一、确定产品的最终用户,明确广告投放目的
按照市场细分的学说,作为生产企业要明确产品的定位和最终用户。明确目标市场,提高营销活动效率。开展有针对性的营销,减少资源浪费,降低和避免不必要的市场风险。适应各种市场差别,提高市场供应品与市场需求的适应性,对目标客户、产品、营销者、市场等进行细分。在此基础上要充分考虑产品从企业到消费者之间的传送渠道,广告的目的在于让这个渠道中的所有环节都成为广告的受益者。简单地说,生产企业投放的广告要有吸引经销商和用户注意这两个目标,是最基本的要求。
初创企业由于资源有限,一旦投放广告就要使每一分钱都发挥其应有的效用。这就要求我们的经营者首先要了解企业所处环境,明确投放目的。比如,为了打响知名度、为了迎合新产品的上市、为了打击竞争对手等等。资源短缺就更不能乱花钱,所以做广告就不能没有目标。在实际情况中,很多企业广告投放没有目的,想起来就投,一点计划性都没有,这样既起不到广告应有的效果,同时也浪费了宝贵的资源。
二、充分了解市场环境,特别是同类产品的市场运作和销售情况,做到知己知彼
明确自身产品定位、销售网络、产品特点,深度挖掘产品的利益点。因为每一个环节都可能变成我们的机会,发挥自身优势之中的特有点,是在竞争中获得胜利的法宝。同时,要了解竞争对手的产品定位、产品特点、企业弱点、广告策略、广告排期、投放分量、媒体的选用,从而衡量到对媒体的投放比例以及做出策略性的投放计划。对于初创企业而言,“借势”宣传不失为一种捷径。假如你是一个生产减肥产品的企业,在各种减肥广告充斥市场的时候,对于减肥机理的宣传可以借其它广告的宣传效果,制作自己重点突出的广告,以达到“小投入大收益”的目标。
三、借用外脑,寻找合适的广告制作公司及媒体代理公司
选择能为企业发展提供战略支持的广告公司。一家好的广告公司,能为企业的广告投放及发展提出一个战略性的规划,使企业长期受益。专业的广告制作公司会根据初创企业的产品情况、市场情况以及广告运作的经验提供若干方案供企业选择。在选择广告公司前一定要了解他们的特点及专长,多次沟通、磨合,这样才能使创意做的更出色,投放更具计划性,从而达到有效利用资源的目的。不要选择竞争对手也选择的广告公司,一旦选择了竞争对手的广告公司,那么一些关于创意、投放的机密就很可能被对手提前知晓,使自身陷入困境。
四、制定合理的广告预算
一般情况下,广告费用包括广告制作费用和广告投放费用、中小型企业由于资金有限,所以在投放广告时一定要有一个合理的广告预算。当然,这就是一个度的把握,放不开手脚不舍得掏钱会使广告的到达率低,起不到广告的效果。所以,经营者一定要考虑自身的财力,尽量使广告预算接近一个完美的平衡点,方可使广告效果最大化。
五、了解各类媒体的特性,选择合理的媒体搭配
由于各种媒体不同的性格及特性,而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点,便构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果,但却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听,便于保留存查,但却做不到生动活泼。这一切就要求进行媒体组合。广告媒体组合策略之所以能使商品产生轰动效应和良好的促销效果,主要有以下几方面：①延伸效应。各种媒体都有各自覆盖范围的局限性,假若将媒体组合运用则可以增加广告传播的广度,延伸广告覆盖范围。广告覆盖面越大,产品知名度越高。②重复效应。由于各种媒体覆盖的对象有时是重复的,因此媒体组合使用将使部分广告受众增加,广告接触次数,也就是增加广告传播深度。消费者接触广告次数越多,对产品的注意度、记忆度、理解度就越高,购买的冲动就越强。③互补效应。即以两种以上广告媒体来传播同一广告内容,对于同一受众来说,其广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒体各有利弊,因此组合运用能取长补短,相得益彰。
媒体组合策略的方式包括：视觉媒体与听觉媒体的组合；瞬间媒体与长效媒体的组合；大众媒体与促销媒体的组合。需要注意的是媒体组合策略较适合于开拓新市场及推出新产品时使用,组合使用要耗费大量广告费。
最后,经营者要正确看待广告的作用,不要将其效果“神化”。一个品牌的运作成功是由多方面因素引起的,比如产品本身的吸引力、价格因素、渠道铺货是否完善、有无促销支持、企业内部管理是否完善、人力资源是否支持等。如果只是在高空轰炸,而在其他方面没有建树的话,那么再多的广告也不会使品牌经营长久。所以,只有在企业将现有资源进行有效的整合,同时在人力、物力、财力等各方面均做好准备后,广告的效果才会明显,才能使企业健康的成长！
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