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金山云由于是公有云领域的后来者，在生态构建上，一方面可以吸取前人的经验，一方面因为好资源被前人占据了上风，因此不得不寻求自己的新出路。
金山云的生态策略出现，源自CEO的一段对外发言：
2019年5月，金山云CEO王育林对外发言认为，要赢得企业级市场，必须苦炼内功。与此同时，金山云的“KPN合作伙伴计划”也开启了。
可以得知，KPN计划(Kingsoft Partner Network)已经作为金山云内功修炼的非常重要一部分。对于一个没有企业级用户市场任何经验的公有云厂商，想要进入to B战场，除了开放生态别无他法。生态伙伴策略的制定必然关系到下一步影响企业级用户的真正成效。
具体分析来看，针对大项目合作的探路者计划，针对中小伙伴扶持的挑战者计划，针对区域拓展的阿波罗计划，这三个部门的具体布局，表明金山云兵分三路进入to B战场，虽然每一路都是处于试水阶段，但请不要忘记了，试探的价值就是对下一步业务突围奠定可选择的基础。
路太多，必然就有主次。那么你们猜猜看金山云在生态伙伴发展的KPN计划上，哪条路才是重点中的重点。
业内人士给阿明的分析指出，选择重点路线，得首先看金山云的出身。金山云源自雷军系，自然与生俱来带有雷军系业务的基因和便利。
雷军对于金山软件的寄望，似乎不止于金山软件IPO，金山办公IPO，金山云的重金投入必然最初也是奔着IPO来的。
当金山云的业务营收增长成为金山软件重要的引擎之后，金山云对于金山软件的这层关系慢慢变得越来越独立。因此，在2019年底金山软件发布公告表示金山云已经正式向美国证券交易委员会递交上市申请。
就在2019年这份IPO申请的同一个月，12月19日，太极股份与金山云正式达成战略合作。金山云在走IPO的同时，没有忘记继续拓展KPN战略，探路者计划必然成为金山云2019年最为重要的三大计划之一，虽然只有半年左右的时间，能够拉拢太极股份，这就意味着金山云的一只脚已经真正踩在了to B土地上了。
太极股份，全称太极计算机股份有限公司，是中国非常重要的一个与IT相关的大型集成商。收购宝德、慧点科技，并购量子伟业，入股金蝶中间件、人大金仓数据库，整合普华软件等等动作，太极股份已经具备了在基础架构、软件、服务与集成领域的综合服务能力。但是太极股份也跟随云计算行业的发展，寻求业务转型。
太极股份与金山云的合作对双方的发展都带来了利好，不仅让金山云的生态合作伙伴增添一名强手，同时太极股份对于云计算业务的想法也可以借助金山云来补齐了。
对于金山云力求通过KPN寻来第二战场的开辟，那么太极股份的携手，必然也就让金山云生态战略有了渡江参与to B大决战的大船。固然一艘大船还不够，但有了很好的起点也不错，可以让大部队一部分登岸干起来，建立在某部分行业的根据地。所谓星星之火可以燎原，只要策略到位，布局到位，资本到位，在正确的决策下找到正确的人构建正确的团队，其实技术跟上来也是日夜兼程的事情，其实现的可能性很大。
不过，IPO还是带来了新的压力。随着金山云上市进程的信息对外披露，未来金山云将会背负更多的压力。那么金山云的生态会不会有新的改变，值得看看。因为这将关系着金山云的未来与成败。
（by Aming）
备注：本文节选自全球云观察专题文章：《公有云开辟to B第二战场，看看谁更牛？》
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