6月12日，开滦国家矿山公园市场部的两位员工袁丽华和李鲲起了个大早，赶去曹妃甸湿地谈旅游项目合作。“湿地项目主要吸引的是北京和周边地区的自驾游，双方若能对接共同策划一些活动，不仅可以让游客的旅程内容更加丰富，还可以把游客转接到矿山公园，增加我们的客流量。”开滦集团文化产业办公室主任王立新说。
履职半年多以来，客流量、商业、市场是王立新常挂嘴边的词，对于市场的感受从未像现在如此深刻、强烈。
开滦国家矿山公园是开滦文化产业的起步之作。“既然是产业，就得追求盈利。”王立新说。
在目前的煤炭市场形势下，一味依靠集团的大量资金投入来支撑文化产业的发展是不可持续的，也是不现实的。谋定而后动，开滦集团决心精心经营文化版块，通过发挥自身文化优势和市场对接，实现社会效益和经济效益的最大化。
目前，文化产业收入占开滦集团总收入的比重还很低。开滦集团党委书记、董事长张文学却十分看好它的未来，他认为，开滦文化产业的体量现在虽小，但随着生产力发展水平的提升和人们文化修养、文化需求的增加，文化产业定会成为将来开滦业务中的亮点和增长点。
产业版图的宏伟勾勒
产业链单一的现实，在某种程度上制约着开滦文化产业的发展路径和规模。“旅游业的链条是吃、住、行、游、购、娱，而我们目前是‘吃住不行、游娱不够’。”王立新坦言。
延长服务链条是文化产业，特别是旅游文化的发展方向。在这方面，有的已初见成效，如博物馆群落建设；有的正在推进中，例如旅游纪念品开发。今年6月21日，开滦国家矿山公园“龙号机车模型”获得河北省第七届旅游商品大赛金奖，其他有特色的旅游纪念品也在开发中。
有的则处于探索阶段，例如老唐山风情小镇，以清末民初老唐山的历史文化为背景，把文化景观与商业元素巧妙融合的文化地产项目，正在借助唐山市承办2016年世界园艺博览会的契机，加快建设。
事物都有两面性，旅游亦如此。开滦集团文化产业开发不足，是短板，其实蕴藏着机遇。相比许多强迫消费的旅游景点，商业色彩清淡的开滦工业旅游，反而能给游客以清新、轻松的主观感受。
结合这一特点，并充分利用自身的区域优势，开滦集团设计、制定了近期、中期、远期旅游服务体系规划，在这一蓝图下，开展智慧营销，积极作为，力求突破。
近期在公园内和临近区域，利用现有厂房和办公楼改造，建设餐饮住宿设施，组建旅行社，延伸服务产品线，提升接待能力。
中期设计以30分钟车程为半径，将唐山南湖生态公园、水泥博物馆、陶瓷博物馆、地震博物馆等既与开滦有着极深历史渊源，又各自代表了中国近代工业发展不同侧面的工业旅游景点组合，形成一条系统完整、内涵丰富的唐山市工业文化旅游链。
远期以100公里游线为半径，以“山海游”、“园林游”、“历史游”、“文化游”为特色，开辟唐山—北戴河—葫芦岛、唐山—迁安—秦皇岛、唐山—清东陵—兴隆—承德、唐山—蔚州—恒山旅游线，形成自主开发和接待能力，主推开滦文化产业快速发展。
培育市场的积极转型
“不管是文化市场还是旅游市场，都得形成一个‘场’，有这个氛围，才有影响，才有源源不断的资源来填补。”王立新说。
为了培育这个“场”，开滦人做了许多努力。
思路决定出路。以市场为导向，矿山公园增加了市场部人员规模，通过与旅行社和相关部门沟通，变被动等游客上门为主动请游客上门。经过努力，5月底，矿山公园迎来了承德一旅行社的30名游客，市场逐渐开始有所反应。
与游乐项目或休闲度假旅游产品不同，博物馆以知识性、科普性为主，而工业博物馆的性质决定了其内容更新难度大，一旦游客求知的愿望得到满足，很难产生重游的动机。若想常来常新，就总得变，而改展的依据就是追踪故事、挖掘历史。为此，开滦集团对下属的博物馆展陈进行完善、充实、提升、改展。
