一、选准目标顾客群。
之所以初开店时,小刘从上百种项目中选择经销果品专用农资,是因为该县属优质水果生产基地县,有1万户果农,果园面积13万亩,每年全县果用物资折合人民币有2000多万元。
二、拥有强大的技术后盾。
小刘毕业于农校植保专业,对果树栽培管理可说是内行,有20多个较大的果园聘小刘请做技术顾问,在本县有一定知名度。另外,小刘还花重金聘请了3名果树管理、园艺栽培、植物保护方面的专家做顾问,每年他们都要到该县进行为期20天的技术培训,免费为果农传授技术、传递信息。
三、订阅大量科技报刊。
近几年来,小刘每年都专门拿出5000多元订阅20多份科技类、致富类、信息类报刊,摆放在他的农资店内。这些报刊很实用,果农们只要有时间,都喜欢上他的农资店来看报,临走时总会捎带买一些农资。
四、配备电脑提供网络服务。
为了方便自己和顾客,小刘专门买了一台电脑,平时上网查有关苹果销路、市场方面的信息和管理、栽培技术,并下载打印出来,免费提供给果农。同时利用因特网帮助果农发布信息,几年里共帮果农推销苹果2000多万公斤,果农们感激小刘,买农资就到他的店里来。
五、抓住季节主动出击。
每年五月中旬是苹果套袋的最佳时节,该县果袋的总需求量有1亿只,小刘在4月底前即投资100多万元进货。然后大部分以现金交易方式出售给果农,少部分赊销。9月份是苹果贴字模的时候,8月份小刘便大批量进回专用字模,然后采用送货上门形式出售给果农。仅这两项生意,每年可为他赚回8000多元的纯利。
正是靠以上几点“生意经”,使小刘在激烈的市场竞争中立于不败之地,成为全县60多家农资店中生意最好的一家。
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