看到刚出茅庐的李刚因为卖几盆芦荟、吊兰等普通花草就赚了钱,常州市区不少的花店开始不服气。不少花店开始仿效李刚卖“吸毒”花草,纷纷在自家店面门口打出广告：本店经营特色“吸毒花草’芦荟和吊兰,价格优惠,实则“挂羊头卖狗肉”。市区同济桥下一家花店甚至还和李刚打起了价格战：你的芦荟卖10块一盆,我就卖8块。因为这些花草本身的“吸毒”功能是固定的,老百姓更注重实惠,喜欢挑便宜的买,一时间不少的客户都被抢走了。眼看着自己发掘的市场被别人一块块割去,李刚心里焦急万分,却又无可奈何。“吸毒”花草的技术含量太低,别人轻而易举就可以抄袭模仿。由此,李刚也灵光一闪地想到,是不是“秀绿坊”推出一些独具特色的服务,市场的主动权就会回来了呢?
李刚想,归根到底,“吸毒”花草也是个产品,产品最重要的就是服务和质量。
一段时间的沉寂之后,“秀绿坊”开始酝酿反击。经过考察,李刚在常州的焦溪花3万元盘下了一处小型花木场,专门聘请何操安担任技术顾问,定点培育“秀绿坊”的产品,这样一来既能保证提供充足的货源,同时又可以降低成本。在原来产品价格的基础上,李刚主动降价10％,这一招立即产生效果,几家花店由于成本太高主动撤出竞争,毕竟他们的花店都是千里迢迢从外面进货,成本自然要高的多。
同时针对市民对除毒意识不强这一情况,“秀绿坊”与当地媒体联合开展家庭装修知识竞赛,在媒体上公布试题,从所有来信来电中随机抽取10户家庭,“秀绿坊”免费提供价值百元的“吸毒花草”。活动结束后,李刚和他的“秀绿坊”名声大振,成为市民心中值得信赖的品牌。
李刚还把眼光落在了深挖和细分花草“吸毒”的习性上,和老何商量想出了几个别人不敢也无法“剽窃”的绝妙对策：一是推出了四大功能区“吸毒计划”,将居室分为阳台、卧室、客厅、卫生间四大功能区。针对不同的地方,制定不同的“吸毒计划”。卫生间比较潮湿,有异味,可以布置乔木植物来吸取这些异味；卧室中则可布置增氧植物,来吸收二氧化碳,如发财树、绿萝等；客厅里电器比较多,可以用多肉多浆的植物来吸收辐射,例如元宝树；厨房里面油烟比较多,这时可以放些冷水花和仙人掌来缓解气味。第二,除了简单的盆栽模式,还对“吸毒”花草进行盆景、插花等艺术加工,使之与家居装饰风格相配套,并推出上门摆设“吸毒”花草的装饰服务。第三,推出终身免费可调换服务。如果对自己购买的产品使用一段时间后感到不满意,顾客可以免费调换等值的产品,终身享受这个服务。
“秀绿坊”的反击,立即在市场上掀起波澜,李刚的“秀绿坊”再次领跑常州的“植物吸毒”市场,其他商家苦于缺少技术,不能简单跟风,只能望洋兴叹,也无法再与“秀绿坊”争锋……
如今,李刚的“吸毒”花草店的生意正如火如荼,每个月的营业额都能超过三万块,其中利润能达到六千多。通过卖“吸毒”花草,他已经成功在常州立足,并且有了一份自己的事业,成为别人羡慕的对象。目前他正筹划开通“秀绿坊’的专业网站,同时在武进的湖塘正式开设第三家分店,预计今年底将出台详细的加盟店细则,争取占领常州以及周边城市的市场。李刚胸有成竹地认为：新房子无一例外需要进行装修,只要有装修,就存在“植物吸毒”的市场。
李刚的成功看似简单,但是其中蕴涵一个重要的道理：我们要在一些看似习以为常的事物中,善于发现和利用其特殊的习性,从中开发特色项目,那么你离成功也不远了。
编辑：李娟珍
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