目前，开滦国家矿山公园已经成为唐山旅游市场的重点特色景区。在逐步发展完善硬件的同时，开滦国家矿山公园面对新的市场形势，及时调整思路，积极开展低成本、高效率、精准化的智慧营销。积极开发网络平台，跟携程网、同程网、去哪儿网、糯米团等旅游网站合作，开通微信、微博，借助这些网络平台发布特色活动和促销信息，每个节假日都会在门票促销和特色活动上有所动作。
2014年7月12日和7月13日，开滦国家矿山公园携手同程旅游推出“1元游矿山公园”旅游惠民活动，注册运营开滦国家矿山公园官方微信公共平台及时发布相关信息，还与唐山国丰维景国际大酒店等知名酒店建立了门票分销机制。广大游客纷纷慕名而来，两天时间有近3000名幸运游客得到了只花1元钱就可游览4A级景区的机会，其中外地游客占半数。
此次旅游惠民活动是开展智慧营销以来一次大胆的尝试。正值暑假，大多游客带着孩子前来参观，大呼值得，都说开滦国家矿山公园是孩子暑期游玩消夏的一个好去处，既增长了知识，开阔了眼界，也收获了快乐。
经营模式的多元探索
与博物馆、“井下探秘游”等项目由开滦主导的经营模式不同，“中国音乐城”项目是在河北省委宣传部指导下，按照省级文化产业集聚区和市场化运作模式，引入社会资本，合作共建以文化艺术培训、音乐艺术演艺、影视产品制作等为主要业态的文化产业集聚项目，目前由河北乾朴文化传媒有限公司整体运营。
引入战略合作伙伴，把项目运营交给专业化团队，不仅能够实现资金来源多样化，在一定程度上解决资金短缺难题，还能对开滦文化产业发展提供人才补给。
但找到适合的业务伙伴，并非一件简单的事。“不能完全市场化，这中间有个内部价值观的问题，不是谁听谁的，而是共同探讨、共同创作。”开滦集团党委副书记张雨良说。
比如，乾朴传媒一度把业务重点放在音乐、美术的考级培训上，这与开滦对音乐城发展高端文化产业链的定位不符，经过反复沟通，乾朴也逐渐认识到，文化产业“初期投资大、回报周期长、见效慢，随着规模和影响力的扩大，回报将会成倍或成级数增长”的现实，把业务向培养潜在消费群和扩展产业链方面转移。
在音乐城的主体场馆之一——天籁之音，文物级的中国古代乐器和产自河北的西洋乐器分别在东、西两区免费展出。“我们打算收集中国最早的出土文物乐器，在十一黄金周集中展出，让唐山市民能看到中国最古老的乐器，有的甚至是连字都不知道怎么念的乐器。”乾朴传媒经理徐怡告诉中国经济时报记者。
两个展区中间由一个小舞台连接，自今年年初音乐城正式运营起，这个舞台已经主办和承办了大小20余场音乐主题演出和国内外艺术团体交流活动，今年暑期计划再推出20场演出，其中不少活动免费邀请市民参加，旨在为音乐城的乐器销售和音乐培训两大盈利业务培养潜在消费群。
“无论是展览还是演出，文化的东西还是低门槛比较好，如果商业化色彩太浓，大多数市民会望而却步。”徐怡说。
流光掠影也是音乐城的配套项目之一，具有专业录音、个人CD制作、音(视)频后期制作、MTV制作及影视后期制作等功能。在这一项目上，音乐城还引进了以拍摄微电影、音乐录制等为业务重点的影视制作公司，瞄准唐山市学习声乐、舞蹈的小众化群体，定位精准。
“我们的目标是通过产业积聚的规模效应，把它打造成像北京798、上海新天地一样的标识性区域。”张雨良说。
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