在我国,浙江海利士电器有限公司与汇源果汁集团,就达成了总额为400万元的易货交易,海利士将得到的果汁用作职工福利和电器销售时的促销赠饮,汇源果汁将换回的冰柜用作商场、酒店、经销商产品展销使用。通过这次交易,使得浙江海利士节省销售和采购成本40多万元,汇源果汁节省销售和采购成本60多万元。
这宗“双赢”买卖的幕后推手是国际易货网,一家在金融危机中抬起了头,并且帮助不少企业度过因外需萎缩、订单回落、出口减速所带来的采购资金难以盘活的难关。通过易货的方式,这家网站已帮助澳柯玛、新飞等10万家受金融危机影响严重的劳动密集型企业渡过难关,总计节省2.8亿元。
崔国诚——国际易货网总经理,汇源果汁集团董事长朱新礼曾经的部下,相信易货这一古老的交易方式背后有着巨大的市场。在金融危机人人自危的混乱中,他看到了生机,也抓住了机遇。
汇源的命运成为当今社会关注的焦点,而崔国诚的创业故事,恰恰也正是从汇源开始。
创富感悟
崔国诚并不愿意谈他的创业史,按照他的说法,他还没有成功,并没有什么好谈的。
崔国诚说自己很平凡。喜欢运动的他每天早上八点半和员工一起打打球、跑跑步,晚上在家里看看《新闻联播》,看看《对话》,也看看经管类的书籍。不过,因为盈利模式新颖,他的公司已经被不少风投盯上。
一个六七十平方米的办公室,两三台电脑,三个合伙人,对于创业起步阶段的种种艰辛,崔国诚只是一带而过。而联想总裁柳传志的一句话,“困难无其数,从来没动摇”被贴在了公司的墙上。
旧游无处不堪寻,可寻处,仍有少年心。崔国诚说“苦中有乐”就是他创业感受的高度概括,对“易货”的执著,驱动着他在梦想的路上不断奔跑。
和不少成功企业家一样,崔国诚也有着艰辛的童年：生于齐鲁之地,父亲患病因家里没钱治疗而去世,母亲年老,哥哥姐姐已成家单独生活,两个妹妹很小,15岁初中未毕业的崔国诚成了家中的顶梁柱,只好辍学干活。恰逢当时粮食紧缺,崔国诚时常三餐不继。为了少挨饿,他便到公社基建队修水库,每天可以得到一斤粮食的补助。15岁正是长身体的时候,加上每天推着800多斤的小车十几个小时,劳动强度太大,一斤粮食还是不够吃,崔国诚只好靠多吃一些菜来充饥,吃上一顿大白馒头饱饭成了他当时仅有的愿望。为了生活,他下过煤井,也跑过运输。
十八九岁的崔国诚骨子里有着山东人的忠孝和强烈的责任感。当时,已是村里会计的他十分盼望能找个项目,给村里做点实事,改变村里贫穷落后的光景。他曾经向别人购买葡萄苗,可惜葡萄苗出了问题,计划泡了汤。后来找了个手套加工项目,又因市场原因而不了了之。
说到童年的艰辛,崔国诚感叹到：“我真实要说一句话,感谢贫穷,那些贫穷的日子让我懂得奋斗!”
投缘朱新礼 辞工下商海
对法律抱有浓厚兴趣的崔国诚,后来通过自学法律,到法院当了一名合同制法警。在那期间,他遇到了汇源果汁的总裁朱新礼。震撼于朱新礼迎难而上、从不言弃的风格和他艰苦创业的精神,崔国诚有了一个决定：辞去法院的工作,追随朱新礼创业。1995年8月,崔国诚正式下海,加入了中国果汁行业的龙头——北京汇源果汁集团,开始抒写他在首都易货的故事。
在汇源,崔国诚任汇源集团公司综合贸易部总经理。1996年的中秋,崔国诚走进一家服装厂推销汇源果汁,洽谈他的第一单服装易货业务。也许当时他并没想过,他的职业生涯将就此改变。
“我们非常想发汇源果汁,只是服装积压,卖不出去,无钱购买果汁。”听到服装厂的领导这样说以后,一个“用衬衫换果汁”的想法在崔国诚的脑海中萌生。这样,服装厂销售了衬衫,换回了本应拿钱购买的果汁；汇源果汁公司销售了果汁,换回了本应拿钱购买的工作服。双方一拍即合,达成协议。
崔国诚非常高兴,感觉到这次合作创新方法,给双方节省了采购资金,增加了销售,是一个双赢的结果,非常值得推广。因此,就有了以后的果汁换叉车、果汁换汽车、果汁换电脑等合作。作为汇源易货业务的创始人之一,他为汇源易出了果汁数亿元,将汇源的易货业务带到了一个鼎盛时期。
一直以来,朱新礼对崔国诚的易货工作非常满意,给了他很高的奖励和荣誉。在崔国诚的心里,朱新礼是一个成功的企业家,是他学习的榜样。本来留在汇源,崔国诚的职业生涯也将会有很好的前景,特别是朱新礼的知遇之恩,令他非常舍不得离开汇源公司。
然而出于创业的激情以及对易货市场未来的强烈看好,2006年崔国诚终于忍痛割爱离开了汇源,创办了国际易货网,开始了他艰辛的创业之路。
危机反成良机
2006年10月,崔国诚创办了注册资本只有1 00万元的国际易货网,打造网上易货的信息新平台。当前的中国易货市场大部分仍为个人易货,企业易货还处于发展阶段。崔国诚选择的模式是为企业易货提供信息平台,即网站只提供信息平台,易货双方私下联系自行商定交易细节,没有第三方干预,网站并不介入后期的交易过程,也不按易货额度抽取一定比例的佣金,只是收取会员费。
“金融危机之前,公司的日子并不太好过。”崔国诚坦言,“以货易货”的概念不为大众认可,业务开拓很难。金融危机对崔国诚而言却意味着机遇。去年下半年以来,不仅网站每天的访问量提高了四成左右,成交量也明显上升,期间易货金额达到了50亿元,较先前增长了好几倍。
当前企业存在产品销售难、货物积压等问题,缺乏资金采购的同时产品库又被长期占用。易货网的以货易货能为企业对企业高效率易货,帮企业盘活被库存产品占用的资金。在易货网的主页里,汇源果汁、通用汽车等都有易货贸易的记录,比如汇源果汁与某冰箱厂商的合作合同达到了1650万元,上海传世艺术发展有限公司用成品羽西娃娃与法国拉维利尔玩具公司交换布料和PVC材料,价值300万美元等等。
崔国诚认为,企业易货可节约销售与采购成本。“一般产品的销售成本为27％,而易货方式仅为5％～7％。中国目前有1000万家企业适合做易货交易,中国易货具有巨大潜力。”今年年初,商务部召开过一个座谈会,讨论的主题就是推广易货贸易。崔国诚相信,不久国家将正式出台关于易货交易的相关规范,这将吸引更多的企业。
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