在这个大背景下,太阳雨集团副总经理刘伟对记者说：“中国太阳能光热产业的发展,节能减排的趋势,世界范围的经济危机,都成为太阳雨开拓国际市场的一个机遇。”在太阳雨太阳能加速国际化的进程中,“低碳”正成为其亮相国际的一张王牌。
树立“低碳”的核心优势
在太阳能光热领域,有人测算过,每平方米太阳能热水器每年可替代标准煤150千克,相当于节电417千瓦／时,可减少二氧化碳、二氧化硫和粉尘等排放物170千克。毫无疑问,太阳能光热是个低碳产业,“环保”、“绿色”是其行业标签。然而事实上,这个以“低碳”著称的行业内存在严重的资源浪费的“不低碳”现象。据悉,目前全国太阳能热水器企业已达5000多家,行业内竞争者急剧增加,产业同质化严重。在出口环节,有些企业因为规模小、质量差、服务差,为了求生必然通过残酷的价格战来殊死一搏。而刘伟坦言,太阳雨太阳能的出口增长,其最大的优势在于依靠自己的核心优势主打自己的品牌。
目前,太阳雨太阳能的主要出口地有德国、俄罗斯、韩国、墨西哥等国家。“德国、韩国的冬季日照条件不足,俄罗斯的冬天严寒而漫长,这就造成了太阳能热水器在这一市场的使用过程中出现传热慢、保热效果差的负面效应,海外目标市场消费者往往还没有洗完澡,水就已经由热转为凉,这为产品在目标市场的推广制造了不少障碍。”刘伟表示。因此,太阳雨太阳能已经意识到,必须依靠创新树立自己的核心优势,才能以自己的品牌效应占领更广阔的蓝海。
据刘伟介绍,太阳雨热水器率先在产品中使用了先进的“保热墙”技术,这一技术的核心在于,在热水器水箱与外界之间建起了一道绝热墙,可以减少50％以上的热量流失,综合保热效果比普通热水器提高30％。这样一来,产品即使在严寒地区以及日照不足的地区使用,也不会产生吸热慢、保热效果差的弊病,充分适应了目标海外市场的消费者需求。在以“保护本国民族品牌”为荣的韩国市场,太阳雨太阳能也已经取得了当地市场占有率第一的成绩,太阳雨太阳能所宣扬的“吸热是基础、保热更关键”的优质产品理念得到了良好体现。
在技术创新与产品研发上,太阳雨与北京大学、中科院等科研院所展开专家级合作,在北京共同组建“研发中心”,承担了多项国家火炬计划项目,其中太阳能综合利用项目已经被列入国家“863计划”。与北京大学合作的高温型膜层溅射技术全玻璃真空管生产线具有国际先进水平,并拥有百余项自主知识产权,获得了ISO9001-2000、ISO14001、3C等一系列国内认证,并顺利通过德国SOLAR KEYMARK认证,而且还通过欧洲CE认证和韩国国家认证。
2010年被称为“低碳元年”,而太阳雨太阳能正是依靠具有核心技术的自主品牌,立志将“低碳生活”普及到更多的国家。其产品除在韩国、德国和墨西哥等多个国家继续保持了市场占有率第一的位置,还批量出口到美国、欧盟和土耳其等20多个国家,占据了全国同行业15％的出口份额。正如刘伟所说：“太阳雨国际化的步伐,不仅仅是一种产品和技术的对外输出,同时输出了‘低碳生活’观。”
多渠道创造营销机会
举办“低碳世博”,是上海世博会的宗旨之一。此次2010年上海世博会与历届世博会最大的区别,在于参展的各大场馆,普遍应用太阳能光热、光伏等新能源技术,唱响绿色主旋律。这无疑为以“低碳”为标签的太阳能产业创造了良好的国际宣传和营销的平台。
对于太阳雨太阳能来说,利用上海世博的“低碳主题”来推介产品,不仅仅是一种在世界舞台亮相的品牌展示,更是一种营销和公关策略。2010年4月28日,太阳雨太阳能与上海世博会生命阳光馆爱心合作伙伴签约仪式在北京中国残疾人联合会成功举办。据悉,生命阳光馆是世博会诞生159年来首次设立,该馆由中国残疾人联合会主办,展馆位于世博会主题展馆——城市入馆内。
值得一提的是,在这个与上海世博会合作的签约仪式上,太阳雨用《我的梦》文艺招待会的形式向世界宣告了这种合作,其开场舞蹈便是由数位残疾人艺术家表演的著名舞蹈《千手观音》。在这一点上,太阳雨太阳能显然考虑的更多。在太阳雨看来,“低碳”这一概念本身就意味着一种企业社会责任,而在世博活动上与残疾人艺术团的合作更体现了一种社会慈善,体现了对于社会责任的承担,这一点,与“低碳”的理念,以及太阳雨太阳能的企业精神是一致的。从效果上看,这种以建树良好企业形象为目标的公关方式在国内外均赢得了良好的口碑。
太阳雨太阳能是一个一直强调内外销并重的企业,在内销上,也有着自己独特的想法。在2010年央视黄金广告资源招标会上,太阳雨集团以2.204亿成功中标央视黄金广告资源《天气预报》特约、《天气预报》1+1、及《朝闻天下》的全年特约冠名。
对于太阳雨太阳能这种巨额广告投入,很多人并不看好。对此,刘伟表示,在央视广告投入的加大,不仅仅是考虑到出口的增长,在内销市场,尤其是国家的“家电下乡”计划,把太阳能热水器也纳入其中,这就使得内销市场也会进入新一轮的增长。在这种情况下,才不断加大在央视的投放。
对于将来,太阳雨太阳能正式提出企业的第三个五年发展计划“533100”计划：未来3年内完成国内5大基地的建设,5年内更将完成国际化的产业布局,在国外建立2～3个分厂,全面推进太阳雨现代化、国际化产业发展战略。
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