经营现象
近2-3年内,佛山的专业养发护发馆发展迅速。记者在走访中发现,养发行业已日渐成为一种新兴朝阳行业,在佛山的禅城、南海、顺德等地的大街小巷遍地开花。在禅城的通济桥附近,不到1公里的范围内聚集着6家专业养发馆。而且,不少商业旺地和休闲广场、大型住宅区等,都有专业养发馆出现,特别是在休闲、商业广场周边,每隔几百米就有一家。
分析
脱发、白发日趋年轻化为专业养发馆提供了巨大的商机。业内人士表示,随着社会竞争激烈以及环境污染加重,导致都市人脱发、白发呈现越来越严重、越来越年轻化趋势,因此专业养发馆面临广阔的发展前景与投资潜力。
黄小姐本是一位青春靓丽的少妇,然而因一头少年白发,常被人误认为是老大妈,为避免误会,黄小姐只得依靠染发留住青春与美丽。一个偶然的机会,黄小姐走进了一家专治自发的专业养发机构,经过5个多月的治疗,她终于又长出了一头乌黑油亮的黑发。重新恢复青春与自信的黄小姐在佛山投资开了一家专业养发馆,从今年6月份开店至今,该店已拥有30多名固定会员,扣除成本及铺租,月收入过万元。
开店必知
专业养发馆的经营关键是效果为王,其次做好售后服务也非常重要。在通济桥的一家专治脱发与白转黑的养发馆内,有几名顾客正接受护发治疗。据该店负责人叶先生介绍,顾客大部分是头发出了问题才来,也有部分是为了防止头发脱落和枯黄分叉等,因此能否快速见效是能否最终留住客户的金字招牌。
“做这行主要是靠效果与口碑,且要讲究环保健康。”另一家养发护发连锁机构一位负责人表示。“开店第一个月是最难的,要经过宣传推广,免费请客人试用,客人体验后感觉效果不错,再慢慢介绍熟人过来,会员才逐渐增加。”
选址
由于专业养发馆的客户群体定位于中高端群体,且多以年龄25-50岁年龄段的女性为主,因此一些休闲广场、高档小区附近的商业街仍然是首选地带,且由于小区会阻隔外面的客流,因此一般不建议开在小区里面。如能临近美容美发厅,成行成市生意更易做。
门槛
投资养发馆的门槛高低不同,入市资金及运营成本跨度也比较大,5-25万元都可以投资,主要以选址定位不同以及装修风格的档次高低而定。
黄小姐给记者算了一笔账,以一个选址在公园、广场等休闲地带的中档养发馆为例,两按一租租金、装修费、首批产品进货费、流动资金等加起来,5万元就可以入市；但倘若是开在中高档社区,客户群体都是属于对生活质量要求比较高的群体,对场地、装修档次的要求都会相对提高,首期投资成本也会高得多。
“不过不管怎么说,投资专业养发馆比投资美发店还是要便宜得多,运营成本也相对较低,员工技术要求不算太高,培训一个多月后就可上岗,且员工工资相对较低,平均每个人月工资1000-1500元左右,相比于聘请美发师要低了很多。”黄小姐表示。
风险提示
做这一行并非毫无风险可言。像开在高档小区的专业养发馆,对面积及店面装修要求都比较高,加上两按一押租金、加盟费、进货费,初期投资一般都在20万元以上,按照以往的经济情况,可能一年内可以回本,但以今年的形势,可能至少要2年才能回本。因此,做这一行最大的风险来自资金,投资大客户群体增长慢,从而导致回报难是不少高档专业养发馆普遍面临的问题,一般至少有1-2年的市场培育期。
“此外,由于市场上此类产品众多且质量良莠不齐,导致这个市场也是鱼龙混杂。”丝域养发连锁机构负责人刘小姐特别提醒投资者,先选准一个好的连锁加盟品牌十分重要,好品牌无论是产品质量还是品牌信誉与影响力,以及服务、培训都比较成熟,投资成功的几率会高很多。
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