【关键词】中小企业 营销战略 营销策略
如今,中小企业在促进市场竞争,推进技术创新,增加就业机会等方面发挥着重要作用,成为推动国家经济发展的重要因素,是国家现代化建设必不可少的组成部分。近些年,由于中小企业的经营环境发生了变化,中小企业得到了蓬勃发展。但是,目前国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资渠道不畅,导致营销业绩不理想。除了自身无法改变的限制因素外,在某种程度上,营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。
一、我国中小企业的营销现状
1、营销战略只是一种形式。许多民营企业即便制定了营销战略,也仅停留在喊口号的阶段,无法把其贯穿于自身经营活动中,使营销战略成了装点门面的东西。由于战略迷失,许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向,白白浪费优势资源。
2、先制造后销售。许多中小企业在产品出厂时,连产品卖给谁都不清楚,就胡乱地打广告。渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理,而许多民营企业并不清楚自己的消费者在何处,更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容。
3、营销=广告+促销。大量广告漫无方向地狂投及大量买赠促销过后,销量仍然不如人意。经销商开始提出退货,销售精英纷纷流失,产品大量积压面临过期,民营企业再次陷入迷茫。难道是产品价格太贵了？产品质量不好？始终找不到问题的答案。
4、盲目跟风。许多企业一看竞争对手在电视上打广告,就迅速跟进。一看对手聘请了空降兵团,自己也毫不示弱地招兵买马。借鉴其他公司的先进营销经验本无可厚非,但许多民营企业迷信知名公司的操作方式,盲目照搬其他公司。
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