政府在以下三个方面大有作为。首先,政府应该进一步放宽外商在华采购出口政策,给予采购外商以独立法人资格。跨国公司在华从事采购出口业务虽然已有一些渠道,但其相关机构不能开展实质性的经营业务,只能从事一些相关的服务性工作。这早已不适应跨国公司快速增长的采购需求。据商务部透露,近期中国将允许外商在部分地区兴办独资的出口采购中心,从事采购中国境内产品出口的业务及相关配套服务,外商将可以以独立法人资格开展出口业务,并可享受与中国国内企业同等的出口退税待遇及相关政策,以降低其采购成本。其次,政府应继续推进产权制度改革,让企业真正成为市场主体而具有忧患意识和紧迫感,从而促使企业加强具有自主知识产权商品的开发和研制,积极学习国外先进管理经验,提高经济效率,以优质的产品和完善的服务来赢得采购商的长期信赖,最终走向国际化。另外,政府应倡导学习和熟悉世界公认的四大采购法则：《联合国采购示范法》、《5%,而发达国家这一比重一般为10%左右。交易成本是由自由市场发育程度、作为市场主体的企业的商业运作能力与服务理念、通讯等基础设施以及经济体制等因素决定的。企业应进一步提高商业运作能力,更新产品观念,今天的全面市场营销方略所指的产品概念是包括客户所需要的一切硬件和软件,科学技术进步使硬件的物化使用性能趋同,供应商之间的竞争在现代更多体现为服务和企业创新能力、信誉度等方面的竞争。我国企业在注重技术研发的同时,更新经营理念同样重要。
六、提高质控人员素质,更好地执行全面质量管理规程,将一切质量方面缺陷消灭在进入成品库之前。在2004年中国汽车零部件跨国采购贸易洽谈会上,采购商们一年的采购总额为1600亿欧元,而只带来九牛一毛的2亿欧元采购额,很明显,他们的采购主要是试探性的,就是由于他们欣赏我国产品在价格上的优势,但又担心质量不稳定。
当然,产品的性价比仍然是竞争的核心,企业应该提高包括物流管理在内的综合管理水平,以提高产品质量性能和降低成本,其中人力资源管理是关键,员工的积极性是企业一切创新和发展的根本。这也是目前跨国集团在采购时越来越关注劳动者的权利的一方面原因,有的跨国采购人员一到工厂后,第一个考察的就可能是工厂的厕所、食堂、宿舍。
跨国公司在华采购正处于构建全球采购链的关键时期,是我国企业尽快进占国际市场和参与国际分工的难逢历史机遇,只有及时积极应对,才能取得事半功倍的效果。
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