本文来自我们的创投社群「创投理想国」 42 Daily。
你好,欢迎打开创投理想国会员通讯。今天我们来聊聊 Airbnb 的早期融资 deck。
Airbnb 估值早已过百亿,从天使轮以来的顺利融资是它成功的重要一环。Airbnb 天使轮的融资 PPT 简洁明了地展示了 Airbnb 名字由来和使命、能解决的问题、市场情况和商业模型等信息。
现在,我们一张一张来看。
第一张 PPT 向我们介绍了「Airbnb」这个名称的由来 —— 睡&吃(AirBed & Breakfast)。任何一个投资人都会在看到这个 PPT 的第一眼在大方向上明白 Airbnb 要提供什么样的产品和解决什么样的核心问题。
Airbnb 要用在线(air)预订的形式解决旅途中的吃(breakfast)住(bed)问题,方案是当地民宿(locals),完全不同于传统酒店。
在大方向上引起投资人好奇心之后,PPT 的第二页(如下图)开始介绍 Airbnb 想解决的具体问题。
第二张 PPT (上图)提出了三个问题
① 用户在线上预订酒店时非常关注价格
② 酒店让用户无法深入体验当地人文风情
③ 旅客住民宿和当地居民开民宿都很难
如上图,第三张 PPT 针对以上问题提出了一个解决方案,即搭建一个网络平台,通过这个平台,旅客可以省钱(save money),当地居民可以赚钱(make money),同时,旅客和当地居民之间还能通过文化交流建立联系(local connection)。
在说清楚问题和解决方案之后,第四张 PPT(如上图)验证了市场的可行性。在沙发客网站 Couchsurfing.com 上,有 63 万条居住点的信息。在广告网站 Craigslist 上,有 1.7 万条关于住房的信息。这些数据充分验证了市场是可行的。
第五张 PPT(如上图)通过具体的几个数字给出了市场规模。
- 全球范围内,旅行订房的现有市场是 19 亿人
- 在现有市场中,可用市场,即旅游在线订房市场是 5.32 亿人
- 在可用市场中,Airbnb 所占的市场份额是 1060 万人
第六张 PPT (如上图)介绍了 Airbnb 网站的使用方法,即搜索城市--查看房间列表--预订成功,整套流程非常简单便捷,同时,网站界面简洁大方清晰,对用户十分友好。
在把需求、市场、解决方案解释清楚之后,第七张 PPT (如上图)拆解了 Airbnb 的商业模型。根据第五张 PPT,Airbnb 的市场份额是 1060 万人,其中平均每位用户付费 70 美元一晚、住三个晚上,即 210 美元。
Airbnb 的商业模式是从用户付费中收取 10% 的佣金,即单位收入是 20 美元。将市场份额和单位收入相乘,总收入是 2 亿美元。
但是这远远不够,第八张 PPT 介绍了 Airbnb 的市场推广方案,主要是三方面:
- 事件营销方面,通过德国十月啤酒节、德国汉诺威博览会、欧洲杯等有文化特色的活动推广 Airbnb,计划每月都有一次事件营销。
- 合作伙伴方面,和 GoLoco、KATAK 等同类合作商合作
- 广告方面,在 Craigslist(美国一个分类广告网站)上同步发布房源,增加 Airbnb 的知名度。
第九张 PPT (如上图)给出了竞品分析。如上图,Airbnb 画了以转化方式(右边线上 VS. 左边线下)为横轴、价格(实惠 VS. 昂贵)为纵轴的简易坐标系。
按照这个标准,四个象限的竞品分别为:
- 线上交易且实惠:Airbnb 就是这类的代表。同类别的还有 Hostels.com
- 线上交易且昂贵:以 Hotels.com 为代表
- 线下交易且实惠:以 Craigslist 和 Bed and Breakfast.com 为代表
- 线下交易且昂贵:有 rentobi.com 和 VRBO
这么来看,Airbnb 面临的竞争局势就一目了然。
面对这样的竞争局势,Airbnb 如何取胜呢?第十张 PPT(如上图)介绍了 Airbnb 的六大核心竞争力:
- Airbnb 是民宿市场第一家
- Airbnb 不仅给房客住民宿的便利,也使房东更方便地经营民宿并从中获利,因此房东会有很高的积极性
- 当时其它预定网站可能需要房东每天在网站上发布帖子,但是在 Airbnb 上,发布一次就 ok
- 通过价钱、位置和日期搜索使 Airbnb 用起来非常方便
- Airbnb 外观和预定流程都清晰简单,只需要点击三次就可以完成订房操作
- Airbnb 名字有创意,令人印象深刻,更容易在用户中口口相传,从而形成品牌
在说清楚了客观的竞争优势之后,Airbnb 列出了团队主要成员和分工(如上图)。其中两位创始人都毕业于罗德岛设计学院,Nathan 毕业于哈佛,曾有微软的就职经验。
接着第 12 张和第 13 张 PPT (如下两图)都列举了一些外部对 Airbnb 的评价。第 12 张 PPT 是媒体的观点。
达沃斯社交媒体全球议程理事会的前任主席 Josh Spear 说,Airbnb 是 Craigslist 和 Hotel.com 功能的完美结合。Mahable 说(一家互联网博客)评论说,Airbnb 提供了无聊的酒店房间之外的有趣选择。
除了一些知名人士和机构的背书,第 13 页 PPT 列举了四条普通用户的评价,这些评价基本围绕刚刚我们提到的 Airbnb 优势展开,即方便、利于房东赚钱、易于文化交流等特性。
最后一张 PPT 才提出自己的融资目标和业绩目标。Airbnb 当时寻求可以支持平台运转 12 个月的融资,共计 50 万美元,计划在一年内达成 8 万笔交易,从而获得 200 万美元年收入。
成为「创投理想国」会员,第一时间获取最新的国内外科技文章深度解读,并参与线下活动、加入线上创投社群,结识更多创投人群~
关注「42章经服务号」,点击右下角“加入会员”,即刻加入我们~
相关:
詹姆斯·邦德回归 《007:无暇赴死》发先导预告 最新一部“007电影”,《007:无暇赴死》日前发布先导预告,在14秒的片长中,邦德回归,已经成为固定模式的飙车、持枪射击、摩托飞驰再次出现,此外,经过改装的豪车大灯里还出现了火力强劲的加特林机枪,令人大..
“新蝙蝠侠”帕丁森放豪言:蝙蝠侠不是超级英雄 近日,即将在马特·里夫斯执导的《蝙蝠侠》中接替本·弗莱克出演新任蝙蝠侠的罗伯特·帕丁森在采访中表示:“在我看来,蝙蝠侠不是超级英雄...甚至连英雄都不是,他是个复杂的人物。” 关于蝙蝠侠是否是超级英雄..