已经不够亮了。而灯泡的温度一旦变高,又会出现光衰,也会导致路灯不亮。特别是遇到雾,LED灯的光线穿透力不强,白色对白色,雾是白的,光线也是白的,也显示不出亮度。所以,林世铭研发出的纳米灯是黄光,纳米灯所发出的光线跟雾是不同顏色,「这样光线的穿透力也会比较强。而且,我们用的是反光照,把95%的灯光反射出来。」林世铭说:「之前他们是用光照直接照下来,而我是利用灯光往上照,透过反光罩,再把光线射出来。这样可以增加一倍的光效,所耗的电量与LED灯又是一样,也减少了成本。」
他透露,这个原理,是因為看到汽车的灯光射程而產生的灵感。汽车灯可以射得那麼亮,但其实起作用的也就是一个小小的灯泡,而且,用电又很省。「所以,我就把汽车灯的原理运用在路灯上。」反光罩需要一种耐热纳米的电镀,这是永晋最拿手的核心技术。「我们在纳米灯技术这一块还是很有自信的。」林世铭自信满满的表示:「这个技术出来才一年多,但是,我已经准备了很多年了。我把我自己的厂区都装了这个灯,过两年再来检验,是否存在光衰或者其他的技术漏洞。所以,现在国内也有其他在做纳米灯技术的,但是,都还没有做大,在技术方面,永晋还是比较成熟的。」
叁十多年的积累,永晋具备了打造灯饰品牌的实力;叁十多年的厚积薄发,永晋在品牌道路上执着前行。儘管永晋在转型升级的道路上走得低调,但丝毫不见缓慢;虽然没绚丽登场的典礼,不见引吭高歌,但步履已然鏗鏘,务实远行就是它的方向。
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