大约从2000年开始,美国的房地产行业开始景气,一些炒房者大量涌入,然而他们的信用等级却达不到标准,就是所谓的次级贷者,他们就以房屋为抵押品从金融机构贷款炒房,美国的信贷较为宽松,炒房者的利润不菲,过度的投机行为导致房地产行业规模急剧膨胀,产生了极大的泡沫,在2006年年底,美国的房市开始调整,价格大幅下跌,贷款利率的时限到了之后,先是普通民众无法偿还贷款,然后贷款公司倒闭,避险基金大幅亏损,继而连累AIG保险公司和贷款的银行,花旗、摩根相继发布巨额亏损报告,同时投资避险基金的各大投资银行也纷纷亏损,然后股市大跌,民众普遍亏钱,无法偿还房贷的民众继续增多,最终爆发这场危机。
3 金融危机对中小企业的影响
这次金融危机波及的范围之广,影响之大,是人们始料未及的,尽管我国实行的是有计划的市场经济,在全球化进程中也是比较缓慢和谨慎的,虽然我国参加全球化的时间较短、步伐也比较谨慎,但这次危机还是对我国的经济造成了很大的冲击,对那些以对外贸易为主,产品科技含量不高又没有战略准备的中小企业来说,这场危机是毁灭性的,危机主要在以下几个方面给中小企业造成了巨大影响。
3.1融资环境恶化,融资难度加大
金融危机到来以后,中小企业普遍感到融资环境逐步恶化。银行不仅提高了融资标准和成本。而且融资额度也随之降低不少,对中小企业来说,他们最缺乏的就是资金,这一举措对中小企业来说无疑是釜底抽薪。
3.2企业出口受到严厉打击
这次危机爆发于美国,蔓延到全世界,美国作为中国的第一出口国,随着美国民众购买力的下降和美元的贬值,必然殃及中国的出口企业,对那些以出口为主的企业来说,其产品的销路就不畅通了,造成产品积压,资金周转困难。
3.3消费者的购买力下降,企业产品销售困难
在愈演愈烈的金融危机下,原材料成本上升,物价也随之上升,收入降低的消费者的购买能力也就大大地下降了。金融危机还将会影响受众心理,任何企业依靠的都是消费者,金融危机下,消费者会考虑缩减一些消费开支,并控制消费欲望,因此,消费者对于新产品信息的敏感度和关注度会下降,因而影响企业产品的销售及企业新产品的开发速度,导致了企业生产力的下降,严重阻碍了企业的生存和发展。
4 面对金融危机,中小企业应采取的营销策略
4.1更新营销观念
以产品为导向的营销观念已经过时了,企业经营管理者的营销观念中一定要体现消费者心理的特点,如今的消费者购买商品的标准已不再是简单的“好”与“不好”,而是“喜欢”和“不喜欢”,在对一些高学历的年轻人所做的调查中发现,他们在消费商品时,所关注的依次是品牌、质量和价格,而年龄较大的消费者恰恰相反。要求以消费者需求为核心,在对消费者充分调查的基础之上,经过准确的细分和目标市场定位,以顾客为导向,进行整体营销,追求顾客的满意度。
4.2采取低成本策略,最大限度地降低成本,保存实力
低成本策略是金融危机环境下保存实力的有效策略。金融危机下,企业融资环境恶化,融资难度加大,企业资金匮乏,只有采取低成本策略,才能用有限的资金,支撑企业的运转,并寻求危机中的机遇。具体可以采取一下措施：简化产品设计,删减一些附加功能,使产品易于制造；转产资本密集度更低的产品生产；尽量减少产品的中间流通环节,从而削减由于中间商而产生的成本费用；集中精力做有优势的产品,增加规模效益。在金融危机席卷全球的时刻,中小企业要想顺利度过经济的“严冬”,必须采取低成本策略,保存实力,以待来日复苏。
4.3加强自主创新能力,提升产品科技含量
在金融危机的不利影响下,原材料成本不断攀升过程中,中小企业不能仅仅从价格上做过多的文章,而应该提高产品的技术含量,淘汰低附加值的产品。在金融危机下,只有技术含量高的产品,才能卖出较高的价格,才能增强自身产品的竞争力,扩大利润空间。
4.4加强品牌营销
中小企业要特别注重品牌意识的培养,创建本企业产品的品牌。质量是品牌的生命,没有过硬的质量就不会形成好的品牌；周到的服务,是企业品牌竞争取胜的又一法宝,好的品牌需要好的服务,中小企业所从事的行业一般都是竞争比较激烈的行业,顾客能否享受到超越心理预期的服务,是企业能否使产品成为顾客心目中的品牌的重要因素。为赢得持续稳定的发展空间,企业应尽快树立品牌形象,要坚持不懈地树品牌,走品牌化发展道路。打造品牌产品,打造品牌企业。
4.5细分市场,明确目标
市场细化是投资成功的基本前提,任何产品的市场都是由许多小的市场组成,消费者在哪里,需要什么,这些都要通过细化市场来完成。大企业往往凭借自身的实力,在产品市场中占有主导地位,中小企业要想发展,不能走大企业的路子,广铺门路,面面俱到,而应该去寻找那些大企业没有涉足或者不愿涉足的领域,寻找大企业的薄弱市场,通过细分市场,避开较强的竞争对手或竞争产品,促进中小企业的产品的营销。
5 小结
在金融危机席卷全球的时刻,中小企业要想度过经济的“严冬”,必须更新营销观念；采取低成本策略,最大限度地降低成本；加强自主创新能力,提升产品科技含量；加强品牌营销；细分市场明确目标。只有采取这些策略,企业才能在金融危机的环境下,在激烈的竞争中立于不败之地,顺利渡过金融危机难关,并在危机的环境下,更好地生存和发展。
参考文献：
许中培.金融危机影响及应对策略.金山企业管理,2009：3—5.
王艳萍.从美国金融危机看经济思潮的演变.中国流通经济,2009：32—35.
杨颖.中小企业营销策略.天津职业院校联合学报,2008：i14—116.
卢强小企业大成功——中小企业的成长战略和营销突破.北京：时代传播音像出版社,2007.
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