一位推销专家建议：“为什么不用以退为进的策略推销呢?”并向他说明了“向师傅推销”的技巧。
“向师傅推销”,切记的是要绝对肯定他是你的师傅,抱着谦虚、尊敬、求教的心情去见他,一切的推销必须无形,伺机而动,不可勉强,不可露出痕迹,方有效果。
于是,陈乙重整旗鼓,到陈教授执教的学校去拜访,见了面便说：“陈教授,今天,我来拜访您,绝不是来向您推销。过去我读过您的大作。上次跟教授谈过后,回家想想,觉得您分析得很有道理。指出了我们所代理的电脑在设计上确实有些方面比不上别人。陈教授,您在××公司担任顾问,这笔生意,我们遵照教授的指示,不做了！不过,陈教授,我希望从这笔生意上学点经验。教授是电脑方面的专家,希望能够教导我,今后我们代理的这种产品,将来应如何与同行竞争?希望能听听教授您的高见。”陈乙说话时一脸的诚恳。
陈教授听了后,心里又是同情又是舒畅,于是慈祥地说：“年轻人,振作点。其实,你们的电脑也不错,有些设计就很有特点。唉,我看连你们自己都搞不清楚,譬如说……”于是,陈教授讲了一大通。“此外,服务也非常重要,尤其是软件方面的服务,今后,你们应该在这方面特别加强。”陈教授谆谆教导,陈乙洗耳恭听。
这次谈话没过多久,生意成交了。对这次推销,帮忙最大的,还是陈教授,他对总经理说,这两家公司的产品大同小异,但他相信陈乙公司能提供更好的服务,最后,总经理采纳了陈教授的意见。
陈乙能够挽回败局,将一笔快泡汤的生意又做成了,其原因是利用了人性的弱点。通过求教,满足了对方的自尊心,赢得了对方的好感从而成功了。
先向师傅学推销,然后向师傅推销,这是推销中很高明的一招。如果你某次推销失败了,对客户不要就这么从此形同陌路,不再见面；务必再去看看客户,抱着学习请教的心情去。斗不过他,就干脆拜他为师,了解一下失败的原因。生意不是只做一天两天的,以后仍有机会,“师傅,下次如果照着你的指示去做,您不会不买吧?”
“向师傅求教”,在实践中有许多推销员运用这一招数转败为胜。
相关：
油炸胡萝卜片胡萝卜富含胡萝卜素,是人体的重要VA来源,含多种维生素、矿物质和高营养蔬菜。经油炸可制成松脆可口的营养食品,可用来防止儿童营养失调,具有很好的市场发展前景。操作技术要点如下：1、原料预处理：挑选新鲜,色泽橙..
代孕行为合理性研究代孕突破了传统的生育方式,代孕行为引发了一些法律和社会伦理道德问题。我国涉及到代孕行为的法律法规很少,且大多暧昧不明,起不到规范作用。解决这些问题,应明确代孕行为的概念,肯定其合法合理性,制定法律法规规范..