“2023年，钉钉、腾讯两大视频会议将开启正面对决。”
作者 | 徐晓飞
编辑 | 周蕾
雷峰网独家获悉，2023年腾讯会议或将全面取消免费版，据传该政策是由腾讯CSIG掌门人汤道生所提议。
在过去三年时间里，腾讯会议迅速崛起、一炮而红，一跃成为CSIG乃至腾讯内部的明星产品，也在To B业内备受关注。
尤其近两年腾讯云放弃总包集成角色，专注自研与标品后，腾讯会议更是受到总裁办重视——据传汤道生每周会亲自召开腾讯会议专项会，盯业务进展，其他产品很难有这一待遇。
同时，多位消息人士也告诉雷峰网，2022年腾讯会议总营收约4.3亿，对比去年年初定下的4亿KPI来说，腾讯会议算得上CSIG手中少有的超预期业务。2023年的营收目标则定为 10 个亿左右。
爆款标品加上营收超预期，这可能是腾讯会议敢于在当前国内市场免费内卷的恶性循环中，率先停止免费，做出业界开拓之举，把行业拉回到本该有商业正道的原因之一。
此外，腾讯会议敢于取消免费的原因可能还在于其对自身产品在C端自发传播、使用上的信心。
过去一年，腾讯会议30元/月的个人会员版营收达6000万左右，靠“自来水”就做出了约6000万的营收，收效显著，这也是腾讯会议此前被业内视为国内视频会议SaaS付费的市场教育先行者的因素之一。
跳出腾讯内部，从更大的市场竞争态势看，此次腾讯会议免费版的取消，将会成为汤道生送给阿里张勇的一次助攻。
依托6亿多的用户量，钉钉会议是腾讯会议（用户数超 3 亿）眼下最直接、也是最具潜在威胁的竞争对手。
一旦腾讯会议取消免费版，大量中小用户将会流到钉钉会议。接下来的一年里，钉钉会议的月活很可能要一飞冲天。对张勇来说，这无疑是其兼管钉钉后收到的一份意料之外的大礼。
不过，如果商业化问题得不到有效解决，继续打免费牌，即使获得大量用户，对钉钉来说也只能是杯水车薪。雷峰网独家获悉，2022年钉钉总体营收七亿左右，以一套系统的体量对上腾讯会议单款软件约4.3亿的营收和明年约10亿的KPI，受到的挑战显然迫在眼前。不得不说，接下的来一年里，张勇在获得大礼包的同时，也需要面对残酷的现实困境。
目前，阿里云与科技板块主要有5大条线：阿里云、钉钉、平头哥、智能互联，以及达摩院。其中后3条仍由达摩院院长张建锋负责，阿里云和钉钉则由张勇亲自带队，这不仅意味着钉钉被阿里总办的极其看重，也意味着后续钉钉将会获得更多战略和资源倾斜。
再加上钉钉此前曾明确对外宣告过要重回视频会议第一梯队，接下来的一年里钉钉会议极有可能出现大动作，国内视频会议赛道也将迎来更加激烈的博弈。雷峰网近期将推出《视频会议上，钉钉腾讯必有一战》，展现两家视频会议的内幕故事与行业对战，欢迎加作者微信 xf123a ，互通有无。
此外，伴随农历年终将至，各家云厂商近期也陆续开完了内部年终盘点会，各项业务数据逐渐明晰。
雷锋网近日得到独家消息，2022年华为云全年总营收额或突破400亿元，同比增幅约30%。不过这400亿数字中，有超过一半是“内包单子”，即来自华为集团内部的云业务需求；外部订单中，来自天翼云、移动云等运营商云厂商的订单总额在30亿元左右。此外，据悉华为云高层曾在内部喊话表示，2023年业绩增幅要力争达到40~50%。
至于刚刚完成换帅的阿里云，相关消息人士透露，其2022全年业绩涨幅约在4~5%，腾讯云则可能出现负增长。不难看出，阿里、腾讯等互联网云大厂正在进入营收“挤水分”阶段。这也是过去一年阿里腾讯两家云大厂纷纷主动“减肥”、摆脱虚胖，强调健康增长下，多少能预见的结果。
而腾讯会议、钉钉会议作为腾讯云和阿里云内部被重点关注、加持的两款产品，其较量也将随着两家云大厂在业务健康度上的竞赛而进一步升级。考虑到国内视频会议赛道并不大，加上硬件也就约40个亿，属于典型浅水市场，腾讯和钉钉两大会议软件的竞争成败将事关生存，这也是办公协同领域接下来几年的重要看点。
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